AG1 diversifica su catálogo con gomitas y bebidas listas para tomar

Tras 15 años dependiendo de un solo producto insignia, la empresa de suplementos nutricionales AG1 está acelerando su estrategia de crecimiento mediante la diversificación de sus formatos de consumo.

«Hemos dedicado años a construir una sólida base con un suplemento integral de máxima calidad que consumen millones de personas», explicó Kat Cole, directora ejecutiva de AG1. «Nos dirigimos a quienes buscan lo mejor, y ahora ofrecemos una gama ampliada para llegar a más consumidores según sus preferencias individuales».

Lanzada en 2010 con su tradicional mezcla en polvo Daily Foundational Nutrition, AG1 atravesó un proceso de reposicionamiento de marca en 2021. Cole asumió el cargo de CEO en 2024 tras tres años como presidenta y, de inmediato, impulsó una reformulación respaldada por estudios clínicos, expandió la presencia de la marca en cadenas minoristas masivas como Ulta Beauty y Target, y lanzó AGZ, una variante formulada para el descanso nocturno. Esta expansión al canal físico llega en un momento dinámico para el mercado norteamericano, donde las ventas de belleza y cuidado personal en EE. UU. crecen a buen ritmo impulsadas por la demanda de bienestar e indulgencia personal.

Ahora, AG1 utiliza la fórmula de su mezcla insignia como plataforma para desarrollar nuevos formatos dirigidos a segmentos de consumidores no atendidos. En junio, la compañía presentó AG1 Pro, una versión reforzada con nutrientes adicionales como creatina, y recientemente lanzó sus suplementos en formato de gomitas comestibles, denominados Essential Gummy.

Las nuevas gomitas de AG1 competirán directamente en la categoría de nutracéuticos con marcas consolidadas como Grüns —adquirida por Unilever por 1,200 millones de dólares en junio tras tres años de operaciones—, así como con propuestas de Lemme, Bloom y Plant People.

Para una marca centrada en la evidencia científica y respaldada por la certificación de calidad independiente NSF Certified for Sport, Cole reconoce que el lanzamiento en formato de gomita sorprendió a sus clientes más tradicionales. «No están pensadas para el mismo perfil de usuario», señaló Cole. «Encuestamos a nuestra base global de suscriptores habituales y descubrimos que menos del 10% consume suplementos en gomita dentro de su rutina diaria».

Sin embargo, la ejecutiva identifica este formato como una puerta de entrada clave para consumidores ocasionales de bienestar. «Hay personas que admiten que no mantendrán un hábito a menos que sea en un formato práctico y agradable. Y ese segmento representa actualmente el 25% del mercado total de suplementos; ignorarlo significaría dejar fuera a una porción considerable de la demanda», afirmó Cole.

Cole también abordó las consideraciones de percepción del consumidor al lanzar un producto con azúcares añadidos desde una postura de respaldo científico. Las gomitas de AG1 contienen 5 gramos de azúcar de caña por porción —necesarios para lograr la textura y sabor deseados—, una cifra similar a la de las gomitas de marcas competidoras como Grüns (8 gramos) o Lemme (4 gramos), e equivalente al contenido de bebidas funcionales como Poppi, marca adquirida por PepsiCo por 1,950 millones de dólares el año pasado.

«Existe la percepción crítica de que las gomitas son golosinas o las latas son refrescos comunes», comentó Cole. «En realidad, son matrices de ingredientes formuladas para hacer accesibles ciertos compuestos nutricionales en ocasiones de consumo específicas».

AG1 está estructurando su catálogo bajo un esquema gradual de oferta («bueno, mejor, superior»), previendo múltiples lanzamientos anuales para responder a la demanda del mercado de suplementos y nutrición funcional.

«Nuestra narrativa de marca se centra en educar al consumidor sobre la calidad que debe exigir en cada formato, manteniendo total transparencia sobre sus especificaciones técnicas y limitaciones», explicó Cole.

Por ejemplo, debido a que ingredientes como los probióticos pierden estabilidad en gomitas, fueron excluidos de esta presentación. Este ajuste de formulación permite a AG1 garantizar la eficacia biológica de sus ingredientes en la versión en polvo tradicional, al tiempo que ofrece una alternativa accesible para usuarios que prefieren no consumir bebidas preparadas diariamente.

El plan de innovación de la compañía incluye el lanzamiento del polvo soluble AG1 +Energy a finales de agosto, diseñado para el consumo previo al entrenamiento físico, así como el debut de una opción lista para beber (RTD) en lata programada para el próximo año.

«Los consumidores buscan hoy múltiples momentos para tomar decisiones saludables», concluyó Cole. «Si prefieren un formato específico, un canal minorista o un momento de consumo determinado, nuestro compromiso es llevarles formulaciones con el mismo rigor científico, pruebas de terceros y eficiencia operativa».