AG1 diversifica linha com gomas e bebidas prontas para acelerar expansão

Após 15 anos focada em seu carro-chefe de nutrição diária, a marca de suplementos AG1 acelera sua estratégia de crescimento ao lançar novos formatos de produtos em ritmo acelerado.

“Passamos anos construindo essa base com um suplemento completo e de alta qualidade consumido por milhões de pessoas”, afirmou Kat Cole, CEO da AG1, ao veículo especializado Glossy. “Nosso foco é atender quem busca o mais alto padrão nutricional, e isso agora se traduz em uma linha diversificada para alcançar os consumidores em diferentes momentos do dia.”

A AG1 foi criada em 2010 com sua tradicional mistura em pó nutricional Daily Foundational Nutrition e passou por um reposicionamento de marca em 2021. Kat Cole assumiu como CEO em 2024, após três anos como presidente, e rapidamente deu início a uma nova fase de expansão: lançou uma reformulação de nova geração testada clinicamente, expandiu a presença no varejo físico por meio das redes Ulta Beauty e Target — no momento em que as vendas de beleza e cuidados pessoais nos EUA continuam em expansão — e apresentou o AGZ, versão em pó voltada para o sono.

Agora, a empresa utiliza a fórmula de seu produto original como plataforma para criar novos formatos e atrair novos perfis de consumo. Em junho, a marca lançou o AG1 Pro, enriquecido com ingredientes adicionais como creatina, e apresentou a linha de suplementos em goma Essential Gummy.

Com o lançamento das gomas, a AG1 entra em concorrência direta com marcas consolidadas no segmento mastigável, como a Grüns — marca de gomas nutricionais adquirida pela Unilever por US$ 1,2 bilhão em junho —, além de concorrentes como Lemme, Bloom e Plant People.

Como uma empresa pautada na ciência e respaldada por testes clínicos e certificações independentes, como o selo NSF Certified for Sport, Kat Cole reconhece que o lançamento em goma gerou surpresa entre os clientes tradicionais. “Esses produtos não foram feitos para o mesmo público”, explicou a executiva. “Pesquisamos nossa base de assinantes ativos e descobrimos que menos de 10% dos clientes atuais de AG1 consomem suplementos em goma em sua rotina.”

Para a executiva, as gomas funcionam como uma porta de entrada para consumidores casuais de bem-estar. “Muitos consumidores afirmam que só mantêm a rotina saudável se tiverem um formato prático e agradável”, disse Cole. “Os suplementos em goma representam 25% do mercado atual. Ignorar esse segmento significaria deixar de fora uma grande parcela do público.”

A empresa também equacionou os questionamentos sobre manter o posicionamento científico ao lançar um produto contendo açúcar de cana, ingrediente necessário para garantir sabor e textura à goma. Enquanto marcas concorrentes como Grüns e Lemme possuem oito e quatro gramas de açúcar por porção, respectivamente, as novas gomas da AG1 contêm cinco gramas — mesma quantidade encontrada em uma lata do refrigerante funcional Poppi, adquirido pela PepsiCo por US$ 1,95 bilhão.

“Alguns criticam dizendo que gomas seriam apenas doces ou bebidas em lata seriam apenas refrigerantes”, ponderou Cole. “Na verdade, esses formatos são veículos de entrega de ingredientes que tornam a nutrição viável para diferentes ocasiões.”

A estratégia da AG1 prevê múltiplos lançamentos anuais para acompanhar as demandas do mercado, estruturando o portfólio em níveis variados de complexidade e formato.

“Nosso compromisso na comunicação é educar o consumidor sobre a qualidade que ele deve exigir em cada formato de produto, mantendo total transparência”, ressaltou Cole.

No caso das gomas, ingredientes sensíveis como probióticos foram omitidos por não preservarem sua eficácia nesse tipo de formulação. Essa escolha permite à AG1 manter a máxima densidade nutricional em sua versão em pó original, oferecendo uma alternativa acessível para quem prefere a conveniência da goma.

O plano de lançamentos inclui a mistura em pó AG1 +Energy, voltada para o pré-treino, e uma opção pronta para beber em lata programada para o próximo ano.

“O consumidor busca cada vez mais oportunidades para fazer escolhas saudáveis ao longo do dia”, concluiu Cole. “Se os clientes preferem determinado formato ou canal, nosso papel é entregar nossa qualidade e rigor técnico nesses pontos de contato.”