TikTok impulsa un crecimiento histórico de la cosmética china en Latinoamérica

América Latina se consolida como uno de los destinos más dinámicos para la internacionalización de las marcas chinas de belleza y cuidado personal.

Según datos de la plataforma de analítica EchoTik, durante el primer trimestre de 2026, la categoría de belleza y cuidado personal en TikTok Shop México encabezó el crecimiento global con un aumento interanual del 4,107 % en su valor bruto de mercancías (GMV), al pasar de 6 a 232 millones de dólares. El mercado total de belleza e higiene personal en México alcanza los 1,280 millones de dólares con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 6.2 % entre 2020 y 2025. Por su parte, Brasil, el cuarto mercado mundial de cosmética, proyecta expandir su sector de 36,970 millones de dólares en 2025 a 52,560 millones de dólares para 2030. Ambos países constituyen los dos motores principales de TikTok en la región.

El despliegue de TikTok en Latinoamérica ha seguido un calendario preciso: la plataforma habilitó su servicio de comercio electrónico TikTok Shop en México en febrero de 2025 y en Brasil en mayo del mismo año. En conjunto, ambos mercados generan cerca de 10 millones de pedidos mensuales, posicionando a la belleza y el cuidado personal como la segunda categoría con mayor volumen de ventas. Con base en los datos de la firma de inteligencia de datos FastMoss correspondientes a julio de 2026, China Cosmetics analiza el panorama comercial en ambas naciones.

México: Las marcas chinas consolidan su presencia en el mercado

En julio de 2026, el volumen total de productos vendidos en la categoría de belleza y cuidado personal en TikTok Shop México superó los 3.03 millones de unidades, lo que representó un incremento intermensual del 943.2 %. La actividad comercial fue impulsada por 1.35 millones de videos de comercio electrónico y 87,900 transmisiones de comercio en vivo.

1. Diversidad de marcas y avance de las firmas chinas

En el ranking de los 10 productos más vendidos, las herramientas de peinado ocuparon cinco posiciones. La marca china Wavytalk, con sede en Shenzhen, obtuvo cuatro de esos lugares. Tras ingresar a TikTok Shop en Estados Unidos en agosto de 2023 y desplegarse en Reino Unido y México a principios de 2025, la firma logró vender más de 180,000 unidades y superar los 30 millones de dólares en ventas en el mercado mexicano con un catálogo de apenas nueve productos en oferta.

Junto a las herramientas eléctricas, las fragancias también mostraron un rendimiento destacado. El perfume masculino ASSEEK Ocean se posicionó en el segundo lugar como representante de la perfumería local mexicana con alta presencia en redes sociales. El tercer puesto fue para la fragancia KOS MUSE, perteneciente al grupo japonés KOSÉ Corporation, fundado en 1946. En la sexta posición figuró el gel de ducha antiacné y antiácaros de la marca china QUARXERY, mientras que el séptimo y noveno lugar fueron ocupados por marcas de pestañas postizas.

Por su parte, la marca china Dr.Leo registró múltiples apariciones en el Top 20. Desarrollada en Guangdong por el grupo Incube y liderada por su fundador He Yifan, la firma se enfoca en cosmética funcional (tratamientos antiacné, hidratación y despigmentación), combinando plataformas transfronterizas de e-commerce con campañas promocionales basadas en microdramas y videos cortos.

2. QUARXERY: Adaptación local como factor competitivo

QUARXERY, fundada en 2017 como una marca orientada a la formulación científica y especializada en productos blanqueadores multiefecto, inició su expansión internacional en 2023. Apoyada en plataformas de comercio social como TikTok, la firma ingresó al mercado mexicano posicionándose al frente de su categoría con una cuota del 67 % en su nicho específico.

De cara a los desafíos operativos, Chen Yanchu, socio de QUARXERY, participará como ponente en la edición especial de Norteamérica de la China Beauty Going-Global Conference el 21 de agosto de 2026 en Shanghái. Durante su intervención sobre la experiencia práctica de fabricantes en Latinoamérica, Chen destacará sus hallazgos en visitas de campo a los canales físicos de México y Brasil. "Desarrollar productos con la mentalidad y las necesidades del mercado interno chino suele ser inadecuado para la cultura, el clima y la demografía locales", señaló en declaraciones a China Cosmetics, subrayando que la adaptación a las demandas locales determina la continuidad a largo plazo de una marca.

Brasil: La cosmética funcional encabeza la demanda

En julio de 2026, el volumen de ventas de belleza y cuidado personal en TikTok Shop Brasil alcanzó 6.77 millones de unidades, con un crecimiento intermensual del 666.15 %. Este desempeño contó con el respaldo de 5.89 millones de videos promocionales y 290,900 transmisiones en vivo.

1. Los 10 productos líderes: Prevalencia de los principios activos

Los cosméticos con beneficios funcionales específicos dominaron el Top 10. La marca Zencial lideró la tabla con su suero de ácido hialurónico, mientras que su suero de colágeno con péptidos y exosomas se ubicó en el cuarto lugar, registrando un aumento intermensual en ventas del 159.91 %.

El tercer puesto correspondió a la crema despigmentante de Cicatribem, mientras que el quinto lugar fue para la crema moldeadora corporal Popozuda, cuyo volumen de ventas creció un 2,957.17 % intermensual. Popozuda es una marca brasileña de cuidado corporal cuyo nombre conecta de forma directa con la demanda local de productos para la firmeza y el moldeo corporal. El kit antiacné de PRINCIPIA, centrado en fórmulas de dermatología científica, ocupó el séptimo lugar.

Las demandas dominantes en Brasil giran en torno a ingredientes claros y beneficios definidos: ácido hialurónico para hidratación, colágeno para antienvejecimiento, activos despigmentantes, remodelación corporal y tratamiento del acné. Esta orientación refleja la madurez del consumidor brasileño, que busca eficacia comprobada por encima de la novedad del producto.

2. Requisitos operativos y logística en el mercado brasileño

El volumen mensual de ventas de TikTok Shop en Brasil supera por 2.2 veces al de México. Sin embargo, a diferencia del modelo de importación directa habitual en otros mercados, Brasil exige operar bajo esquemas estrictamente locales. Las marcas internacionales deben registrar una entidad jurídica local, obtener la clave tributaria brasileña (CNPJ), establecer almacenes dentro del país y habilitar métodos de pago locales como PIX.

Este marco de exigencia operativa motiva la presentación de Grace Yan, CEO y cofundadora de MBG Group, quien expondrá el mapa de desarrollo integral de marcas de la cadena de suministro para operar en Brasil durante el encuentro de agosto en Shanghái.

Conferencia en Shanghái: Estrategias para capitalizar el mercado latinoamericano

Los datos de julio confirman que Latinoamérica requiere estrategias operativas locales y estructuradas. Como parte del foro especializado, la 3.ª China Cosmetics Go-Global Conference reunirá el 21 de agosto de 2026 en el hotel Pullman Shanghai Zhongxing a directivos y analistas de la industria para analizar la regulación, el análisis de datos y la logística transfronteriza:

• Wang Huarong, gerenta de atracción de marcas de belleza y cuidado personal en TikTok Shop (EE. UU.), abordará la fórmula de crecimiento para la categoría en Norteamérica y mercados emergentes;
• Guo Hanrun, cofundador de la plataforma de inteligencia de comercio electrónico Kalodata, analizará las oportunidades comerciales en el sector de cuidado personal;
• Chen Yanchu, socio de la marca QUARXERY, detallará la experiencia práctica de modelos de integración entre manufactura y comercio en América Latina;
• Bian Xiaoyu, gerenta de cuentas clave para comercio exterior en TikTok for Business, presentará el impacto de las estrategias de recomendación de contenido;
• Huang Ping, director de selección de productos en China para Atiara Trading Inc. (proveedor de la cadena canadiense T&T Supermarket), se centrará en el canal de consumo asiático en Norteamérica;
• Wang Gang, investigador principal en iResearch Data Cloud, expondrá las rutas de acceso a los mercados latinoamericanos;
• Grace Yan, CEO de MBG Group, detallará la hoja de ruta para la inserción de cadenas de suministro en el mercado brasileño.

Con incrementos interanuales de tres dígitos en México y una rápida aceleración del volumen de ventas en Brasil, marcas chinas como Wavytalk, QUARXERY y Dr.Leo avanzan en la consolidación de sus operaciones en la región.