محرك نمو AG1: تنويع المكملات الغذائية بين العلكة والمشروبات الجاهزة

بعد 15 عاماً من الاعتماد على منتج رئيسي واحد، تسرّع شركة المكملات الغذائية "AG1" وتيرة نموها عبر إطلاق مجموعة متتابعة من المنتجات الجديدة في أشكال وصيغ متنوعة.

وصرحت كات كول، الرئيسة التنفيذية لشركة AG1، لمنصة "غلاسي" (Glossy): "أمضينا سنوات في بناء قاعدة قائمة على تقديم مكمل غذائي عالي الجودة وشامل يشربه الملايين. نحن نلبي تطلعات المستهلكين الباحثين عن الأفضل والأعلى جودة، وهو ما نحوله الآن إلى تشكيلة متنوعة من المنتجات للوصول إلى شرائح أوسع".

وكانت AG1 قد انطلقت عام 2010 بمنتجها الشهير للمشروبات التغذوية اليومية، قبل أن تعيد رسم هويتها التجارية في عام 2021. وتولت كول منصب الرئيسة التنفيذية عام 2024 بعد ثلاث سنوات من قيادتها الشركة كرئيسة تنفيذية، حيث بادرت على الفور إلى طرح تركيبة مطورة ومختبرة سريرياً، وإبرام شراكات للتوزيع عبر متاجر التجزئة مثل "أولتا بيوتي" (Ulta Beauty) و"تارغت" (Target) بالتزامن مع نمو مبيعات قطاع العناية الشخصية والتجميل في الولايات المتحدة، إلى جانب إطلاق منتج "AGZ" المخصص لدعم النوم والمشتق من مسحوق الخضراوات المغذية.

وتعتمد AG1 حالياً على مسحوقها الأساسي كقاعدة لتطوير صيغ جديدة تستهدف استقطاب مستهلكين أجدد. وفي يونيو الماضي، طرحت الشركة إصدار "AG1 Pro" المدعم بمغذيات إضافية مثل الكرياتين، كما كشفت مؤخراً عن المكملات الغذائية على شكل قطع هلامية قابلة للمضغ (Essential Gummy).

ستدخل قطع الحلوى الهلامية الجديدة من AG1 في منافسة مباشرة مع علامات مثل "جرونز" (Grüns)، وهي الشركة الناشئة في مجال العلكة المغذية التي استحوذت عليها مجموعة "يونيليفر" (Unilever) مقابل 1.2 مليار دولار في يونيو بعد ثلاثة أعوام فقط من تأسيسها، إضافة إلى منافسين آخرين مثل "ليمي" (Lemme) و"بلوم" (Bloom) و"بلانت بيبول" (Plant People).

وباعتبارها شركة تعتمد على البحث العلمي والاختبارات السريرية واعتمادات الجهات المستقلة مثل شهادة "NSF Certified for Sport"، تقر كول بأن خطوة طرح المنتجات الهلامية فاجأت العديد من العملاء المخلصين. وأوضحت: "هذه المنتجات ليست موجهة للشرائح نفسها. لقد أجرينا استطلاعات بين عملائنا، ونمتلك قاعدة مشتركين واسعة ونشطة تمدنا ببيانات دقيقة، وتبين أن أقل من 10% فقط من عملاء AG1 الحاليين يستخدمون العلكة الهلامية في روتينهم اليومي".

وتصنف كول المنتجات الهلامية كمدخل للوصول إلى فئة المستهلكين الأكثر مرونة في تتبع روتين الرفاهية والصحة. وأضافت: "يبحث بعض المستهلكين عن صيغ ممتعة للالتزام بروتينهم الغذائي، وتجاهل هذه الفئة يعني التفريط بنحو 25% من إجمالي سوق المكملات الغذائية اليوم".

وتدرك كول الانطباعات المتعلقة بطرح شركة قائمة على العلم لمنتج يحتوي على سكر القصب، وهو مكون ضروري لطعم القوام الهلامي وتجربة الاستهلاك. وتحتوي حصة "جرونز" على 8 غرامات من السكر وحصة "ليمي" على 4 غرامات، بينما تتضمن قطع AG1 الهلامية 5 غرامات من سكر القصب للحصة الواحدة، وهي الكمية نفسها الموجودة في عبوة مشروب "بوبي" (Poppi)، علامة الصودا الصحية التي استحوذت عليها شركة "بيبسيكو" (PepsiCo) مقابل 1.95 مليار دولار العام الماضي.

وقالت كول: "قد ينتقد البعض المنتجات الهلامية باعتبارها حلوى أو المشروبات المعلبة باعتبارها صودا، لكنها في الواقع منصة لحمل المكونات الفعالة تجعل الاستهلاك أكثر ملاءمة لشرائح محددة من المستهلكين وفي مناسبات متعددة".

وتسعى كول إلى إعادة تقديم إصدارات AG1 الجديدة والمستقبلية وفق مستويات تتفاوت بين المنتجات الأساسية والمتقدمة، مع التخطيط لاختبار إطلاقات متعددة سنوياً لتلبية الطلب المتزايد في السوق.

وأوضحت أن المكملات الهلامية لا تتسع لبعض المكونات الحساسة مثل البروبيوتيك التي لا تستطيع البقاء صالحة في هذا القوام، وهو تنازل يتفهمه المستهلك لصالح التنسيق الأسهل. وتتيح هذه الاستراتيجية للعلامة الاحتفاظ بجمهورها الأساسي عبر المنتج المسحوق، مع فتح باب الانضمام للمستهلكين الذين يفضلون صيغاً أكثر سهولة.

ويتضمن جدول الإطلاقات المقبلة مسحوق الطاقة "AG1 +Energy" الموجه لممارسي الرياضة قبل التمارين، إضافة إلى خيار المشروبات المعلبة الجاهزة للشرب المقرر طرحه العام المقبل.

واختتمت كول بالتأكيد على أن المستهلكين يبحثون عن فرص متكررة لاتخاذ خيارات صحية خلال يومهم، مما يتطلب من العلامات التجارية توفير منتجاتها بأعلى درجات جودة التركيبة والرقابة في كافة الأشكال والقنوات المتاحة.