عملاق الكولاجين الصيني Giant Biogene يغلق علامته للتجميل الفموي ويُعيد توجيه استراتيجيته

في الأول من أغسطس، نشرت العلامة التجارية SKIGIN رسالة وداع عبر منصة "شياو هونغ شو" (Xiaohongshu) – إحدى أبرز منصات أسلوب الحياة والتسوق في الصين – أعلنت فيها رسمياً تعليق كافة عملياتها التجارية.

تأسست هذه العلامة عام 2022 كشروع مشترك بين شركة Giant Biogene، الرائدة في تقنيات الكولاجين، وشركة Hangzhou Youke المتخصصة في إدارة التجارة الإلكترونية. وكان الهدف الأساسي تقديم منتجات تجميل فموية لمكافحة الشيخوخة تعتمد على مركب "الينسينوسيد" النادر المستخرج من الجينسنغ. لكن هذا المشروع المشترك انتهى رسمياً بعد أربع سنوات فقط. وعلى الرغم من أن المظهر الخارجي يشير إلى فشل الشراكة، إلا أن السبب الحقيقي يكمن في تحديات قطاع المكملات التجميلية الفموية، حيث يظل اقتناع المستهلك بالمنتج هو الفيصل بغض النظر عن قوة التكنولوجيا المستخدمة.

توقفت خطوط العناية بالبشرة التابعة لـ SKIGIN خلال عام 2024، ليعقب ذلك تقليص المنتجات الفموية في عام 2025، وصولاً إلى الانسحاب الكامل من السوق. ولا يعكس هذا الإغلاق تعثر علامة تجارية واحدة فحسب، بل يبرز أيضاً ضغوط النمو التي تواجهها Giant Biogene نفسها؛ إذ سجلت الشركة في عام 2025 إيرادات بلغت 5.519 مليارات يوان صيني (نحو 770 مليون دولار)، بانخفاض طفيف بنسبة 0.4% على أساس سنوي، في حين تراجع صافي الأرباح بنسبة 7.1% ليصل إلى 1.915 مليار يوان صيني، متأثرة بتراجع إيرادات علامتها الرئيسية Comfy لأول مرة منذ إدراج الشركة في البورصة.

إن إغلاق SKIGIN ليس مجرد إنهاء لمشروع مشترك، بل هو نموذج لتحديات فئة المكملات التجميلية الفموية التي تعاني من ارتفاع تكاليف توعية المستهلك وضوابط تنظيمية صارمة. وتؤكد هذه الخطوة تحول استراتيجية Giant Biogene من التوسع الأفقي المشتت إلى التركيز والتخصص، عبر التخلص من المشاريع غير الرابحة وتوجيه الموارد نحو الأجهزة الطبية التجميلية وتطبيقات الكولاجين المعاد تجميعها.

لماذا فشلت استراتيجية "العناية الداخلية والجمال الخارجي"؟

اعتمدت SKIGIN على مفهوم التكامل بين التغذية الداخلية والعناية الخارجية بالبشرة، فطرحت ثلاث مجموعات من المنتجات تشمل العناية بالبشرة، والمشروبات الفموية، والأغذية الصحية المعتمدة بشهادة "الغطاء الأزرق" التنظيمية في الصين. ورغم القيمة العلمية العالية لمركب الينسينوسيد النادر، إلا أن تعقيد المصطلحات التقنية شكل عائقاً أمام المستهلك العادي الذي يفضل المنتجات البسيطة والشائعة مثل ببتيدات الكولاجين أو حبوب مضادات السكر.

وفي الوقت الذي يشهد فيه السوق العالمي ارتفاعاً متزايداً في الطلب على منتجات الكولاجين، ورغم وصول حجم سوق التجميل الفموي في الصين إلى 25.57 مليار يوان صيني في عام 2025، واجهت المنتجات الحاصلة على الشهادات الصحية الرسمية صعوبات تسويقية بسبب طول فترات التراخيص القيود الصارمة على ادعاءات الفعالية، مقارنة بالمنتجات الغذائية العادية التي تستفيد من المرونة التسويقية.

ووفقاً لتقارير صحفية متخصصة في قطاع التجميل الصيني، أُفرغت المتاجر الإلكترونية الرسمية للعلامة على منصة Tmall، مع بقاء كميات محدودة لدى بعض الموزعين المستقلين. وصرحت Giant Biogene بأن علامة SKIGIN لا تزال ملكاً لها وأن الإغلاق يتعلق فقط بإنهاء الشراكة التشغيلية مع Hangzhou Youke، مما يشير إلى أن الشركة لم تتخلَّ عن التكنولوجيا ذاتها بل عن نموذج التشغيل الأخير.

تزامن ذلك مع إعادة توجيه شركة Youke لأعمالها بعد اندماجها مع شركة D1M لتكنولوجيا التجارة الإلكترونية، حيث تحول تركيزها من إدارة المتاجر العامة على Tmall إلى حلول التجزئة الرقمية الخاصة بالقطاعات فاخرة. وفي ظل تغير أولويات الطرفين، أصبحت العلامة التجارية حديثة النشأة الخيار الأول للاستغناء عنه.

وعلى الرغم من النمو الإجمالي لقطاع التجميل الفموي، إلا أن المنافسة فيه أصبحت شديدة التركيز. فقد حققت علامة Feicui التابعة لشركة Yurushun إيرادات بلغت 696 مليون يوان صيني عام 2025، بينما سجلت العلامة الإسبانية Mesoestetic مبيعات عبر الإنترنت بلغت 672 مليون يوان صيني في الفترة نفسها، وذلك بفضل استراتيجيات التسويق الموجهة والمحتوى القوي. وفي المقابل، بلغت إيرادات قطاع الأغذية الصحية لدى Giant Biogene نحو 21.7 مليون يوان صيني فقط في عام 2025، وهو ما يمثل أقل من 0.4% من إجمالي إيرادتها.

التخلص من الأصول غير الرابحة للتركيز على النمو الطبي

خلال الفترة من أكتوبر 2025 إلى يونيو 2026، حصلت Giant Biogene على موافقات تنظيمية لثلاثة أجهزة طبية تجميلية من الفئة الثالثة تعتمد على الكولاجين، من بينها أول حاقن كولاجين معاد تجميله مخصص لتحسين تجاعيد الرقبة، وحقن الوجه "Collgene Xinsheng" المعتمدة محلياً.

تمثل هذه الاعتمادات الانتقال الرسمي للشركة من مستحضرات التجميل الوظيفية إلى قطاع الطب التجميلي التجديدي المتقدم. وبنهاية عام 2025، غطت شبكة توزيع Giant Biogene أكثر من 1700 مستشفى حكومي، و3000 عيادة طب تجميلي خاصة، وأكثر من 130 ألف صيدلية.

وبالاستفادة من هذه الشبكة الطبية، أطلقت الشركة عام 2025 علامتها التجارية المتخصصة في الطب التجميلي Liyan، للتركيز على منتجات الترميم بعد العمليات والعناية المتقدمة، وتستهدف التوسع في 2000 عيادة إضافية وتحقيق إيرادات بقيمة 1.7 مليار يوان صيني بشامش ربح إجمالي يتجاوز 90%.

وعلى صعيد المواد الخام، أتمت الشركة في يونيو 2026 تسجيل مادة التجميل الجديدة "Ginsenoside CK"، وقامت بتطبيقها في منتجات العناية بالبشرة التابعة لعلامة Comfy، مما يؤكد أن المركبات المستخرجة من الجينسنغ لا تزال جزءاً من أصولها التقنية طويلة الأجل.

كما شهدت استراتيجية التوزيع تحولاً ملموساً؛ فبينما تراجعت إيرادات البيع المباشر عبر منصات Tmall وDouyin (النسخة الصينية من تيك توك) بنسبة 5.2%، ارتفعت المبيعات عبر منصات مثل JD.com وVipshop بنسبة 34.8%، وصعدت المبيعات المباشرة عبر القنوات التقليدية بنسبة 32.2%، مما يعكس الاعتماد المتزايد على القنوات الاحترافية والمتخصصة.

ورغم التحديات التي واجهتها الشركة سابقاً، أظهرت بيانات النصف الأول من عام 2026 استعادة علامة Comfy للمركز الثاني بين العلامات المحلية على منصة Tmall، مع نمو المبيعات على Douyin بنسبة تجاوزت 40% على أساس سنوي خلال شهر يونيو.

ورغم تراجع إنفاق الشركة على البحث والتطوير بنسبة 16.6% ليصل إلى 888 مليون يوان صيني (ما يعادل 1.6% من الإيرادات)، تؤكد القيادة الاستراتيجية للشركة أن تطوير المكونات الخاصة يظل أولوية رئيسية. وفي ظل الأنظمة الجديدة التي تشجع على ابتكار المواد الخام، اختارت Giant Biogene التركيز على تقنيات الكولاجين المعاد تجميله والينسينوسيد النادر، بدلاً من المراهنة على اتجاهات استهلاكية قصيرة الأجل.