Ventas de belleza en EE. UU. crecen 7% impulsadas por fragancias y cuidado de la piel

El mercado de la belleza en Estados Unidos mantuvo un paso firme durante el primer semestre de 2026. Los consumidores continuaron invirtiendo en productos que ofrecen indulgencia personal o beneficios funcionales tangibles, mostrando un comportamiento de compra cada vez más selectivo.

Según datos de la firma de investigación de mercado Circana, las ventas del segmento de prestigio aumentaron un 7% hasta alcanzar los 17,100 millones de dólares durante los primeros seis meses del año. Al mismo tiempo, el mercado masivo creció un 7%, sumando 39,200 millones de dólares. La demanda en volumen de unidades se mantuvo positiva en ambos canales, lo que demuestra que el crecimiento responde a la firmeza de la demanda del consumidor y no solo al incremento de precios.

Estos resultados reflejan a un consumidor de belleza más versátil, dispuesto a alternar entre el segmento masivo y el de prestigio según la categoría y el valor percibido. El mercado de las fragancias se consolidó como un canal clave para la autoexpresión y el lujo accesible. Por su parte, el cuidado de la piel y el cuidado capilar se beneficiaron de la convergencia constante entre belleza, bienestar y cuidado preventivo. En contraste, el maquillaje registró un avance más moderado, con compras concentradas en productos impulsados por tendencias puntuales.

"La industria cosmética continúa aprovechando la disposición del consumidor a comprar en distintas gamas de precio, invirtiendo de manera selectiva en productos con alto valor emocional y funcional", señaló Larissa Jensen, asesora global de la industria de la belleza en Circana. "Las fragancias siguen siendo un pilar clave del lujo accesible, mientras que el cuidado de la piel se beneficia del enfoque prioritario de los consumidores en el bienestar integral del cuerpo, los tratamientos preventivos y las rutinas diarias".

La categoría de fragancias evidenció dinámicas distintas entre canales de distribución. En el segmento de prestigio, las ventas en valor aumentaron un 6%, aunque el volumen de unidades se mantuvo estable debido a un incremento del 5% en los precios promedio. Los consumidores optaron por fórmulas de mayor concentración como el eau de parfum y el perfume puro, ambas con crecimientos de doble dígito. Las fragancias de lujo también conservaron una sólida demanda, en especial las lociones y aromas femeninos.

En el mercado masivo, las fragancias representaron la categoría de mayor crecimiento, con un alza del 15% en ventas monetarias y un incremento del 7% en unidades vendidas. Este desempeño confirma el alcance transversal de la categoría, que abarca desde opciones asequibles de uso diario hasta compras de alta gama.

Por su parte, el cuidado de la piel lideró el crecimiento dentro del segmento de prestigio con un aumento del 9% en ventas y un incremento a doble dígito en volumen de unidades. Gran parte de esta dinámica respondió a subcategorías situadas en la intersección entre la cosmética y el bienestar.

El cuidado corporal de prestigio aumentó un 16%, impulsado por limpiadores, lociones y desodorantes, mientras que la categoría de protección solar repuntó un 19% ante la prioridad constante de los consumidores por el cuidado preventivo de la piel. El cuidado facial tradicional también mostró un desempeño sólido, con ganancias en cremas faciales, limpiadores y tratamientos para el contorno de ojos. En el mercado masivo, el cuidado de la piel superó el promedio general de la industria, registrando avances en ventas monetarias y unidades en productos faciales, lociones corporales y protectores solares.

El segmento capilar fue otro indicador claro del interés del consumidor por productos enfocados en tratamiento. Las ventas de cuidado capilar de prestigio aumentaron un 11%, con un alza del 8% en unidades. Los sueros capilares destacaron con un repunte cercano al 60%, al tiempo que mascarillas, aceites, tratamientos sin enjuague y soluciones para el cuero cabelludo ganaron terreno. Este interés renovado coincide con dinámicas del canal minorista, como se observa en la reciente apuesta por el cuidado del cuero cabelludo en Ulta Beauty.

En el mercado masivo, las ventas de cuidado capilar crecieron un 7%, aunque con un descenso en el volumen de unidades. El factor precio influyó con mayor fuerza en la decisión de compra, impulsando un crecimiento de doble dígito tanto en ventas como en unidades para los paquetes promocionales de champú y acondicionador.

La categoría de maquillaje presentó un ritmo más moderado. En el segmento de prestigio, las ventas aumentaron un 3% a pesar de una ligera baja en el número de unidades, mientras que el maquillaje masivo creció un 5% con una reducción en volumen. Sin embargo, ciertos productos impulsados por tendencias en redes sociales continuaron posicionándose con éxito en ambos mercados. Los bronceadores, rubores y delineadores de labios mantuvieron un desempeño sobresaliente; de hecho, los delineadores de labios se convirtieron en la subcategoría de mayor crecimiento dentro del maquillaje de prestigio. Los productos multifuncionales o en paquete también obtuvieron resultados positivos en la gama masiva.

El comportamiento general registrado durante la primera mitad del año está alineado con las proyecciones para el mercado de belleza en 2026, donde la interacción activa de los consumidores en categorías clave y la transformación de los hábitos de compra continúan marcando la pauta. "A medida que el comercio electrónico y las plataformas sociales asumen un rol más protagónico en la fase de descubrimiento y compra, las marcas capaces de ofrecer un proceso fluido desde la inspiración hasta la transacción estarán mejor posicionadas para capturar el crecimiento futuro", concluyó Jensen.