CAVU lidera ronda Serie A de 11 millones de dólares para Dolce Glow

La marca de autobronceado Dolce Glow, que se convirtió en la número uno de su categoría en Sephora a seis meses de su desembarco, cerró una ronda de inversión Serie A de 11 millones de dólares liderada por CAVU Consumer Partners, una firma de capital de riesgo.

Fundada por la especialista en bronceado Isabel Alysa Vita —quien ha trabajado con celebridades como Kim Kardashian, Kylie Jenner, Jennifer Lopez, Selena Gomez y Miley Cyrus—, la empresa utilizará el capital para fortalecer su inventario, ampliar su distribución minorista, impulsar la innovación de productos y consolidar su equipo corporativo. Esta transacción constituye la primera ronda de financiamiento institucional para la marca. Anteriormente, la firma había recaudado capital de fuentes allegadas a la fundadora; Miley Cyrus invirtió en 2023, mientras que figuras del entretenimiento e influencers como Sofia Richie Grainge, Olivia Culpo, Jaclyn Hill, Brianna LaPaglia y Ash Holm participaron en la Serie A.

"El objetivo a largo plazo es construir una marca de más de 100 millones de dólares, continuar expandiéndonos en la categoría y consolidar nuestro liderazgo en este mercado", afirmó Vita. "CAVU es sin duda el aliado estratégico para lograrlo".

Un vocero de CAVU Consumer Partners destacó la tracción alcanzada por la marca en el mercado actual: "La categoría de autobronceado registra un crecimiento sumamente dinámico y estamos entusiasmados con el encaje producto-mercado que ha demostrado Dolce Glow. Más allá de los números, valoramos la afinidad entre la fundadora, el mercado y el producto que Isabel imprime en su marca y su audiencia. Acostumbramos respaldar a empresas creadoras y líderes de categoría, y Dolce Glow ha demostrado ser justamente eso".

Vita comenzó a ofrecer servicios de bronceado en aerosol en 2015 como un trabajo independiente para costear insumos familiares. En 2017 empezó a suministrar productos a profesionales del ramo y, para 2021, lanzó la línea comercial directa al consumidor de Dolce Glow con productos como Dolce Self-Tanning Mist, Lusso Self-Tanning Mousse, Mia Instant Body Glow y lociones de bronceado gradual. La marca se posiciona en el segmento de autobronceado de gama alta inspirado en la estética italiana con beneficios para el cuidado de la piel, y cuenta con un catálogo de aproximadamente 20 unidades de mantenimiento de inventario (SKU) con precios que oscilan entre los 28 y los 49 dólares.

En 2025, Vita diversificó su propuesta al lanzar la marca hermana Sunnee BaeSkin, enfocada en consumidores más jóvenes y distribuida de manera exclusiva en Ulta Beauty. Estimaciones del sector publicadas por Women’s Wear Daily proyectaban para esa línea ventas iniciales de entre 3 y 6 millones de dólares en su primer año. Dolce Glow no ha revelado sus cifras globales de facturación, pero su red comercial abarca 392 puertas de Sephora, establecimientos profesionales de bronceado y presencia en cadenas minoristas como Nordstrom, Ulta, Revolve, Macy’s y QVC. El canal de venta minorista genera cerca del 60 % de las ventas totales de la empresa, respaldado por una red de 200 profesionales de bronceado que capacitan al personal en el punto de venta.

El desempeño comercial en las tiendas físicas ha sido determinante para acelerar este despliegue. Tras su incorporación a Sephora, los productos se agotaron en cuestión de días, mostrando una fuerte tracción en el punto de venta similar a las dinámicas observadas cuando marcas de belleza independiente como Ogee expandieron su presencia a Sephora para acelerar su crecimiento minorista.

Con esta capitalización, Dolce Glow se suma al portafolio de belleza y bienestar de CAVU, que incluye marcas como Topicals, Nécessaire, 4AM, Whoop, Recess, Noom, Thrive Market y Beekeeper’s Naturals. La firma de inversión cuenta con un historial de escalamiento de empresas hasta su venta definitiva o salida al mercado de capitales, como ocurrió previamente con Hims & Hers, OSEA, Poppi y Vital Proteins. A principios de este año, la firma completó la captación de su quinto fondo por 325 millones de dólares y administra activos por aproximadamente 1,400 millones de dólares.

"El objetivo a largo plazo es construir una marca de más de 100 millones de dólares."

CAVU enfoca sus inversiones en marcas que emplean ingredientes de perfil limpio (Dolce Glow se define como vegana y libre de crueldad animal) y que aportan propuestas diferenciadas en categorías maduras. De acuerdo con voceros de la firma de inversión, la estrategia busca resolver problemas comunes de formulación en productos de uso cotidiano, eliminando en el caso de Dolce Glow deficiencias habituales del autobronceado como las manchas heterogéneas, el olor penetrante, la irritación cutánea y la pigmentación deficiente.

Como parte de esta estrategia de formulación, Dolce Glow ha comenzado a ampliar su portafolio más allá de las lociones convencionales. Recientemente presentó Blush Me Flushed, un rubor en barra con efecto autobronceador y contorno, mientras proyecta incursionar en líneas de cuidado corporal y protectores solares formulados para no alterar el tono del bronceado.

El mercado mundial de productos de autobronceado alcanzó un valor de 1,220 millones de dólares en 2025 y se proyecta que alcance los 2,400 millones de dólares para 2034, con una tasa de crecimiento anual compuesta cercana al 8 %, según datos de Fortune Business Insights. Aunque representa una fracción dentro del sector global de belleza y cuidado personal —valuado en 635,000 millones de dólares—, la categoría ha registrado operaciones relevantes de fusión y adquisición en los últimos años.

En 2023, el grupo japonés Kao adquirió Bondi Sands por un monto estimado de 300 millones de dólares, mientras que en 2020 la firma Yellow Wood Partners tomó una participación mayoritaria en Future Beauty Labs, casa matriz de marcas como Tan-Luxe, Isle of Paradise y Tanologist. Operaciones similares han involucrado a firmas como Loving Tan y Vita Liberata.

Ante el interés de múltiples inversionistas, la fundadora priorizó conservar el control operativo y la toma de decisiones estratégicas de la compañía. Vita recibió asesoría de Jamie Kern Lima, cofundadora de IT Cosmetics —empresa adquirida por L’Oréal por 1,200 millones de dólares en 2016—, sobre la importancia de resguardar los derechos de voto de los fundadores durante los procesos de capitalización.

"He construido esta empresa de manera prácticamente independiente a lo largo de los años, por lo que resultaba fundamental mantener mi posición como directora ejecutiva y conservar el control de las decisiones finales", señaló Vita.