Ulta Beauty تضم The Potion Studio لتعزيز تشكيلة العناية بالشعر المجعد

ضمت شركة تجزئة التجميل المتخصصة Ulta Beauty علامة The Potion Studio إلى قائمتها المتنامية لمنتجات العناية بالشعر.

وطرحت العلامة المتخصصة في العناية بالشعر المموج والمجعد منتجاتها عبر موقع "أولتا" الإلكتروني في 9 أغسطس، مع بدء توزيعها في 460 متجرًا بحلول 23 أغسطس. وتأتي هذه التوسعة لتعزز شبكة توزيعها الحالية التي تشمل 25 متجرًا تابعًا لسلسلة "نوردستروم" وموقعها الإلكتروني. وتنضم العلامة لدى "أولتا" إلى تشكيلة شعر ضمت مؤخرًا علامات مثل Jupiter وGrowus وNutrire، إلى جانب علامات بارزة في قطاع الشعر المجعد مثل Pattern وCécred وRizos Curls وOcoa وMielle وCamille Rose.

ونجحت The Potion Studio، المملوكة والممولة ذاتيًا، في مضاعفة إيراداتها سنويًا منذ إطلاقها عام 2021. وتتوقع مؤسستها عزيزة الوادني أن تنمو المبيعات بمقدار أربعة أضعاف في عام 2026 مقارنة بالعام السابق بفضل هذه الشراكة التجارية الجديدة.

نشأت الوادني في سورينام لأب فلسطيني وأم كاريبية، وانتقلت لاحقًا إلى أمستردام ثم لوس أنجلوس. وكان ينقل إليها باستمرار أن الشعر المجعد صعب العناية والاهتمام. وتحت إشراف والدتها، بدأت بمزج المكونات في مطبخ منزلها لإعداد تركيبات لشعرها المجعد باستعمال زيت الأفوكادو وزيت فول التونكا وصفار البيض. واستلهامًا من طقوس العناية بالشعر في الشرق الأوسط ومنطقة الكاريبي، أسست The Potion Studio لتبسيط روتين العناية بالشعر المجعد وابتكار منتجات تلائم مختلف المناخات.

وتوضح الوادني: "كان الهدف يتعلق بالشمولية والتنوع، لكنني أردت أن أكون دقيقة ومحددة للغاية. أؤمن بالمنتجات متعددة الوظائف وبأن البساطة هي الأفضل. نعتمد مفهوم العناية البسيطة والعملية؛ فشعرنا يظل بمظهر جيد وصحي دون الحاجة للإنفاق الهائل أو قضاء وقت طويل في روتين من 10 خطوات قد يثقل الشعر بحلول اليوم الثالث".

تطرح "أولتا" خمسة منتجات للعناية والتصفيف من The Potion Studio بأسعار تتراوح بين 12 و32 دولارًا، تشمل الشامبو والبلسم وسبراي البلسم الذي يترك على الشعر والمرطب وجل التصفيف، إلى جانب مجموعة تصفيف مصغرة بسعر 30 دولارًا وأربعة ملحقات للشعر بأسعار بين 23 و30 دولارًا. ويعكس الطابع متعدد الاستخدامات للعلامة إمكانية استخدام الشامبو كمنظف للجسم ولحية الرجال، واستعمال البلسم كقناع مكثف للشعر. ومن بين المنتجات الأكثر مبيعًا سبراي البلسم Rose Bomb Leave-In Conditioning Spray والمرطب Monoi Mango Moisturizer.

يأتي إطلاق The Potion Studio في متاجر "أولتا" في وقت يعيد فيه التنوع العرقي والثقافي صياغة توجهات الأجيال الشابة من المستهلكين في الولايات المتحدة. ووفقًا لبيانات مركز "بيو" (Pew) للبحوث، فإن واحدًا من كل أربعة من أفراد جيل الزيد (Gen Z) في أمريكا ينتمي لأصول هسبانية، و14% من أفارقة أمريكيين، و6% من أسيوين، و5% من أعراق أخرى أو متعددة الأعراق. كما تشير تقديرات تقرير TextureTrends الصادر عن NaturallyCurly إلى أن نحو 65% من سكان الولايات المتحدة يمتلكون شعرًا مموجًا أو مجعدًا. وأظهرت بيانات "إيورومونيتور إنترناشيونال" لعام 2024 أن ما يقرب من ربع المستهلكين عالميًا يمتلكون شعرًا مجعدًا، مع ارتفاع هذه النسبة بين الأجيال الشابة.

وقالت شيانا دافي، نائبة رئيس قطاع المبيعات والتجارة في "أولتا بيوتي"، عبر البريد الإلكتروني: "تواصل فئة العناية بالشعر تطورها لتصبح أكثر تخصصًا وتخصيصًا مع احتضان عملائنا لقوام شعرهم الطبيعي وبحثهم عن منتجات تلائم احتياجاتهم وروتينهم وهوياتهم الفردية. ومع تزايد تنوع الجيل القادم من مستهلكي التجميل، من الضروري أن تتطور تشكيلة منتجاتنا جنباً إلى جنب معهم".

وأضافت: "هدفنا هو تقديم خيارات قيمة تشمل مختلف أنواع وقوام الشعر المجعد والمموج، مع تسليط الضوء على العلامات التجارية والمؤسسين الذين يقدمون رؤى متميزة حول كيفية عناية الأفراد بأنفسهم والتعبير عن أنفسهم عبر شعرهم. وتُعد The Potion Studio نموذجًا بارزًا لهذا التطور؛ فبكونها علامة تجارية مملوكة لمؤسسة من أصول عربية وأفريقية، فإنها تقدم رؤية أصيلة للفئة تجمع بين المنتجات المبتكرة للشعر المجعد والنهج العصري للتعبير عن الذات".

وشاركت The Potion Studio العام الماضي في برنامجين لدعم علامات التجميل الناشئة، هما حاضنة سيفورا للتسريع (Sephora Accelerate) وحاضنة Maesa Magic. وخلال مشاركتها في برنامج سيفورا لتسريع الأعمال الموجه لدعم الشركات الناشئة الواعدة، ضمت الدفعة نفسها علامة Bounce Curl المخصصة للشعر المجعد والمشهورة بفرشاة الشعر الرائجة التي وصلت إلى نحو 215 متجراً لسيفورا في مارس. وأشادت الوادني بهذه البرامج لدورها في صقل استراتيجية التسعير وتموضع العلامة التجارية، حيث كانت تهدف في البداية لتسريع التموضع قرب الفئة المتوسطة العليا (masstige)، لكنها أدركت لاحقًا أهمية تموضعها كعلامة فاخرة.

وأوضحت الوادني: "تعلمت أنه لا يمكن تقليل قيمة العلامة التجارية عبر التسعير المنخفض. في البداية كنت أرغب في وضع المنتجات في شريحة متدرجة بين السوق الشامل والفاخر، لكنني أدركت أن المنتجات نفسها أكثر رقيًا وأن إيجاد التوازن المثالي هو المفتاح. على سبيل المثال، يبلغ سعر الجيل بحجم 8 أونصات 28 دولارًا، وهو ما يقع بين الفئتين، لكنه يسمح لنا بتقديم منتج أكثر تركيزًا وجودة بدلاً من المنافسة المباشرة في السوق الشامل حيث تُباع أحجام أكبر بأسعار أقل".

وأكدت البرامج للمؤسسة أهمية الهوية التجارية في دعم التسعير، مشيرة إلى أن "المستهلكين يشترون القصة والشعور والجماليات، وليس مجرد منتج. الأمر يتعلق بوضع العلامة التجارية بأسلوب يجعل المستهلك يطمح إلى الارتباط بها".

ويتزامن توجه The Potion Studio نحو التموضع الفاخر مع النمو القوي لقطاع العناية الفاخرة بالشعر. ووفقًا لبيانات شركة "سيركانا" (Circana)، ارتفعت مبيعات منتجات العناية الفاخرة بالشعر بنسبة 11% في النصف الأول من عام 2026، مع نمو حجم المبيعات بالوحدات بنسبة 8%. وكان للابتكار في قطاع المنتجات دور محوري إذ إن استثمارات التجميل تستعيد زخمها بدعم من الفئات التخصصية القائمة على الفعالية والابتكار.

ولفترة طويلة، لم تكن العلامة الممولة ذاتيًا تملك ميزانية كافية للإعلانات، لذا قضت الوادني عطلات نهاية الأسبوع في الأسواق الحرفية وأسواق السلع المستعملة للترويج لمنتجاتها. وتستند خطة إطلاق العلامة في "أولتا" إلى هذه الاستراتيجية الميدانية المباشرة؛ حيث تخطط لزيارة نحو 20 متجرًا في منطقة لوس أنجلوس، وتنظم حاليًا فعاليات مؤقتة ولقاءات مع العملاء في متاجر "نوردستروم" مرتين شهريًا تقريبًا، إلى جانب توزيع منتجات مجانية لـ 4,610 من ممثلي المبيعات في "أولتا بيوتي" ضمن حقائب ومجموعات تزيينية تحتوي على مرطب Monoi Mango وسبراي البلسم Rose Bomb.

وتختتم الوادني قائلة: "في نهاية المطاف، يعود الأمر للعلامة التجارية لتبقى صادقة مع نفسها وتضمن محاذاة كل ما توافق عليه وتنشره عبر منصات التواصل الاجتماعي مع التوجهات المعروضة لدى تجار التجزئة".