سيفورا وأوليف يونغ تطلقان شراكة لتوزيع 19 علامة جمال كوري

تستعد سلسلتا تجزئة مستحضرات التجميل "سيفورا" (Sephora) و"أوليف يونغ" (CJ Olive Young) للكشف عن ثمرة شراكة استراتيجية استغرق الإعداد لها عدة أشهر.

وتطلق السلسلتان في 20 أغسطس مشروعًا مشتركًا يجلب 19 علامة تجارية كورية مختارة من قِبل "أوليف يونغ" إلى 500 متجر من متاجر سيفورا في الولايات المتحدة، إضافة إلى موقعها الإلكتروني sephora.com، مع خطط لتوسع لاحق في أسواق عالمية رئيسية. وتضم قائمة العلامات المشاركة أسماء بارزة مثل Cell Fusion C وRejuran وThom وWellage وWhipped، وتتراوح الأسعار بين 4 دولارات و69 دولارًا لمنتجات العناية بالبشرة، وتصل إلى 299 دولارًا للأجهزة التجميلية.

وتتيح هذه الخطوة لسلسلة سيفورا ترسيخ موقعها كلاعب محوري في تجزئة الجمال الكوري (K-beauty). وتأتي هذه التوسعات استكمالًا لاستراتيجية الشركة التي تجلت مؤخرًا حين قامت سيفورا بتوسيع تشكيلة الجمال الكوري بالولايات المتحدة لتلبية الطلب المتزايد على الابتكارات الآسيوية.

وقالت كارولين بوجانوفسكي، النائب التنفيذي لرئيس قسم إدارة البضائع والتسويق في سيفورا: "إنها واحدة من أكبر عمليات الإطلاق التي تخطط لها سيفورا هذا العام، وستصبح بالتأكيد مع الوقت واحدة من أضخم محطاتنا التجاريه. كما تمثل طريقة فريدة للغاية لتقديم الجمال الكوري للمستهلك الأمريكي. يشارك العديد من تجار التجزئة في هذا المجال، لكن ما يميّز هذه الخطوة هو المصداقية، فنحن نعلم أننا نقدم أفضل المنتجات في السوق."

ووفقًا لبينات شبكة أبحاث NielsenIQ (NIQ)، تتصدر منصة أمازون قائمة مبيعات مستحضرات التجميل الكورية في الولايات المتحدة، بينما تسجل قنوات البيع بالجملة — بقيادة كوسكو (Costco) — ومتاجر "تيك توك شوب" (TikTok Shop) أعلى معدلات النمو في هذا القطاع.

وينطلق العرض الأول في الولايات المتحدة من خلال مساحة مخصصة لمنتجات "أوليف يونغ" في متجر سيفورا الرئيسي بساحة "تايمز سكوير" في نيويورك، بينما تتاح المجموعات المختارة في أكثر من 500 متجر لسيفورا على مستوى البلاد تحت عنوان "Olive Young K-beauty Edit"، فضلًا عن المتجر الإلكتروني.

وستضم نحو 50 نقطة بيع هيكلًا مزدوجًا يعرض المنتجات عبر 12 رفًا، في حين تخصّص المتاجر الأخرى مساحة خطية واحدة تضم 6 رفوف.

وعقب الإطلاق في الولايات المتحدة، ستمتد الشراكة إلى أسواق عالمية أخرى تشمل هونغ كونغ وسنغافورة وملايزيا وثايلاند في وقت لاحق من هذا العام، قبل أن تتوسع إلى الشرق الأوسط والمملكة المتحدة وأستراليا بحلول عام 2027.

وفي حين سبق لسيفورا تصدير مفهومها التجاري إلى متاجر تجزئة أخرى مثل JCPenney (بين عامي 2006 و2022) ثم Kohl’s منذ عام 2021، فإنها المرة الأولى التي تستضيف فيها الشركة مفهوم تجزئة تابعًا لعلامة تجارية أخرى داخل متاجرها.

وحول توقيت الشراكة، قال دو يونغ كيم، النائب التنفيذي لرئيس قسم إدارة البضائع في CJ Olive Young بالولايات المتحدة: "تحول الجمال الكوري من توجه صاعد إلى فئة عالمية قائمة بذاتها في عالم التجميل. ويبحث المستهلكون اليوم عن علامات كورية موثوقة وعالية الأداء، وليس فقط عن منتجات فردية مشهورة. وتتيح لنا الشراكة مع سيفورا تقديم هذه التشكيلة المختارة لشريحة أوسع من المستهلكين عبر إحدى أكبر شبكات تجزئة الجمال في العالم."

وإلى جانب شراكتها مع سيفورا، افتتحت أوليف يونغ أول متجر مستقل لها في الولايات المتحدة في وقت سابق من هذا العام بمدينة باسادينا بولاية كاليفورنيا، بمساحة تبلغ نحو 8647 قدمًا مربعة ويضم قرابة 400 علامة تجارية و5000 منتج.

وعند سؤالها عن أسباب استدامة موجة الجمال الكوري الثانية، أوضحت بوجانوفسكي: "لقد تغلغلت الثقافة الكورية في الوعي الأمريكي بشكل كبير، سواء عبر الموسيقى أو الفنون الثقافية الكورية. وهناك وعي متزايد بهذه الثقافة التي يمثل الشغف بالجمال جزءًا رئيسيًا منها، حيث تتركز الابتكارات الحديثة."

وأشارت بوجانوفسكي إلى أن تشكيلة أوليف يونغ في سيفورا تعكس العديد من اتجاهات التجميل البارزة القادمة من كوريا الجنوبية، مثل مركب PDRN (شظايا حمض نووي مستخلصة من سمك السلمون). وأضافت: "إحدى العلامات المشاركة، Rejuran، تعتمد على تقنية PDRN وستصبح الآن تحت مظلة أوليف يونغ. الخبر السار هو جمع هذه الابتكارات معًا لتقديم قصة رائعة عما هو دارج في السوق الكورية."

وفي قائمة المنتجات، تبرز علامة Torriden كإحدى أكثر العلامات رواجًا في كوريا الجنوبية بفضل تركيباتها القائمة على أوزان جزيئية متعددة من حمض الهيالورونيك، في حين تعتمد Bioheal Boh المملوكة لشركة CJ Olive Young على تقنيات بروبيوتيك حاصلة على براءة اختراع ومجمع يضم 17 ببتيدًا.

من جانبها، تقدم علامة Ma:nyo مستحضرات عناية بالبشرة قائمة على المكونات المخمّرة، بينما تمتاز منتجات Wellage التابعة لشركة Hugel الكورية للمستحضرات الطبية التجميلية باحتوائها على 93% من حمض الهيالورونيك المتحلل.

وعن كيفية تكامل هذه المجموعة مع المنتجات الحالية في سيفورا، قالت بوجانوفسكي: "إنها تضفي مزيدًا من الحماس وتمنح عملاءنا مستوى جديدًا من الاستكشاف. إن وجود منتجات تثير الشغف يرفع مستوى الإقبال على القطاع بأكمله."

في الوقت نفسه، تواصل أوليف يونغ تنفيذ استراتيجيتها المستقلة للمتاجر، حيث تعتزم افتتاح فرع ثانٍ في لوس أنجلوس بمركز Westfield Century City.

وقال كيم: "تظل متاجرنا المستقلة ومجموعتنا الرقمية في الولايات المتحدة الركيزة الأساسية لعلاقتنا المباشرة مع المستهلكين، إذ تتيح لهم استكشاف المنظومة الكاملة للجمال والعناية الكورية. وتأتي الشراكة مع سيفورا لتكمل هذه الاستراتيجية من خلال تقديم المدخل المنسق للجمال الكوري لشريحة أوسع." وأضاف أن المتاجر المستقلة في كاليفورنيا تجاوزت التوقعات، واستقبلت ما معدله أكثر من 2000 زائر يوميًا.

وتؤكد البيانات المتاحة الحجم الواعد لهذه الفرصة؛ إذ تظهر بيانات NIQ أن سوق الجمال الكوري في الولايات المتحدة بلغت قيمتها 2.4 مليار دولار، بنمو قدره 47% مقارنة بالعام السابق. وتتصدر العناية ببشرة الوجه القائمة، تليها مستحضرات التجميل الملونة ومستحضرات الأظافر والحماية من الشمس.

وأظهرت الأبحاث أن مشتري منتجات الجمال الكوري ينفقون نحو 1234 دولارًا سنويًا على التجميل والعناية الشخصية، بزيادة قدرها 280 دولارًا عن متوسط إنفاق المستهلك العادي.

وقالت آنا مايو، النائب التنفيذي لرئيس قطاع التجميل في NielsenIQ: "تتجه المؤشرات نحو نمو مستمر مع دخول أسر جديدة إلى السوق وازدياد الإنفاق. نرى تحولًا لدى المستهلكين من شراء منتجات العناية بالبشرة الفاخرة إلى الجمال الكوري نظرًا لأسعاره المناسبة وجودته العالية وتركيزه على المكونات الفعالة والابتكار."

كما ترى مايو فرصًا واعدة في قطاع العناية بالشعر، مشيرة إلى أن هذا القطاع سجل نموًا بنسبة 172% بفضل التركيز على صحة فروة الرأس وخبرات تحفيز نمو الشعر.

قائمة العلامات التجارية المشاركة في سيفورا عبر أوليف يونغ:

• Abib
• Arencia
• Banila Co
• Beplain
• Bioheal Boh
• Cell Fusion C
• Fation
• Fully
• Heveblue
• Make P:rem
• Ma:nyo
• Menokin
• Rejuran Cosmetics
• S.Nature
• Sungboon Editor
• Thome
• Torriden
• Wellage
• Whipped