"تيك توك شوب" يقترب من مليار دولار بمبيعات التجميل للربع الثاني توالياً

بعد مرور ثلاث سنوات فقط على إطلاقها في الولايات المتحدة، نجحت منصة "تيك توك شوب" (TikTok Shop) في تحقيق مبيعات ربع سنوية من مستحضرات التجميل تعادل تقريباً ثلث مبيعات سلسلة "أولتا بيوتي" (Ulta Beauty) الشهيرة، وذلك دون امتلاك متجر فعلي واحد.

وفقاً لبيانات منصة تحليلات التجارة الإلكترونية Charm.io، سجلت منصة التجارة الاجتماعية 980 مليون دولار كإجمالي قيمة البضائع المباعة (GMV) في فئة مستحضرات التجميل خلال الربع الثاني من العام الجاري، بزيادة قدرها 82% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي، و6% مقارنة بالربع الأول. وفي شهر يونيو وحده، بلغت مبيعات التجميل على المنصة 330 مليون دولار. وبالمقارنة، سجلت "أولتا بيوتي" صافي مبيعات بقيمة 3.16 مليار دولار في الربع الأول، بينما بلغت مبيعات "سالي بيوتي" (Sally Beauty) 903 ملايين دولار في أحدث تقاريرها الربع سنوية، مما يضعها خلف مبيعات التجميل على "تيك توك شوب".

وتجاوز إجمالي مبيعات "تيك توك شوب" في الولايات المتحدة حاجز الملياري دولار في شهر يونيو، بزيادة قدرها 85% مقارنة بالعام السابق. ووفقاً لمؤسسة "إي ماركتر" (eMarketer) لأبحاث السوق، من المتوقع أن تتفوق المنصة هذا العام على الأعمال الرقمية لشركات كبرى مثل "تارغت" و"كوستكو" و"بيست باي" و"كروجر"، حيث تُقدّر مبيعاتها الرقمية بنحو 23.4 مليار دولار، بزيادة تقارب 48% مقارنة بـ 15.8 مليار دولار في عام 2025.

وتستمر عمالقة مستحضرات التجميل الكورية (K-Beauty) مثل "ميديكيوب" (Medicube) و"دكتور ميلاكسين" (Dr. Melaxin) في الهيمنة على فئة التجميل في "تيك توك شوب"، بحسب منصة Charm.io. حيث حققت "ميديكيوب" مبيعات بلغت 62.8 مليون دولار في الربع الثاني، لتصبح العلامة التجارية الأكثر مبيعاً في مجال التجميل على المنصة. وجاءت "دكتور ميلاكسين" في المرتبة الثانية بإجمالي قيمة بضائع مباعة بلغت 38.8 مليون دولار. وكان الربع الأول قد شهد منافسة محتدمة تفوقت فيها "دكتور ميلاكسين" بفارق ضئيل محققة 46.3 مليون دولار مقابل 44.3... ملايين دولار لـ "ميديكيوب". ولا يظهر الطلب على منتجات "ميديكيوب" أي علامات على التراجع؛ فخلال حدث "برايم داي" الصيفي من أمازون الذي استمر أربعة أيام، تصدرت ضمادات تنظيف المسام "Zero Pore Pads" المملوكة لشركة "إيه بي آر" (APR Corp) قائمة منتجات التجميل الأكثر مبيعاً.

وتؤكد البيانات الجديدة الصادرة عن منصة Charm.io استمرار تفوق مستحضرات التجميل الكورية على "تيك توك شوب"، مع احتلال "ميديكيوب" و"دكتور ميلاكسين" المركزين الأول والثاني في الربع الثاني.

وعلى غرار الربع الأول، حافظت علامتا "تارت" (Tarte) و"بيسد بودي ووركس" (Based Bodyworks) على المركزين الثالث والرابع في تصنيف المتاجر الأكثر مبيعاً، محققتين 24.3 مليون دولار و15.9 مليون دولار على التوالي. وصعدت علامة العناية بالشعر "كولور واو" (ColorWow) – التي استحوذت عليها مجموعة "لوريال" العام الماضي بصفقة قُدّرت بمليار دولار – من المركز التاسع في الربع الأول إلى المركز الخامس في الربع الثاني بمبيعات بلغت 9.6 مليون دولار. واكتملت قائمة المراكز العشرة الأولى بكل من علامة العطور الاقتصادية "بيلافيتا" (Bellavita)، وعلامة العناية بالشعر "باسك آند لاذر" (Bask & Lather)، وعلامة العناية بالفم "هاي سمايل" (Hismile)، وعلامة أدوات تصفيف الشعر "وايفي توك" (Wavytalk)، وموزع العطور "بيوتي هاوس" (BeautyHouse).

ويعكس أداء المتاجر الكبرى على "تيك توك شوب" سوقاً يتركز فيه النجاح بين أيدي فئة محدودة للغاية. فوفقاً لتقرير صادر عن مؤسسة "مومينتوم ووركس" (Momentum Works) بالتعاون مع "تاب كات" (Tabcut)، فإن أكثر من نصف المتاجر النشطة على المنصة في الولايات المتحدة (والبالغ عددها نحو 803,500 متجر) لم تسجل أي مبيعات في عام 2025، في حين تجاوزت مبيعات 2,143 متجراً فقط حاجز المليون دولار. ويظهر هذا التفاوت بشكل أوضح بين صناع المحتوى الشركاء (Affiliates)؛ فمن بين نحو 851,000 شريك، حقق 291 صانع محتوى فقط مبيعات تجاوزت مليون دولار، بينما حققت الأغلبية العظمى مبيعات تقل عن 10,000 دولار العام الماضي.

وقد وصلت مبيعات التجميل في الربع الثاني على "تيك توك شوب" إلى 980 مليون دولار، بزيادة قدرها 82% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي و6% مقارنة بالربع الأول.

وفي منشور لها على منصة لينكد إن، أوضحت كاميل مور، خبيرة استراتيجيات العلامات التجارية ورئيسة شركة Third Eye Insights، أن "تيك توك شوب" يكافئ العلامات التجارية التي تمتلك بالفعل قاعدة جماهيرية واسعة وموارد مالية كافية لتغطية عمولات صناع المحتوى المرتفعة، وتقديم الخصومات، وتمويل الحملات الإعلانية المدفوعة. وأشارت إلى أن المنصة لا تمثل طوق نجاة للعلامات التجارية المتعثرة في قنوات أخرى أو تلك التي تبدأ من الصفر لبناء الوعي بعلامتها التجارية. وكتبت مور في منشورها: "إن قصص النجاح التي تظهر باستمرار على صفحاتكم تمثل نحو ربع في المئة فقط من إجمالي الحسابات على المنصة، وهي مجموعة صغيرة يمكن أن تتسع لها قاعة اجتماعات في فندق"، مضيفة: "تُعرض حالات النجاح الاستثنائية هذه وكأنها دليل عملي للجميع، وليس لدى المنصة أي دافع لتصحيح هذا الانطباع، لأن بريق الجائزة الكبرى هو ما يجذب المشترين لتذاكر اليانصيب".

وعلى مستوى الفئات، حافظت منتجات العناية بالبشرة على الصدارة محققة 844.1 مليون دولار خلال الـ 12 شهراً المنتهية في يونيو، بزيادة قدرها 123%، وفقاً لـ Charm.io. وجاء المكياج والعطور في المركزين الثاني والثالث بمبيعات بلغت 721.3 مليون دولار و501.4 مليون دولار على التوالي. أما فئة العناية بالشعر، التي تفوقت على العطور كأسرع الفئات الفاخرة نمواً في الربع الأول من العام، فجاءت في المرتبة الخامسة بين فئات التجميل الأكثر مبيعاً على المنصة (بعد أجهزة العناية الشخصية)، حيث سجلت إيرادات بلغت 401.1 مليون دولار، بزيادة سنوية بلغت 118%.

ولاقت المجموعات الكاملة ومنتجات التجميل الكورية التي تحتوي على مكونات مثل الـ PDRN والكولاجين والـ NAD+ (وهو مكون يركز على مكافحة الشيخوخة وإطالة عمر الخلايا) إقبالاً كبيراً من المتسوقين في الربع الثاني. وتظهر بيانات Charm.io أن ثلاثة من المنتجات الخمسة الأكثر مبيعاً على المنصة كانت عبارة عن مجموعات للعناية بالبشرة، ومنها مجموعة "Gifted Collagen Boost" من دكتور ميلاكسين، ومجموعتا "Glass Glow" و"Longevity Anti-Aging" المكونة من 5 خطوات من ميديكيوب. وحققت هذه المجموعات الثلاث مجتمعة إيرادات تجاوزت 18 مليون دولار. كما برز بلسم الكولاجين الوردي "PDRN/NAD Pink Collagen Volume Multi Balm" من ميديكيوب وغسول تبييض الأسنان من "هاي سمايل" كأكثر المنتجات مبيعاً.

وعلى غرار الربع الأول من العام، ظلت العناية بالبشرة الفئة الأفضل أداءً في مجال التجميل على "تيك توك شوب" على مدار العام الماضي، حيث نمت بنسبة 123% لتصل إيراداتها إلى 844.1 مليون دولار.

واكتسبت العلامة التجارية الأسترالية "هاي سمايل" (Hismile)، المعروفة بمنتجات تبييض الأسنان ومعاجين الأسنان المنكهة، شهرة واسعة على المنصة مع تنامي الاهتمام بمنتجات العناية بالفم المخصصة للتبييض والنظافة الشخصية. وكشفت بيانات Charm.io أن الأوسمة (هاشتاغ) مثل #breathspray و#dientesblancos (وتعني الأسنان البيضاء بالإسبانية) و#flossing حصدت أكثر من 20 مليون مشاهدة لكل منها خلال شهر يونيو. وإلى جانب غسول الفم المبيض من "هاي سمايل"، شهدت شرائط التبييض وغسول الفم البنفسجي من "دكتور دنت" (Dr. Dent) مبيعات قوية، بالإضافة إلى شرائط النانو هيدروكسيباتيت من العلامة الصينية "سيلايك" (Ceelike) وأقراص معجون الأسنان من "نوبس" (NOBS).

وتوضح الأوسمة الأخرى النشطة على المنصة أن المتسوقين يبحثون بنشاط عن حلول لمشكلات تجميلية محددة، مما يعكس الأسواق والاتجاهات الناشئة؛ إذ حصد وسم #axilasmanchadas (وتعني الإبطين الداكنين بالإسبانية) 51 مليون مشاهدة في يونيو، بينما سجل وسم #ricewater (ماء الأرز) 30.9 مليون مشاهدة، ووسم #eyelinertutorial (تعليم رسم الكحل) 26.8 مليون مشاهدة. ولاقت مقاطع الفيديو التي تستعرض ثبات ودقة كحل العين رواجاً كبيراً بين المستخدمين الراغبين في الشراء؛ حيث حقق مقطع فيديو نُشر في 16 يونيو لصانعة المحتوى @smittyyyyyyy1 وهي تستخدم كحل العين طويل الأمد من "وندرسكين" (Wonderskin) نحو 5.4 مليون مشاهدة، مما أدى إلى تحقيق مبيعات مباشرة بقيمة 120,000 دولار.

ونجحت المنتجات المصممة لترطيب البشرة وتعزيز نضارتها وتقديم نتائج مرئية مثل التنعيم والشد ومكافحة الشيخوخة في جذب متسوقي التجميل على المنصة خلال الربع الثاني. وحققت مرطبات الوجه وسيروم وبخاخات الترطيب إيرادات بلغت 67.8 مليون دولار، بينما سجلت مجموعات العناية بالبشرة التي تمنح مظهراً زجاجياً (Glass Skin) مبيعات بقيمة 61.3 مليون دولار. كما بلغت مبيعات منتجات التقشير 48.6 مليون دولار، وكريمات وسيروم الببتيد والريتينول 47.5 مليون دولار، وأجهزة نحت الجسم وأقنعة الشد 47 مليون دولار.

وفي الربع الثاني من العام، كانت المنتجات التي تعد بالترطيب والنضارة والملمس الناعم ومكافحة الشيخوخة والشد هي الأكثر رواجاً وتأثيراً لدى متسوقي مستحضرات التجميل على منصة "تيك توك".