CAVU يقود جولة تمويلية بقيمة 11 مليون دولار لعلامة Dolce Glow

أغلقت علامة Dolce Glow، التي صعدت لتصبح العلامة التجارية الأولى لمستحضرات التسمير الذاتي في سلسلة متاجر "سيفورا" (Sephora) خلال ستة أشهر فقط من إطلاقها، جولة تمويلية من الفئة (أ) بقيمة 11 مليون دولار بقيادة شركة رأس المال المغامر CAVU Consumer Partners.

وستوجه Dolce Glow، التي أسستها خبيرة التسمير الشهيرة إيزابيل أليسا فيتا — التي ضمت قائمة عملائها كيم كاردشيان، وكايلي جينر، وجينيفير لوبيز، وسيلينا غوميز، ومايلي سايرس — رأس المال الجديد نحو زيادة المخزون، وتوسيع شبكة التوزيع في تجارة التجزئة، وتطوير الابتكارات، وبناء فريق العمل. وتُعد هذه الجولة أول تمويل مؤسسي تحصل عليه العلامة بعد أن جمعت سابقاً مبالغ غير معلنة من الأقارب والأصدقاء. وكانت سايرس قد استثمرت في العلامة عام 2023، بينما انضم مستثمرون بارزون آخرون للجولة التي تضمنت تمويلاً بقيمة 11 مليون دولار لعلامة Dolce Glow بمشاركة شخصيات من بينهم صوفيا ريتشي غرينغ، وأوليفيا كولبو، وجاكيلين هيل، وبريانا لاباليا، وآش هولم.

وتقول فيتا: "إن الهدف طويل الأجل هو تحويل Dolce Glow إلى علامة تجارية تتجاوز مبيعاتها 100 مليون دولار، ومواصلة التوسع في فئة التسمير الذاتي وتعزيز مكانتنا كشركة رائدة في هذا القطاع. وشركة CAVU ستساعدنا بالتأكيد على تحقيق ذلك."

وقال متحدث باسم CAVU: "تشهد فئة مستحضرات التسمير المنزلي بدون شمس إقبالاً كبيراً، ونحن متحمسون للملاءمة الممتازة بين المنتج والسوق التي حققتها Dolce Glow. والأهم من ذلك، نحن معجبون بالتوافق الفريد بين المؤسِسة والسوق والمنتج الذي تقدمه إيزابيل لجمهورها. فنحن نركز عادة على دعم الشركات التي تبتكر فئاتها وتتصدرها، وهو ما أثبتته Dolce Glow بوضوح."

بدأت فيتا مسيرتها في تقديم خدمات التسمير بالرش عام 2015 كعمل إضافي لتوفير حليب الأطفال لابنتها، ثم بدأت ببيع المنتجات لخبراء التسمير المحترفين عام 2017. وفي عام 2021، أطلقت تشكيلة Dolce Glow الموجهة للمستهلكين، والتي شملت بخاخ التسمير "Dolce Self-Tanning Mist"، وموس التسمير "Lusso Self-Tanning Mousse"، ومستحضر "Mia Instant Body Glow"، ولوشن التسمير التدريجي. وتُطرح العلامة كمستحضرات تسمير فاخرة مستوحاة من أسلوب الحياة الإيطالي ومزودة بفوائد العناية بالبشرة، وتضم اليوم نحو 20 وحدة حفظ مخزون (SKU) تتراوح أسعارها عموماً بين 28 و49 دولاراً.

وفي عام 2025، أطلقت فيتا علامة شقيقة أقل سعراً باسم Sunnee BaeSkin تستهدف الفئات العمرية الشابة حصرياً في متاجر Ulta Beauty، حيث قُدرت إيراداتها المتوقعة في العام الأول بين 3 ملايين و6 ملايين دولار بحسب مصادر صحفية. ورغم أن Dolce Glow لم تفصح عن إيراداتها الإجمالية، فإنها تتواجد في 392 متجراً من متاجر سيفورا، إلى جانب متاجر نوردستروم (Nordstrom)، وأولتا (Ulta)، وريفولف (Revolve)، وماسيز (Macy’s)، وQVC، ومراكز التسمير الاحترافية. وتشكل تجارة التجزئة نحو 60% من مبيعات العلامة، التي تعتمد أيضاً على شبكة تضم نحو 200 خبير تسمير لتدريب موظفي التجزئة.

وعن انطلاقتها في متاجر سيفورا، تقول فيتا: "نفدت المنتجات من الرفوف خلال يومين إلى ثلاثة أيام، حيث تشهد متاجر سيفورا معدلات إقبال ومبيعات استثنائية."

تنضم Dolce Glow في محفظة CAVU إلى مجموعة من علامات التجميل والعافية البارزة مثل Topicals وNécessaire و4AM وWhoop وRecess وNoom وThrive Market وBeekeeper’s Naturals. وتمتلك الشركة تاريخاً حافلاً في تنمية العلامات التجارية وصولاً إلى عمليات الاستحواذ والتخارج الناجحة، بما في ذلك Hims & Hers وOSEA وPoppi وVital Proteins. وكانت CAVU قد أغلقت في وقت سابق من هذا العام صندوقها الخامس بقيمة 325 مليون دولار بعد تجاوز الاكتتاب المستهدف، ليرتفع حجم الأصول التي تديرها إلى نحو 1.4 مليار دولار.

"إن الهدف طويل الأجل هو تحويل Dolce Glow إلى علامة تجارية تتجاوز مبيعاتها 100 مليون دولار."

تبحث شركة CAVU عن العلامات التجارية التي تعتمد على مكونات أفضل للصحة (إذ تصف Dolce Glow منتجاتها بأنها خالية من المكونات الضارة والنباتية وخالية من القسوة على الحيوانات)، والتي تقدم رؤية مبتكرة في فئات تقليدية. وأوضح المتحدث باسم CAVU: "تُعد 4AM مثالاً جيداً على ذلك؛ حيث تمثل مناديل إزالة المكياج فئة بمليارات الدولارات تسيطر عليها شركات مثل Neutrogena دون إدخال ابتكارات حقيقية، بينما قدمت 4AM مناديل تجميلية مدعمة بالسيروم. والأمر نفسه ينطبق على Dolce Glow التي عالجت مشكلة التكتل والتلطخ الشائعة في مستحضرات التسمير الذاتي عبر تركيبات مجددة بالكامل."

وإلى جانب معالجة التلطخ والرائحة والتهيج وعدم ثبات اللون، تسعى Dolce Glow إلى توسيع نطاق منتجات التسمير الذاتي. فقد أطلقت هذا الشهر قلم تحديد وحمرة الخدود للتسمير "Blush Me Flushed"، وتدرس فيتا إمكانية تقديم مستحضرات واقية من الشمس لا تؤثر على التسمير، بالإضافة إلى منتجات إضافية للعناية بالجسم.

تُقدر قيمة السوق العالمية لمستحضرات التسمير الذاتي بنحو 1.22 مليار دولار في عام 2025، ومن المتوقع أن تتضاعف تقريباً لتصل إلى 2.4 مليار دولار بحلول عام 2034، بمعدل نمو سنوي مركب يناهز 8%، وفقاً لمؤسسة "Fortune Business Insights". ورغم أن هذه الفئة تمثل شريحة صغيرة من سوق التجميل والعناية الشخصية العالمي البالغ 635 مليار دولار، فقد شهدت صفقات دمج واستحواذ بارزة في السنوات الأخيرة.

في عام 2023، استحوذت شركة "Kao" على علامة "Bondi Sands" في صفقة قُدرت بنحو 300 مليون دولار. وفي عام 2020، استحوذت "Yellow Wood Partners" على حصة أغلبية في "Future Beauty Labs"، الشركة الأم لعلامات "Tan-Luxe" و"Isle of Paradise" و"Tanologist"، إلى جانب استثمارات وصور استحواذ شملت "Loving Tan" و"Vita Liberata".

شهدت Dolce Glow اهتماماً كبيراً من المستثمرين، حيث تلقت فيتا التزامات شفهية من عدة جهات وعروض استثمارية متعددة إلى جانب عرض CAVU. وكان الحفاظ على السيطرة وحقوق التصويت أولويتها الأساسية، لا سيما أن بعض العروض كانت ستؤدي إلى تقليص صلاحياتها. واستعادت فيتا نصيحة جيمي كيرن ليما، الشريكة المؤسسة لعلامة IT Cosmetics التي بيعت لشركة L'Oréal مقابل 1.2 مليار دولار عام 2016، بشأن حماية حقوق تصويت المؤسسين.

وتختتم فيتا قائلة: "لقد طوّرت هذه الشركة بمفردي تقريباً على مر السنين، وكان من الضروري بالنسبة لي البقاء في منصب الرئيس التنفيذي، والحفاظ على حقوق التصويت والسيطرة على القرارات النهائية."