Image Studios lança plataforma Gorgeous Collective e adquire Clean Your Dirty Face

A franqueadora de suítes de salão de beleza Image Studios estruturou a plataforma de aquisições Gorgeous Collective. O primeiro movimento do grupo foi a compra da rede de tratamentos faciais express Clean Your Dirty Face, dando início ao plano de construir um portfólio de franquias de beleza e bem-estar.

Os termos financeiros da transação não foram divulgados. Com 40 unidades abertas ou em desenvolvimento nos Estados Unidos, a Clean Your Dirty Face foi pioneira no segmento de faciais express, oferecendo tratamentos ágeis de 30 minutos focados em tornar os cuidados com a pele práticos e acessíveis. A marca também conta com uma linha própria de 25 produtos comercializados em seus estúdios e no e-commerce, com itens selecionados recentemente lançados no marketplace digital da Ulta Beauty.

A Gorgeous Collective é a mais recente iniciativa voltada para a consolidação de serviços de beleza e bem-estar. Acompanhando a crescente demanda por tratamentos profissionais, a empresa se junta a um número cada vez maior de consolidadores que buscam integrar um setor pulverizado de spas, clínicas estéticas e estúdios especializados. O movimento acompanha o aumento do interesse institucional no setor da indústria da beleza, evidenciado em operações no mercado financeiro global como quando o Wells Fargo nomeou Anthony Giuliano chefe de beleza e bem-estar para expandir sua atuação no segmento.

“Enxergamos um potencial imenso para a Clean Your Dirty Face. É uma marca incrível e que possui sua própria linha de produtos”, afirma Jason Olsen, fundador e CEO da Gorgeous Collective e da Image Studios. “Nosso objetivo para os próximos cinco anos é alcançar 200 unidades abertas ou mais. Há uma grande oportunidade para estruturar e expandir o suporte prestado aos franqueados.”

Jason Olsen fundou a Image Studios em 2009 e agora constrói a Gorgeous Collective, um portfólio de marcas franqueadas de beleza e bem-estar ancorado em sua plataforma de suítes de salão.

A Gorgeous Collective conta com o apoio financeiro da MPK Equity Partners, empresa de investimentos em franquias sediada em Dallas que adquiriu participação majoritária na Image Studios em 2024. Segundo Olsen, diferentemente de fundos tradicionais de private equity, a MPK não impõe um prazo rígido para o desinvestimento, garantindo flexibilidade para executar a visão de longo prazo e realizar aquisições sem pressões de curto prazo.

Lançada em 2015 com uma única unidade no centro de Chicago, a Clean Your Dirty Face expandiu-se predominantemente pelo modelo de franquias, abrindo cerca de quatro a cinco unidades por ano nos últimos exercícios. A fundadora e CEO Shama Patel continuará à frente da operação sob a gestão da Gorgeous Collective.

“Sabíamos que, ao buscar uma parceria, deveria ser com uma empresa alinhada à nossa visão para posicionar a Clean Your Dirty Face rumo ao sucesso sustentável de longo prazo”, diz Patel. “Não estávamos interessados em projetos de curto prazo; nosso objetivo era garantir que a marca prosperasse pelas próximas décadas.”

Embora já tivesse sido procurada por investidores anteriormente, a Clean Your Dirty Face manteve-se gerida exclusivamente com recursos próprios até a transação. Patel abriu a primeira unidade com um investimento inicial de US$ 10.000 e relata que a empresa tem registrado crescimento consistente nas vendas de produtos e serviços nos últimos anos.

Para as próximas aquisições, a Gorgeous Collective busca marcas rentáveis no setor de franquias de beleza com pelo menos 30 unidades e modelos operacionais consolidados que necessitem de mais recursos para acelerar a expansão. Nos próximos cinco a seis anos, a plataforma prevê adquirir entre quatro e cinco marcas, a um ritmo médio de uma transação por ano. A empresa confirma que já está em negociação com diversos negócios.

“Chamo isso de 'fase intermediária complexa'”, explica Olsen. “Os fundadores têm uma visão excelente e construíram uma base sólida, mas ainda não possuem receita suficiente proveniente de royalties para contratar profissionais especializados que deem suporte aos franqueados. Nós temos a estrutura necessária para cobrir essa lacuna.”

A estratégia de aquisição de marcas da Gorgeous Collective é intencionalmente multicategoria. Com a Clean Your Dirty Face cobrindo o segmento de tratamentos faciais express, o foco agora se volta para conceitos complementares como bronzeamento a jato, depilação a cera, clareamento dental e clínicas estéticas, expandindo o portfólio sem sobreposição de serviços.

Antes de lançar a Gorgeous Collective, Olsen fundou a Image Studios em 2009, abriu a primeira unidade em 2010 e começou a franquear o conceito de suítes de salão em 2015. A Image Studios oferece estúdios privativos totalmente equipados que permitem a profissionais independentes de beleza e bem-estar operar seus próprios negócios sem o alto custo de capital de abrir um salão tradicional. A empresa tornou-se uma das maiores franqueadoras de suítes dos Estados Unidos, com 139 unidades ativas, cerca de 200 em desenvolvimento em 31 estados e uma rede de aproximadamente 5.000 profissionais autônomos.

A Clean Your Dirty Face possui 40 unidades abertas ou em desenvolvimento e representa a aquisição inaugural da plataforma Gorgeous Collective.

Enquanto concorrentes no segmento de suítes de salão atendem majoritariamente cabeleireiros, a Image Studios abrange um perfil mais amplo de profissionais, de esteticistas e aplicadores de injetáveis a especialistas em cílios, bronzeamento e depilação. Cerca de metade de suas suítes é configurada para serviços não capilares. Além do espaço físico, a empresa oferece capacitação de gestão, ferramentas tecnológicas e suporte operacional para auxiliar no crescimento sustentável dos profissionais.

A infraestrutura da Image Studios servirá como motor para as marcas do portfólio da Gorgeous Collective. Em vez de exigir que os franqueados aguardem um ano ou mais pela construção de lojas físicas definitivas, o plano é alocar inicialmente franqueados da Clean Your Dirty Face dentro das próprias unidades da Image Studios. Isso permitirá iniciar o atendimento aos clientes mais rapidamente antes da transição para lojas de rua ou shoppings. Os franqueados terão acesso aos serviços de seleção de pontos comerciais, negociação de contratos de aluguel, gestão de obras, marketing e recursos educacionais da Image Studios.

“Temos excelentes pontos imobiliários e faz todo sentido posicionar nossas próprias marcas nesses espaços para gerar sinergia em toda a rede”, afirma Olsen. “Conseguimos colocar uma unidade em operação dentro de uma suíte de salão em até seis semanas, permitindo faturar em cerca de dois meses. Quando o franqueado estiver pronto para a inauguração oficial da loja física tradicional, ele estará muito mais confiante.”

No longo prazo, a Gorgeous Collective projeta utilizar o portfólio em expansão para criar uma plataforma de assinatura voltada ao consumidor final, integrando agendamentos centralizados e benefícios cruzados entre as marcas. “Teremos milhares de unidades operando, seja dentro das nossas suítes ou em lojas físicas dedicadas”, projeta Olsen. “Isso nos permitirá construir uma base massiva de clientes com o objetivo de estruturar nosso próprio modelo de ecossistema de serviços.