دكتور سواتش تقتحم قطاع العناية الشخصية للأطفال بمجموعة ليل سواتش

تختبر علامة "دكتور سواتش" (Dr. Squatch) اهتمام الجيل ألفا (Gen Alpha) بأحدث إطلاقاتها، وهي مجموعة "ليل سواتش" (Lil’ Squatch).

تتوفر المجموعة الجديدة عبر قناة البيع المباشر للمستهلك (DTC)، وتبدأ بثلاثة أنواع من الصابون الطبيعي الصلب: "سي آبل سبلاش" (Sea Apple Splash)، و"إنشانتد غريب" (Enchanted Grape)، و"مارتشيان ميلون" (Martian Melon). صُنعت قطع الصابون هذه، التي تزن كل منها 2.3 أونصة (نحو 65 غراماً)، بطريقة المعالجة الباردة من زيوت طبيعية، وبتركيبة تحتوي على 98% من المكونات الطبيعية، وهي مصممة خصيصاً للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 5 و12 عاماً. وتبدأ الأسعار من 12 دولاراً للمجموعة الكاملة.

ورغم أن العلامة التجارية المتخصصة في العناية بالرجال، والتي استحوذت عليها شركة "يونيليفر" (Unilever) العام الماضي، قد استفادت مراراً من ثقافة الأطفال عبر إطلاق تعاونات بارزة مع "حكاية لعبة 5" (Toy Story 5) و"سبونج بوب سكوير بانتس" (SpongeBob SquarePants) — وهي استراتيجية تبرز كيف توظف علامات التجميل والرفاهية قطاع الترفيه لجذب المستهلكين — إلا أن هذا الإطلاق الجديد يمثل خطوتها الأولى الرسمية في فئة العناية الشخصية للأطفال.

وفقاً لـ ثيو لي، رئيس استراتيجية المنتجات في "دكتور سواتش"، كشفت هذه الإصدارات المحدودة عن مساحة غير مستغلة في السوق؛ حيث كان الآباء يشترون المنتجات لأنفسهم، ولكنهم يشترونها أيضاً لأطفالهم. وقال لي: "بدأنا في دراسة السوق وأدركنا وجود فجوة بين منتجات الأطفال الرضع وممر المنتجات المخصصة للبالغين. فبمجرد أن يتجاوز الطفل مرحلة الرضاعة، لا يوجد ما يلبي احتياجات هذه الفئة العمرية".

تعد الفئة العمرية من الأطفال الصغار إلى المراهقين (tweens) محور تركيز متزايد في قطاع تجميل الجيل ألفا المزدهر اليوم، حيث تضاعف علامات تجارية مثل "إيفريدين" (Evereden) و"ريني" (Rini) التابعة لشاي ميتشل جهودها لاستهداف هذه الفئة الديموغرافية بمنتجات العناية بالبشرة والشعر والاستحمام والجسم. ويرى لي أن التحدي الذي تواجهه بعض العلامات التجارية يكمن في فهم كيفية الابتكار لكل من المستخدمين المستهدفين (الأطفال) وصناع القرار (الآباء).

وأوضح لي: "نعلم أن الآباء هم من يمتلكون القوة الشرائية. لذا، كيف تصمم منتجاً ممتعاً ومثيراً للأطفال، وفي الوقت نفسه آمناً للغاية ويمنح الآباء الطمأنينة الكاملة بشأن ما يقدمونه لأطفالهم؟ هذا هو التحدي الحقيقي. أنت تصمم لجمهور مستهدف، بينما القوة الشرائية بيد شخص آخر، لذا يتعين عليك إرضاء الطرفين معاً"، واصفاً صابون "ليل سواتش" الطبيعي بأنه الحل الوسط المثالي.

وفي حين تأمل العلامة التجارية أن يحقق هذا الإطلاق نجاحاً كبيراً، فإن حضورها في هذه الفئة لا يزال في مرحلة تجريبية حالياً. وعلى غرار تعاوناتها الخاصة ذات الإصدار المحدود، تقضي الخطة بطرح المجموعة في الأسواق لمدة تتراوح بين ثلاثة إلى أربعة أشهر تقريباً، مما يمنح "دكتور سواتش" الوقت الكافي لتقييم مدى اهتمام المستهلكين.

وقال لي: "نحن نختبر السوق ونريد قياس مدى الحماس. يتيح لنا ذلك التعلم من تجربة الاستخدام الفعلي في الوقت الحقيقي لمعرفة كيف يمكننا مواصلة تحسين المنتج وتطويره. وإذا حقق نجاحاً كبيراً، فسنقوم على الأرجح بتوسيع المجموعة لتشمل المزيد من الروائح والنكهات بسرعة". وفي هذه الحالة، تتطلع "دكتور سواتش" أيضاً إلى التعاون مع بعض حقوق الملكية الفكرية الترفيهية الشهيرة ضمن إستراتيجية التسويق الترفيهي.

واختتم لي قائلاً: "نحن نبذل قصارى جهدنا في هذه الخطوة، وهي تتماشى تماماً مع هوية علامتنا التجارية".