من يدعم شبكة توريد مستحضرات التجميل لعلامة مينيسو عبر 8565 متجراً؟

مقابل 9.9 يوان صيني (حوالي 1.4 دولار أمريكي)، وهو مبلغ قد لا يكفي لشراء مشروب في بعض المقاهي، يمكنك الحصول على قناع للوجه أو قلم حواجب أو مماء ميصيلار لإزالة المكياج من أرفف قسم التجميل في متاجر "مينيسو" (Miniso). ونجحت هذه العلامة التجارية في بناء شبكة عالمية تضم آلاف المتاجر عبر 112 دولة ومنطقة، متبعة استراتيجية تجمع بين الأسعار التنافسية وتوفر أعداد هائلة من وحدات حفظ المخزون (SKU)، مدعومة بالمرونة العالية والكفاءة التي طورتها سلاسل توريد مستحضرات التجميل في الصين على مدار العقد الماضي.

وتحتل مستحضرات المكياج موقعاً بارزاً عند مدخل معظم متاجر العلامة، حيث تشكل الشابات اللاتي تتراوح أعمارهن بين 18 و28 عاماً الشريحة الاستهلاكية الرئيسية. وتتوزع تشكيلة التجميل لدى العلامة بين أربعة قطاعات أساسية هي: المكياج، والعناية بالبشرة، والعطور، وأدوات التجميل، بأسعار تتراوح غالباً بين 9.9 و39.9 يوان صيني (1.4 إلى 5.6 دولار أمريكي).

وبحلول الربع الأول من عام 2026، بلغ إجمالي عدد متاجر مجموعة مينيسو 8565 متجراً حول العالم، منها 4593 متجراً في الصين القارية و3617 متجراً في الأسواق الدولية. وسجلت المجموعة خلال الفترة نفسها إيرادات إجمالية بلغت 5.69 مليار يوان صيني (نمو بنسبة 28.5% على أساس سنوي)، بهامش ربح إجمالي بلغ 43.3% وأرباح تشغيلية بلغت 1.52 مليار يوان صيني بزيادة قدرها 114.3%. كما ارتفعت إيرادات السوق المحلية في الصين بنسبة 29.6%، مسجلة الفصل الخامس على التوالي من النمو المتسارع.

وفي ظل الضغوط التي تواجه قطاع تجارة التجزئة التقليدية، يبرز قطاع مستحضرات التجميل كمحرك أساسي لهذا النمو. وتشير بيانات القطاع إلى أن مينيسو تتعاون مع أكثر من 100 مصنع تعاقدي لمستحضرات التجميل، تشمل شركات عالمية مثل "كوسماكس" (Cosmax)، ورائدة تصنيع أوراق أقنعة الوجه "نوكس بيلكاو" (Nox Bellcow)، إلى جانب مصانع متخصصة مثل "نينغبو أيشي" (Ningbo Aishi) و"غوانغتشو شيولي" (Guangzhou Xuele)، مما يشكل شبكة توريد متعددة المستويات.

نظام التعاون التعاقدي ثلاثي المستويات: توزيع الأدوار لبناء قاعدة إمداد متكاملة

تعتمد قدرة مينيسو على تقديم منتجات جيدة بأسعار منخفضة على منظومة موردين واضحة المعالم، تتوزع فيها المسؤوليات بين التطوير المشترك للمنتجات المتقدمة، والتصنيع الكثيف للمنتجات الأساسية، والإنتاج المتخصص للفئات التكميلية.

المستوى الأول: منتجات العناية المتقدمة بالبشرة والبحث والتطوير المشترك

لتجاوز الانطباع السائد بأن المنتجات منخفضة السعر تفتقر إلى الفعالية، تتعاون مينيسو مع كبار كبار الشركات المصنعة للتصنيع الأصلي (OEM) والتصميم الأصلي (ODM) لتطوير خطوط المنتجات الرئيسية عبر نماذج بحث وتطوير مشتركة.

وتنتج شركة "كوسماكس" (Cosmax) الكورية، التي تعد من أكبر مصنعي التجميل التعاقديين عالمياً، أكثر من 40 منتجاً لحساب مينيسو، تشمل مجموعات العناية بالسرة، وكريمات الترطيب ومصل التفتيح، إضافة إلى أقلام تحديد العيون. وفي عام 2025، أنشأ الطرفان مختبراً مشتركاً للبحث والتطوير يركز على العناية بالبشرة الحساسة والتركيبات المخصصة بالتعاون مع مؤسسات أكاديمية.

من جانبها، تتولى شركة "نوكس بيلكاو" (Nox Bellcow) تصنيع أقنعة الوجه وخطوط الترطيب الأساسية. وخلال مؤتمر جودة الموردين العالمي الذي عقدته مينيسو عام 2026، حصدت الشركة جائزة "الشريك الاستراتيجي طويل الأجل". وتعتمد آلية العمل بين الطرفين على تقديم مينيسو لتطلعات المستهلكين وخطط إطلاق المنتجات، بينما تتولى نوكس بيلكاو ضبط التركيبات والإنتاج الكثيف بناءً على تقنياتها وتجهيزاتها المرنة.

وتتكامل أدوار الموردين في هذا المستوى؛ حيث تركز كوسماكس على التركيبات المتقدمة ذات الفعالية المحددة، بينما تضمن نوكس بيلكاو تلبية الطلب العالي على أقنعة الوجه ومنتجات الترطيب اليومية.

المستوى الثاني: منتجات الحجم الكبير وضبط مستويات الأسعار

تضمن المجموعة الثانية من المصانع المحلية توفير التشكيلات الأساسية اليومية بكميات كبيرة ومستويات أسعار منخفضة تضمن تدفق الزوار إلى المتاجر.

وتعد شركة "غوانغتشو آيسا" (Guangdong Aisa) من أقادم شركاء التوريد لمينيسو في قطاع التجميل، حيث تمتد الشراكة بينهما لنحو عقدين. وتغطي خطوط إنتاجها مجموعات العناية الأساسية بالبشرة، وكريمات اليدين، ومرطبات الشفاه، ومستحضرات المكياج اليومي مثل مستحضرات التمهيد (Primer) وأحمر الخدود. وفي الوقت الذي تعاني فيه بعض العلامات التجارية التاريخية من صعوبات تجارية تجلت في إفلاس علامة التجميل الصينية الكلاسيكية ميلان نتيجة ضعف التكيف مع متطلبات السوق، تعتمد الشركات الحديثة على هذا النوع من التصنيع مرن التكلفة.

كما تساهم شركة "غوانغتشو جيامينغ" (Guangzhou Jiameng) في تصنيع منتجات التنظيف اليومية وأقنعة الألوفيرا ومياه الميصيلار المنظفة، معتمدة على تركيبات قياسية مستقرة تدعم خفض تكاليف الإنتاج.

المستوى الثالث: المصانع المتخصصة لتغطية القطاعات الفرعية

لتغطية القطاعات المتخصصة مثل العطور ومستحضرات الحماية من الشمس والعناية الموجهة، تتعاون مينيسو مع مصانع تمتلك خبرات نوعية في مجالاتها.

وتعتبر شركة "نينغبو أيشي" (Ningbo Aishi) المصنع الرئيسي لأقلام الحواجب الخاصة بمينيسو، وهي شركة تصنع أيضاً لعلامات عالمية مثل لوريال (L'Oréal) وديور (Dior)، حيث تعمل على تطوير القوالب والتصاميم قبل عام من طرح المنتجات في الأسواق.

وتشارك شركة "تشانغشان تشانغيان" (Zhongshan Zhongyan) كشريك لتصنيع التصميم الأصلي (ODM)، حيث تتولى تطوير مجموعات العناية بالبشرة القائمة على النياسيناميد وبخاخات الترطيب، وتستثمر الشركة أكثر من 20 مليون يوان صيني سنوياً في البحث والتطوير عبر فريق يضم أكثر من 80 متخصصاً.

أما في قطاع العطور، فتتعاون مينيسو مع شركة "غوانغتشو شيولي" (Guangzhou Xuele) التي تمتلك خبرة تفوق 30 عاماً في تركيب العطور، لتصنيع بخاخات الجسم وعطور المتاجر الأكثر مبيعاً.

وفي مجال العناية بالبشرة ذات الاحتياجات الخاصة، تتولى شركة "غوانغتشو شيفي" (Guangzhou Shifei) تصنيع لصقات الأنف وجل معالجة حب الشباب، بينما تعتمد العلامة على شركة "غوانغتشو بايزي" (Guangzhou Baizi) لتصنيع مستحضرات الوقاية من الشمس وفق ممارسات التصنيع الجيد (GMP).

نموذج تجزئة العلامة الخاصة (SPA): إعادة تشكيل العلاقة بين المصنع والعلامة

يعود نجاح مينيسو في تقديم منتجات بأسعار منخفضة إلى تطبيق نموذج تجزئة العلامة الخاصة (SPA)، الذي يتيح التحكم الكامل في جميع المراحل بدءاً من التصميم وشراء المواد الخام وصولاً إلى التصنيع والتجزئة. ويسهم هذا التكامل في تقليص الدورة الزمنية لتطوير المنتجات وطرحها في الأرفف إلى 21 يوماً فقط.

وتعتمد آلية التعاون على الشراء المباشر للحقوق الحصرية والتصنيع المخصص، مع الالتزام بالدفع السريع للموردين ودون تأخير المستحقات. وتتيح الشراء المباشر بكميات ضخمة لآلاف المتاجر خفض التكاليف الثابتة للمصانع، مما يعزز ثقة الموردين واستقرار عمليات التوريد.

بالإضافة إلى ذلك، تشارك مينيسو بيانات المبيعات وتحليلات سلوك المستهلكين مع الموردين لتطوير المنتجات بشكل مشترك، مما يحول المصانع التعاقدية من مجرد منفذين للتصنيع إلى شركاء في عملية ابتكار المنتجات.

التحولات الاستراتيجية لشركات التصنيع التعاقدي

يكشف تحليل شبكة توريد التجميل لدى مينيسو عن ثلاثة اتجاهات رئيسية تؤثر في قطاع تصنيع مستحضرات التجميل:

1. التخصص التنافسي يتقدم على توسيع الطاقة الإنتاجية: تعتمد مينيسو على مصانع كبيرة الحجم مثل نوكس بيلكاو، وأخرى متخصصة للغاية مثل نينغبو أيشي وغوانغتشو شيولي. ويكمن معيار النجاح في بناء ميزة تنافسية واضحة سواء في التكلفة أو الجودة أو البحث والتطوير.
2. المشاركة في البحث والتطوير أصبحت معياريًا أساسيًا: يتزايد تحول الشراكات من التصنيع التقليدي (OEM) إلى التصنيع القائم على التصميم الأصلي (ODM) والبحث والتطوير المشترك، حيث تتمتع المصانع القادرة على المشاركة في تعريف المنتج بفرص أكبر للحصول على طلبات طويلة الأجل.
3. الامتثال للتشريعات الدولية: مع تجاوز عدد متاجر مينيسو الخارجية 3600 متجر، تصبح القدرة على فهم القوانين واللوائح التنظيمية في الأسواق المختلفة شرطاً أساسياً للمصانع التي تسعى للمحافظة على حصصها في سلاسل التوريد العالمية.

ورغم النجاح التشغيلي، تواجه هذه المنظومة تحديات مستمرة تتلق بتعقيدات ضبط الجودة، ومتطلبات اختبارات الفعالية والتسجيل الرسمي لمستحضرات التجميل، وضغوط إدارة سلسلة التوريد أثناء التوسع السريع. إلا أن نموذج العمل القائم يثبت مرونة سلاسل التصنيع والتوريد الصينية في تلبية متطلبات قطاع التجميل العالمي.