علامة FlutterHabit تدخل متاجر سيفورا بعد بيع 18 مليون رمش اصطناعي

بعد أن نجحت في بناء أعمالها عبر قنوات البيع المباشر للمستهلك (DTC)، ومنصتي أمازون وتيك توك شوب (TikTok Shop)، تستعد علامة FlutterHabit لدخول تجارة التجزئة التقليدية من خلال شراكة كبرى مع سلسلة متاجر "سيفورا" (Sephora)، والتي تمثل أول خطوة رئيسية لها في المتاجر الفعلية.

تعزز هذه الخطوة حضور الشركة الأم "بيرفورمانس بيوتي جروب" (Performance Beauty Group) في فئة مستحضرات تجميل الرموش لدى سيفورا. وإلى جانب FlutterHabit، توفر سيفورا بالفعل منتجات لعلامات تجارية أخرى تابعة للمجموعة مثل Grande Cosmetics وLilly Lashes وVelour Lashes، في حين تبدو علامة House of Lashes العلامة الوحيدة الأخرى المتخصصة في الرموش والمتاحة حالياً على موقع سيفورا الإلكتروني.

وتأتي هذه الشراكة في وقت تشهد فيه سيفورا إقبالاً كبيراً على فئات المنتجات المبتكرة؛ حيث تسعى السلسلة باستمرار لتنويع معروضاتها، تماماً كما حدث عندما أطلقت أورا مكسيكو كأول علامة تجميل خالية تماماً من البلاستيك في سيفورا لتلبية تطلعات المستهلكين الجدد.

وتقول سابين ميان، رئيسة قسم الرموش في مجموعة Performance Beauty Group: "نحن نعلم أن سيفورا تمتلك قاعدة عملاء مخلصة ومثبتة لمنتجات الرموش، لذا نريد التأكد من تميزنا هناك. لقد ملأت FlutterHabit بشكل طبيعي فراغاً واضحاً على رفوف المتاجر بتقديمها هذه الرموش ذاتية التركيب، وهو ما يجعل سيفورا الموطن المثالي لها".

وتصنف FlutterHabit نفسها كأول علامة تجارية لوصلات الرموش ذاتية التركيب في سيفورا، حيث تقدم فئة جديدة كلياً تختلف عن الرموش الشريطية التقليدية. ومن المقرر إطلاق المنتجات في أكثر من 500 متجر وعلى الموقع الإلكتروني للسلسلة في 24 يوليو، وتضم التشكيلة رموش STICKtionary الأكثر مبيعاً بسعر 24 دولاراً، ورموش PrepTECH بسعر 28 دولاراً، ومجموعة منظف وفرشاة الرموش Foam a Friend بسعر 18 دولاراً، بالإضافة إلى بخاخ إزالة الرموش الجديد Lash Off بسعر 16 دولاراً.

وستلعب سيفورا دوراً محورياً في تثقيف المستهلكين حول كيفية تطبيق رموش FlutterHabit. وخلافاً للرموش الشريطية التقليدية، يتم تركيب هذه الوصلات أسفل الرموش الطبيعية وليس على خط الرموش مباشرة، وهي تقنية قد تتطلب بعض التدريب للمستخدمين الجدد. وقبل الإطلاق الرسمي، تخطط العلامة لطرح محتوى تعليمي لمساعدة المستهلكين على إتقان عملية التركيب.

وتضيف ميان: "سيفورا ليست مجرد شريك يبيع مستحضرات التجميل، بل تساعد العميل حقاً على فهم وتعلم أساليب الجمال. لقد بُني نموذج التجزئة الخاص بهم بالكامل حول الاكتشاف والتجربة والتعليم داخل المتجر، وشعرنا أن هذا هو المكان الطبيعي لعلامتنا لأن منتجاتنا ليست من النوع الذي يسهل تركيبه من المرة الأولى دون توجيه".

يذكر أن المؤسسة كيسي جاكسون قد أنشأت علامة FlutterHabit مع زوجها تيم في عام 2019، رغبةً منها في إيجاد بديل أقل تكلفة ووقت مقارنة بوصلات الرموش الاحترافية في الصالونات. واستثمر الزوجان حوالي 12,000 دولار في المخزون لإطلاق العلامة، وفي غضون أقل من عام، تجاوزت مبيعاتهما حاجز المليون دولار.

وفي عام 2023، استحوذت مجموعة Performance Beauty Group، المدعومة من شركة الاستثمار Gauge Capital، على العلامة التي كانت تُباع سابقاً في المنتجعات الصحية وصالونات التجميل. وتضم محفظة المجموعة علامات تجارية أخرى مثل Babe Original وBondi Boost. ووفقاً لمقابلة أجرتها منصة Beauty Independent مع الرئيس التنفيذي جو إي وونغ في أكتوبر 2024، حققت الشركة مبيعات تجزئة عالمية تتراوح بين 500 مليون و700 مليون دولار في عام 2024 عبر جميع علاماتها التجارية.

ويعكس هذا التوسع توجهاً أوسع في صناعة الجمال؛ حيث تسعى العلامات الرقمية لتعزيز حضورها الفعلي، تماماً كما وسعت مونبور لندن انتشارها في السوق الأمريكية عبر منصة أولتا بيوتي للوصول إلى شرائح جديدة من المستهلكين.

وتعمل FlutterHabit في شريحة سوقية تشهد نمواً متسارعاً؛ إذ تُقدر شركة الأبحاث Custom Market Insights أن سوق الرموش الاصطناعية ذاتية التركيب العالمي سينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.9%، ليرتفع من 2 مليار دولار متوقعة في عام 2025 إلى 3.1 مليار دولار بحلول عام 2034. وفي ظل هذا الزخم، باعت FlutterHabit أكثر من 18 مليون زوج من وصلات الرموش ذاتية التركيب، وهو ما يعادل بيع زوج واحد كل 10 ثوانٍ تقريباً.

وخلال عام 2026، شهدت العلامة التجارية قفزة في إيراداتها بنسبة 50% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. وبحسب ميان، فإن ثلث مبيعاتها المباشرة للمستهلكين تأتي عبر الاشتراكات الشهرية، وتأمل أن تنضم FlutterHabit مستقبلاً إلى برنامج التجديد التلقائي الخاص بسيفورا.

تطلق FlutterHabit أنماطاً جديدة من الرموش كل ثلاثة إلى ستة أشهر، وتضم تشكيلتها اليوم أكثر من 30 نمطاً. وغالباً ما تطرح العلامة إصدارات محدودة يتم تحويلها إلى مجموعات دائمة بناءً على آراء وملاحظات أكثر من 30,000 عضو في مجموعة فيسبوك الخاصة بالعلامة، والتي تعتمد عليها الشركة بشكل متزايد لتوجيه عمليات تطوير المنتجات الجديدة.

وتوضح ميان: "نحن نتعامل مع هذه المجموعة وكأنها مجموعة تركيز (Focus Group) خاصة بنا؛ نسألهم عن المنتجات التي ينبغي إطلاقها، وما الذي يعجبهم في رموش معينة، وما الذي يتمنون تحسينه، وتفاعلهم معنا قوي وصريح للغاية".

وتتراوح الشريحة المستهدفة لـ FlutterHabit بين الأمهات المشغولات اللواتي لا يملكن الوقت للذهاب إلى الصالونات ويرغبن في مظهر أنيق، وصولاً إلى المراهقين. وستتيح الشراكة الجديدة مع سيفورا للعلامة التجارية فرصة لقاء هؤلاء العملاء شخصياً لأول مرة وتقديم منتجاتها لشرائح جديدة كلياً.

وتختتم ميان قائلة: "في النهاية، عميلتنا هي المرأة التي تريد فقط أن تشعر بالثقة وتستيقظ وهي تشعر أنها لا تحتاج لبذل الكثير من الجهد. نحن ممتنون جداً لمجتمعنا الذي أوصلنا إلى هذه النقطة بعد سبع سنوات، ومتحمسون لوضع هذه الرموش بين أيدي عملاء جدد وتغيير مسار نمو العلامة".