إيميج ستوديوز تطلق منصة الاستحواذ جورجوس كوليكتيف لخدمات التجميل

أسست شركة Image Studios، المتخصصة في منح امتيازات أجنحة الصالونات، منصة الاستحواذ Gorgeous Collective التي أنجزت أولى صفقاتها بشراء علامة جلسات العناية السريعة بالوجه Clean Your Dirty Face، في إطار استراتيجية لبناء محفظة شاملة من أعمال التجميل والعافية القائمة على نظام الامتياز التجاري.

ولم تُكشف الشروط المالية للصفقة. وتملك علامة Clean Your Dirty Face نحو 40 موقعاً مفتوحاً أو قيد التطوير في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتُعد من أوائل العلامات التي ابتكرت مفهوم العناية السريعة بالبشرة عبر تقديم جلسات تستغرق 30 دقيقة تهدف إلى جعل خدمات العناية بالبشرة الاحترافية مريحة ومتاحة بأسعار معقولة. وتدير السلسلة أيضاً خط منتجات يحمل اسمها يضم 25 مستحضراً يُباع عبر استوديوهاتها ومتجرها الإلكتروني، إلى جانب إطلاق منتجات مختارة مؤخراً عبر المنصة الرقمية لشركة Ulta Beauty.

وتُعتبر Gorgeous Collective أحدث الوافدين إلى قطاع تجميع وتوحيد شبكات خدمات التجميل والعافية. ومع تنامي الطلب على الخدمات الاحترافية في صناعة الجمال، تنضم الشركة إلى عدد متزايد من المستثمرين والمجمّعين الساعين لإنشاء كيانات أكبر في سوق مجزأة تضم المنتجعات الصحية والمنتجعات الصحية الطبية (Med-Spas). وتهدف هذه التحالفات إلى تحقيق كفاءات تشغيلية وتسويقية أعلى من خلال التكامل الإداري. وتأتي هذه الحركة الاستثمارية متزامنة مع زيادة اهتمام المؤسسات المالية بالقطاع، حيث تتجه الكيانات المصرفية والاستثمارية لتعزيز فرقها، مثل تعيين البنوك الكبرى قيادات لمتابعة صفقات التجميل والعافية لتلبية الطلب المتزايد على الصفقات والتوسع العملياتي.

وقال جيسون أولسن، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركتي Gorgeous Collective وImage Studios: "نرى أن علامة Clean Your Dirty Face تمتلك إمكانات نمو أكبر بكثير؛ فهي علامة تجارية ممتازة وتملك خط منتجات خاصاً بها. هدفنا خلال السنوات الخمس القادمة هو الوصول بها إلى 200 موقع تشغيلي أو أكثر، حيث توجد فرص هائلة لدعم شبكة الامتياز التجاري الخاصة بها".

وتحظى Gorgeous Collective بدعم من شركة MPK Equity Partners، وهي شركة استثمار في الامتيازات التجارية تتخذ من دالاس مقراً لها، وكانت قد استحوذت على حصة أغلبية في Image Studios عام 2024. وأوضح أولسن أن MPK لا تفرض جدولاً زمنياً محدداً للتخارج كما تفعل شركات الملكية الخاصة التقليدية، مما يمنح الشركة مرونة عالية للتوجه نحو الاستحواذات دون ضغوط قصيرة المدى.

تأسست Clean Your Dirty Face عام 2015 بموقع واحد في وسط مدينة شيكاغو، وتوسعت بشكل رئيسي عبر نموذج الامتياز التجاري، حيث افتتحت متوسط 4 إلى 5 مواقع سنوياً خلال السنوات الأخيرة. وتواصل المؤسسة والرئيسة التنفيذية شاما باتيل قيادة العمليات تحت مظلة Gorgeous Collective.

وقالت باتيل: "كنا نعلم أنه في حال إبرام شراكة، يجب أن تكون مع الشركة المناسبة التي تشاركنا رؤيتنا لضمان نجاح Clean Your Dirty Face على المدى الطويل. لم نكن مهتمين بالطموحات القريبة، بل كان تركيزنا ينصبّ على استدامة ازدهار العلامة لعقود قادمة".

ورغم تلقيها عروضاً سابقة من مستثمرين محتملين، اعتمدت Clean Your Dirty Face على التمويل الذاتي بالكامل حتى هذه الصفقة. وكانت باتيل قد افتتحت موقعها الأول باستثمار أولي بلغ 10,000 دولار، مشيرة إلى أن السلسلة شهدت نمواً مستمراً في مبيعات المنتجات والخدمات على مدار السنوات الماضية.

وفيما يخص الاستحواذ على العلامات التجارية مستقبلاً، تستهدف Gorgeous Collective شبكات التجميل القائمة على الامتياز التجاري ذات الربحية العالية التي تمتلك 30 موقعاً على الأقل ونماذج تشغيل مستقرة تحتاج إلى موارد إضافية للتوسع السريع. وتخطط الشركة لضم 4 إلى 5 علامات تجارية جديدة خلال السنوات الخمس إلى الست القادمة بمعدل استحواذ واحد سنوياً، مؤكدة أنها تجري محادثات حالية مع عدة جهات.

وأشار أولسن إلى ما أسماه "المرحلة الانتقالية المعقدة" التي يمر بها المؤسسون، قائلاً: "يمتلك المؤسسون رؤية عظيمة ونجحوا في بناء قاعدة قوية، لكن عوائد أتاوات الامتياز لا تكون كافية لتوظيف خبراء متخصصين لدعم أصحاب الامتيازات. وهنا يأتي دورنا حيث نملك البنية التحتية والقدرة المادية لتقديم هذا الدعم".

وتعتمد استراتيجية الاستحواذ لشركة Gorgeous Collective على التنوع عبر الفئات المختلفة؛ فبعد تغطية فئة جلسات العناية السريعة بالوجه عبر Clean Your Dirty Face، تتجه الانظار نحو مفاهيم خدمية أخرى مثل التسمير بالرش (Spray Tanning)، وإزالة الشعر بالشمع، وتبييض الأسنان، والمنتجات الصحية الطبية، بما يضمن توسيع المحفظة دون تداخل عملياتي.

وكان أولسن قد أسس Image Studios في عام 2009 وافتتح أول فرع لها عام 2010، قبل البدء بمنح امتيازات أجنحة الصالونات في عام 2015. وتوفر Image Studios أجنحة صالونات مجهزة بالكامل تتيح لمهنيي التجميل والعافية المستقلين إدارة أعمالهم الخاصة دون أعباء رأس المال اللازمة لتأسيس صالون كامل. ونمت الشركة لتصبح واحدة من أكبر شبكات أجنحة الصالونات الممنوحة بالامتياز في الولايات المتحدة، بإجمالي 139 موقعاً، ونحو 200 موقع آخر قيد التطوير عبر 31 ولاية، وتخدم شبكة تضم نحو 5,000 متخصص مستقل.

وعلى عكس المنافسين في القطاع الذين يركزون بشكل أساسي على مصففي الشعر، تستوعب Image Studios تنوعاً أوسع من خبراء التجميل، بما في ذلك أخصائيو العناية بالبشرة، وأطباء الحقن التجميلي، وفنيو الرموش، ومقدمو خدمات التسمير وإزالة الشعر. وتم إعداد نحو نصف الأجنحة للخدمات الأخرى غير المتعلقة بالشعر. وإلى جانب العقارات، تقدم الشركة برامج تعليمية تجارية وأدوات تكنولوجية ودعماً تشغيلياً لمساعدة المهنيين على إدارة أعمال مستدامة.

وستشكل البنية التحتية لـ Image Studios المحرك الرئيسي لمنصة Gorgeous Collective. فبدلاً من الانتظار لعام أو أكثر للحصول على مقر مستقل، تُخطط الشركة لدمج العديد من أصحاب امتياز Clean Your Dirty Face داخل أجنحة Image Studios القائمة، مما يسمح لهم ببدء خدمة العملاء بسرعة قبل الانتقال لاحقاً إلى فروع مستقلة. وسيحصل أصحاب الامتياز على دعم شامل يشمل اختيار المواقع، وتفاوض العقود، وإدارة الإنشاءات، والتسويق والتعليم.

وأوضح أولسن: "نملك شبكة عقارية متميزة، ومن المنطقي أن تضم أصولنا علاماتنا التجارية الخاصة لتحقيق التكامل عبر الشبكة. نساعد الفرانشايزي على الافتتاح خلال ستة أسابيع داخل جناح الصالون ليبدأ بتحقيق العائدات خلال شهرين، وعندما يحين وقت الافتتاح الكبير للفرع المستقل، يكون أكثر جاهزية وخبرة".

وعلى المدى البعيد، تطمح Gorgeous Collective إلى الاستفادة من محفظتها المتنامية لتأسيس منصة اشتراكات موجهة للمستهلكين تتضمن نظام حجز مركزي ومزايا عبر جميع العلامات التجارية. واختتم أولسن: "سيكون لدينا آلاف المواقع التشغيلية لعلامات التجميل المتنوعة. هدفنا الطويل الأجل هو بناء قاعدة مستهلكين ضخمة تتيح لنا إنشاء نموذج شبيه بـ ClassPass لخدمات التجميل".