TikTok Shop cresce na América Latina e impulsiona marcas chinesas de beleza

A América Latina está se tornando um dos destinos mais estratégicos para a expansão internacional das marcas chinesas de beleza.

Segundo dados da plataforma de análise EchoTik, no primeiro trimestre de 2026, a categoria de beleza e cuidados pessoais do TikTok Shop no México liderou o crescimento global com um salto anual de 4.107% nas vendas. O volume bruto de mercadorias (GMV) subiu de US$ 6 milhões para US$ 232 milhões. O mercado mexicano de beleza atinge US$ 1,28 bilhão, com taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 6,2% entre 2020 e 2025. Já o Brasil, quarto maior mercado consumidor de beleza do mundo, deve avançar de US$ 36,97 bilhões em 2025 para US$ 52,56 bilhões até 2030. Juntas, as duas economias formam o motor da operação do TikTok na região.

A estratégia da plataforma foi estruturada gradualmente: a operação no México foi lançada em fevereiro de 2025, enquanto o TikTok Shop no Brasil estreou em maio do mesmo ano. Atualmente, os dois países somam quase 10 milhões de pedidos mensais na plataforma, com a categoria de beleza e cuidados pessoais ocupando a segunda posição em volume de vendas. A seguir, a China Cosmetics analisa o desempenho desses dois mercados com base em dados consolidados de julho da plataforma FastMoss.

Ranking no México: avanço de marcas chinesas de tecnologia e perfumaria

Em julho, o segmento de beleza no TikTok Shop do México registrou um volume total de vendas superior a 3,03 milhões de unidades, com um salto mensal de 943,2%. A operação envolveu 1,35 milhão de vídeos de vendas e 87,9 mil transmissões ao vivo (livestreams).

1. Estrutura multimarca e liderança chinesa Entre os dez produtos mais vendidos, ferramentas para cuidados com os cabelos ocuparam cinco posições. A marca Wavytalk (com sede em Shenzhen, China) garantiu quatro dessas vagas. A empresa estreou no TikTok Shop dos Estados Unidos em agosto de 2023 e expandiu para o Reino Unido e o México no início de 2025. Com apenas nove produtos catalogados na operação mexicana ao longo de um ano, superou 180 mil unidades vendidas, somando vendas superiores a US$ 30 milhões.

Além das ferramentas elétricas, a categoria de perfumes apresentou forte desempenho. O perfume masculino ASSEEK ficou em segundo lugar, consolidando a força da marca mexicana local na plataforma. A terceira posição ficou com a fragrância da KOS MUSE, linha pertencente ao grupo japonês KOSÉ Corporation, fundado em 1946. O gel de banho sabonete bactericida e antiacne da marca chinesa QUARXERY ocupou a sexta colocação, enquanto o sétimo e o nono lugares foram ocupados por marcas de cílios postiços.

Na lista dos 20 produtos mais vendidos, a marca chinesa Dr.Leo destacou-se com múltiplas aparições. Originária da província de Guangdong e pertencente ao grupo Yinkou, a marca concentra operações nos Estados Unidos e no Sudeste Asiático com foco em cuidados funcionais para a pele (tratamento de acne, hidratação e clareamento), utilizando e-commerce transfronteiriço e estratégias de conteúdo em vídeo curto.

2. QUARXERY: caso prático de adaptação local A QUARXERY é uma marca focada em P&D e formulações clareadoras multifuncionais fundada em 2017. Em 2023, iniciou sua estratégia global, utilizando o comércio social em plataformas como o TikTok para expandir a presença internacional. Ao entrar no México, alcançou posições de liderança na categoria e atingiu 67% de participação de mercado em seu nicho de produtos.

A experiência internacional da marca será detalhada no evento em que a expansão global da C-Beauty ganha força em Xangai. Na ocasião, Chen Yanchu, sócio da QUARXERY, apresentará a visão de fabricantes integrados na América Latina. Em declaração à China Cosmetics, o executivo destacou que a pesquisa presencial nos canais físicos do México e do Brasil foi essencial para o projeto. Segundo Chen, desenhar produtos apenas com base na mentalidade do mercado de e-commerce chinês muitas vezes resulta em incompatibilidade com o clima, a cultura e o perfil dos consumidores locais. Para o executivo, o desenvolvimento adaptado ao mercado local define a diferença entre o sucesso passageiro e a consolidação sustentável.

Ranking no Brasil: domínio dos cuidados funcionais para a pele

Em julho, a categoria de beleza no TikTok Shop do Brasil registrou 6,77 milhões de unidades vendidas, alta de 666,15% em relação ao mês anterior. O ecossistema local somou 5,89 milhões de vídeos de vendas e 290,9 mil transmissões de live commerce.

1. TOP 10 de produtos: apelo às reivindicações de eficácia Produtos de cuidados funcionais para a pele dominaram o ranking dos dez mais vendidos no Brasil. A marca Zencial, focada em ingredientes naturais e alta eficácia, conquistou a liderança com seu sérum de ácido hialurônico, enquanto seu sérum de peptídeos de colágeno e exossomos ficou em quarto lugar, acumulando alta de 159,91% nas vendas mensais.

O creme clareador de pele Cicatribem ocupou a terceira posição. O creme modelador corporal Popozuda apareceu no TOP 5, com disparada de 2.957,17% nas vendas — a marca brasileira de cuidados corporais ancorou sua identidade na valorização das curvas, atendendo à forte demanda local por produtos de firmeza e modelagem corporal. O kit antiacne da PRINCIPIA, focado em formulações científicas, garantiu a sétima colocação.

Os produtos em alta exibem alegações de eficácia claras: ácido hialurônico (hidratação), colágeno (ação antissinais), clareamento, firmeza corporal e tratamento de acne. Essa clareza se alinha ao nível de maturidade do consumidor brasileiro, quarto maior mercado de beleza do mundo, no qual a escolha de compra é fortemente guiada por resultados comprovados.

2. Barreiras operacionais e exigências do mercado brasileiro Com volume de vendas mensais 2,2 vezes superior ao do México, o mercado brasileiro apresenta maior escala e maturidade. Se a operação mexicana destaca utilitários e ferramentas elétricas, o Brasil consolida-se pelo consumo de dermocosméticos e cuidados funcionais.

Entretanto, o mercado brasileiro impõe requisitos específicos de entrada: a plataforma não permite o modelo de vendas transfronteiriças diretas, exigindo operação local estruturada. O processo requer abertura de empresa no país, obtenção de CNPJ, infraestrutura logística com armazéns locais e integração ao sistema de pagamentos PIX.

Essas exigências operacionais serão debatidas por Grace Yan, CEO e cofundadora do MBG Group, em sua palestra sobre os caminhos da cadeia de suprimentos para a entrada de marcas no Brasil, oferecendo uma visão sobre a transição do fornecimento para a construção de marcas próprias no país.

Perspectivas estratégicas para a América Latina

Os dados de julho indicam que a América Latina deixou de ser um mercado experimental para se tornar uma região prioritária nas estratégias de expansão de marcas internacionais.

O crescimento anual de 4.107% no México e a expansão acelerada no Brasil mostram que marcas chinesas como Wavytalk, QUARXERY e Dr.Leo estão avançando da fase inicial de testes para uma presença operacional consolidada. Para fornecedores, fabricantes e marcas do setor de cosméticos, a capacidade de alinhar a agilidade na cadeia de suprimentos às exigências regulatórias e culturais locais é o elemento decisivo para capturar oportunidades na região.