Image Studios lanza plataforma de adquisiciones y adquiere Clean Your Dirty Face

La franquiciadora de suites para salones de belleza Image Studios formó la plataforma de adquisiciones Gorgeous Collective, la cual concretó su primera compra con el concepto de faciales rápidos Clean Your Dirty Face, en un esfuerzo por construir un portafolio de negocios franquiciados de belleza y bienestar.

Los términos financieros de la transacción no fueron revelados. Con 40 ubicaciones abiertas o en desarrollo en Estados Unidos, Clean Your Dirty Face fue pionera en el segmento de faciales exprés mediante tratamientos ágiles de 30 minutos diseñados para hacer accesible el cuidado profesional de la piel. La cadena opera además una línea propia de 25 productos que comercializa en sus estudios y tienda en línea, con artículos seleccionados que recientemente llegaron a Ulta Beauty a través de su plataforma de comercio electrónico.

Gorgeous Collective es el participante más reciente en buscar la consolidación de servicios de belleza y bienestar. A medida que aumenta la demanda de tratamientos profesionales, la firma se suma a un grupo creciente de consolidadores que buscan articular negocios de mayor escala dentro de un mercado fragmentado de spas, clínicas médico-estéticas (med-spas) y otros conceptos especializados. Su objetivo es generar eficiencias mediante la integración de operaciones, mercadotecnia y posicionamiento de marca, un movimiento de consolidación similar a las recientes operaciones de banca e inversión en la industria de la belleza que impulsan firmas como Wells Fargo.

«Vemos un enorme potencial de crecimiento para Clean Your Dirty Face. Es una gran marca y cuenta con su propia línea de productos», afirmó Jason Olsen, fundador y director ejecutivo de Gorgeous Collective e Image Studios. «Nuestra meta para los próximos cinco años es llevar la red a 200 o más ubicaciones abiertas. Existe una gran oportunidad para brindarles la infraestructura de soporte necesaria para expandir la franquicia».

Jason Olsen fundó Image Studios en 2009 y actualmente está desarrollando Gorgeous Collective, un portafolio de marcas franquiciadas de belleza y bienestar, impulsado por su infraestructura de suites para salones.

Gorgeous Collective cuenta con el respaldo de MPK Equity Partners, una firma de inversión especializada en franquicias con sede en Dallas que adquirió una participación mayoritaria en Image Studios en 2024. Olsen señaló que, a diferencia de los fondos de capital privado tradicionales, MPK no trabaja con un plazo de salida predeterminado, lo que otorga flexibilidad a la compañía para ejecutar su visión estratégica y realizar adquisiciones sin presiones financieras a corto plazo.

Lanzada en 2015 con una sola sucursal en el centro de Chicago, Clean Your Dirty Face ha crecido principalmente mediante el modelo de franquicias, abriendo entre cuatro y cinco locales al año durante los últimos ejercicios. Su fundadora y directora ejecutiva, Shama Patel, continuará al frente de la operación bajo el liderazgo de Gorgeous Collective.

«Sabíamos que, de llegar a asociarnos, tendría que ser con el aliado adecuado que compartiera nuestra visión para posicionar a Clean Your Dirty Face en el largo plazo», explicó Patel. «No nos interesaba una visión inmediata; nuestro único objetivo era garantizar que la marca prospere durante las próximas décadas».

A pesar de haber recibido propuestas previas de inversionistas, la empresa operó de manera autofinanciada hasta esta transacción. Patel inauguró el primer local con una inversión inicial de 10,000 dólares. La ejecutiva destacó que la marca ha mantenido un crecimiento sostenido tanto en la venta de productos como en la prestación de servicios durante los últimos años.

Para sus próximas adquisiciones, Gorgeous Collective busca marcas de franquicias de belleza rentables que cuenten con al menos 30 ubicaciones y un modelo operativo consolidado que pueda acelerar su escala al recibir mayores recursos. En los próximos cinco a seis años, la firma prevé sumar otras cuatro o cinco marcas a un ritmo de una adquisición por año. La empresa confirmó que actualmente mantiene conversaciones con diversos operadores del sector.

«Lo llamo la "fase intermedia compleja"», comentó Olsen. «Los fundadores poseen una visión clara y logran cimentar una buena base, pero sus ingresos por regalías no resultan suficientes para contratar a especialistas dedicados al soporte de los franquiciatarios. Nosotros aportamos la capacidad operativa para estructurar ese respaldo».

La estrategia de compra de Gorgeous Collective abarca intencionalmente diversas categorías. Con Clean Your Dirty Face al frente del segmento de faciales rápidos, la plataforma redirige su atención hacia conceptos complementarios como bronceado con pulverizador (spray tan), depilación con cera, blanqueamiento dental, clínicas médico-estéticas y otros servicios de belleza para diversificar el portafolio sin generar canibalización.

Antes de fundar Gorgeous Collective, Olsen creó Image Studios en 2009, abrió su primer centro en 2010 e inició la franquicia de su modelo de suites para salones en 2015. Image Studios provee suites totalmente equipadas que permiten a profesionales independientes de la belleza y el bienestar operar sus propios negocios sin asumir la fuerte inversión de capital que exige la apertura de un salón tradicional. La compañía se ha consolidado como uno de los principales franquiciadores de este formato en Estados Unidos, con 139 ubicaciones operativas, cerca de 200 más en fase de desarrollo en 31 estados y una red de aproximadamente 5,000 profesionales independientes.

Clean Your Dirty Face cuenta con 40 sucursales abiertas o en proyecto de desarrollo y representa la primera adquisición de la recién creada plataforma Gorgeous Collective.

A diferencia de competidores directos en el alquiler de suites como Sola y Phoenix, enfocados principalmente en estilistas capilares, Image Studios atiende a una comunidad más diversa de especialistas, desde cosmetólogas y profesionales de inyectables estéticos hasta diseñadoras de pestañas, aplicadoras de bronceado y especialistas en depilación. Alrededor de la mitad de sus suites están diseñadas para servicios ajenos al cuidado capilar. Además de la infraestructura inmobiliaria, la empresa ofrece capacitación empresarial, herramientas tecnológicas y respaldo operativo para favorecer la rentabilidad de cada negocio.

La plataforma de marcas de Gorgeous Collective se apoyará en la infraestructura existente de Image Studios. En lugar de exigir que los franquiciatarios esperen más de un año para la apertura de un local comercial independiente, la empresa proyecta instalar inicialmente a muchos franquiciatarios de Clean Your Dirty Face dentro de las ubicaciones de Image Studios. Esta medida les permitirá generar ingresos rápidamente antes de migrar a locales independientes. Los franquiciatarios contarán con acceso al modelo de selección de sitios, negociación de arrendamientos, gestión de obra, mercadotecnia, soporte operacional y recursos de capacitación de Image Studios.

«Disponemos de un inventario inmobiliario muy sólido y consideramos estratégico albergar nuestras propias marcas dentro de estos espacios para crear sinergias en toda la red», apuntó Olsen. «Podemos ayudar a un franquiciatario a abrir dentro de una suite en seis semanas para que comience a generar ingresos en dos meses. Cuando estén listos para el corte de listón en un local a pie de calle, lo harán con mayor solidez operativa».

Hacia el futuro, Gorgeous Collective prevé aprovechar su portafolio en expansión para estructurar una plataforma de membresías orientada al consumidor final, con reservas centralizadas y beneficios cruzados entre marcas. «Contaremos con miles de puntos de atención operando, ya sea dentro de nuestras suites o en locales comerciales independientes», concluyó Olsen. «A partir de ahí, construiremos una base masiva de usuarios con el objetivo a largo plazo de desarrollar una plataforma integral de reservas en belleza y bienestar».