Ulta Beauty suma a The Potion Studio a su oferta para cabello texturizado

La cadena minorista especializada en belleza Ulta Beauty incorporó a la marca The Potion Studio a su catálogo, como parte de la expansión de su surtido de cuidado capilar.

La firma de productos para cabello texturizado debutó en el sitio web de Ulta el 9 de agosto y llegará a 460 tiendas físicas para el 23 de agosto. Este despliegue refuerza su distribución minorista actual, que ya incluye 25 sucursales de Nordstrom y el portal de la tienda departamental. En Ulta, la marca se integra a una oferta capilar que recientemente sumó sellos como Jupiter, Growus y Nutrire, y que cuenta con marcas especializadas en texturas como Pattern, Cécred, Rizos Curls, Ocoa, Mielle y Camille Rose.

De propiedad y financiamiento independientes, The Potion Studio ha más que duplicado sus ingresos año tras año desde su lanzamiento en 2021. De acuerdo con su fundadora, Aziza El Wanni, la marca proyecta cuadruplicar sus ventas en 2026 en comparación con el año anterior gracias a esta nueva alianza comercial.

El Wanni creció en Surinam en el seno de una familia de origen palestino y caribeño, antes de trasladarse a Ámsterdam y posteriormente a Los Ángeles. A lo largo de su infancia escuchó con frecuencia que el cabello texturizado era difícil de manejar. Bajo la supervisión de su madre, solía mezclar ingredientes en la cocina para cuidar su cabello rizado, utilizando aceite de aguacate, aceite de haba tonka y yemas de huevo. Inspirada en los rituales capilares de Medio Oriente y el Caribe, creó The Potion Studio con el objetivo de simplificar las rutinas de cuidado del cabello texturizado y desarrollar formulaciones efectivas en distintos climas.

«Se trataba de inclusión, pero quería que fuera muy intencional. Creo en la multifuncionalidad y en que menos es más», señala. «Nos consideramos personas prácticas con cabello natural. Nuestro pelo puede lucir espectacular y mantenerse saludable sin necesidad de invertir tanto tiempo y dinero en una rutina de 10 pasos que probablemente terminará pesando demasiado para el tercer día».

Ulta comercializa cinco productos de cuidado y estilizado de The Potion Studio con precios entre los 12 y 32 dólares, que incluyen champú, acondicionador, spray acondicionador sin enjuague, crema hidratante y gel moldeador, además de un kit de peinado en formato viaje de 30 dólares y cuatro accesorios para el cabello de entre 23 y 30 dólares. El champú también funciona como limpiador corporal y para la barba, mientras que el acondicionador puede aplicarse como mascarilla intensiva, lo que subraya la propuesta multifuncional de la firma. Entre sus productos insignia destacan el acondicionador sin enjuague Rose Bomb Leave-In Conditioning Spray y la crema hidratante Monoi Mango Moisturizer.

El ingreso de The Potion Studio a Ulta coincide con un contexto donde la diversidad racial y étnica redefine los patrones de consumo de las nuevas generaciones en Estados Unidos. Según datos del Pew Research Center, para 2018 uno de cada cuatro integrantes de la Gen Z en ese país era hispano, el 14% afrodescendiente, el 6% asiático y el 5% pertenecía a otros grupos o identidades multirraciales. Asimismo, el informe TextureTrends de NaturallyCurly estimó que el 65% de la población estadounidense tiene cabello ondulado, rizado o afro. A nivel global, Euromonitor International señaló que en 2024 casi una cuarta parte de los consumidores afirmaba tener el cabello rizado, una característica con mayor frecuencia entre los segmentos jóvenes.

«La categoría capilar sigue haciéndose más diversa y personalizada a medida que nuestros clientes adoptan sus texturas naturales y buscan productos alineados con sus necesidades, rutinas e identidades específicas», explicó vía correo electrónico Shianna Davey, vicepresidenta de comercialización en Ulta. «Conforme la próxima generación de consumidores de belleza se vuelve más diversa, es fundamental que nuestra oferta evolucione al mismo ritmo».

Davey agregó: «Nuestro objetivo es ofrecer opciones significativas para cabellos ondulados, rizados y afros, destacando marcas y fundadores con visiones auténticas sobre el cuidado personal. The Potion Studio es un claro reflejo de esa evolución: al ser una empresa fundada por una creadora afrodescendiente y de origen mediooriental, aporta un punto de vista genuino al sector, combinando formulaciones específicas para cabello texturizado con un enfoque fresco y expresivo».

«Conforme la próxima generación de consumidores de belleza se vuelve más diversa, es fundamental que nuestra oferta evolucione al mismo ritmo».

El año pasado, The Potion Studio participó en dos programas de aceleración para marcas emergentes de belleza: Sephora Accelerate —una incubadora que también ha impulsado iniciativas como Omora Beauty Lab— y Maesa Magic Incubator. Otro integrante de su generación en Accelerate fue Bounce Curl, marca especializada en cabello rizado que llegó a aproximadamente 215 tiendas de Sephora en marzo. El Wanni atribuye a estos programas haber afinado los precios y el posicionamiento de The Potion Studio, virando desde un enfoque masstige hacia una propuesta prémium.

«Aprendí que no se debe subestimar el valor de la marca en la fijación de precios. Al principio quería posicionarla más cerca del segmento masstige, pero comprendí que la propuesta tenía un carácter mucho más prémium y que encontrar el equilibrio adecuado era clave», explica El Wanni. «Por ejemplo, nuestro gel de 8 onzas cuesta 28 dólares, un rango situado entre el mercado masivo y el de prestigio. Esto nos permite ofrecer una formulación más concentrada y prémium en lugar de competir directamente en el mercado masivo, donde predominan los formatos grandes a precios bajos».

Estas incubadoras reforzaron en la fundadora la importancia de la construcción de marca como respaldo para la estrategia de precios. «Los consumidores compran una historia, una emoción y una estética, no únicamente un producto. Se trata de posicionar la marca de modo que el cliente desee identificarse con ella», añade.

El reposicionamiento de The Potion Studio hacia el segmento prémium coincide con el dinamismo que registra la categoría de cuidado capilar de prestigio. Según datos de la consultora Circana, las ventas de productos capilares prémium aumentaron un 11% en el primer semestre de 2026, con un crecimiento del 8% en unidades vendidas. Los tratamientos especializados —como sueros, mascarillas, aceites, acondicionadores sin enjuague y tratamientos para el cuero cabelludo— encabezaron la expansión de la categoría.

Durante mucho tiempo, la marca —financiada exclusivamente con recursos propios— carecía de presupuesto publicitario, por lo que El Wanni promocionaba sus productos cada fin de semana en mercados artesanales. Esta estrategia directa sigue guiando su desembarco en Ulta: la fundadora planea visitar personalmente cerca de 20 tiendas en la zona de Los Ángeles. Actualmente organiza pop-ups y convivencias con clientes en sucursales de Nordstrom dos veces al mes, e hizo llegar kits con muestras a 4,610 asesores de venta de Ulta Beauty con sus productos insignia.

«Al final del día, la responsabilidad de una marca es mantenerse fiel a sus valores y asegurar que el mensaje transmitido en sus redes sociales, por su fundadora y en los canales del minorista esté completamente alineado», concluye El Wanni.