Kilian Paris transforma su éxito de ventas en un armario de fragancias

Al pensar en Kilian Paris, resulta inevitable evocar Angels’ Share. La afinidad olfativa con el coñac —su ingrediente principal— es inconfundible. En las primeras notas, el aroma recuerda a un cóctel sidecar disfrutado en un club exclusivo y en penumbra; al secarse en la piel, el roble, la canela y el haba tonka emergen para proyectar una estela cálida y cremosa. Para su fundador, Kilian Hennessy, nieto del creador de la célebre casa de coñac Hennessy, se trata de la creación más personal de su catálogo.

A pesar de no haber formado parte de las diez fragancias originales con las que la marca debutó en 2007, Hennessy vislumbró desde el inicio el potencial de Angels’ Share para convertirse en la firma de la casa. El tiempo le dio la razón: según datos compartidos por Tara Simon, presidenta para las Américas en Estée Lauder Companies, en el ejercicio fiscal 2026 la franquicia Angels’ Share registró un crecimiento interanual del 40 % en ventas minoristas dentro del mercado estadounidense.

Ahora, la firma busca capitalizar la tracción de su bestseller para impulsar una nueva etapa comercial. La marca presenta The Cocktails, una trilogía de fragancias compuesta por Sparkling Royal, Piña Paraíso y Midnight Espresso. Inspiradas en el concepto del "Kilian Bar", estas creaciones expanden el universo de su producto insignia hacia una propuesta flexible.

Para Hennessy, este concepto trasciende la simple degustación de perfumes: representa una oportunidad para ofrecer una experiencia memorable o scentertainment, como él mismo la define. En cualquiera de las tiendas insignia de la marca, los clientes pueden sentarse frente a una barra y disfrutar de una experiencia de mixología con cócteles inspirados en la colección.

“La línea The Cocktails nos dio la oportunidad de inyectar una nueva energía a la casa mediante colores vibrantes y una expresión moderna, sin perder el ADN de la marca”, explica Hennessy. Al diseñar cada fragancia, el fundador conectó los aromas con momentos específicos: Sparkling Royal evoca la elegancia de un aperitivo parisino; Piña Paraíso traslada a una tarde tropical soleada, y Midnight Espresso recrea la intensidad de la noche neoyorquina. “La idea no es repetir la misma experiencia, sino dar la posibilidad de elegir una fragancia distinta según el estado de ánimo, la ocasión o la faceta que se desee mostrar cada día”.

Con un precio de 150 dólares por frasco, The Cocktails marca la primera incursión de Kilian Paris en el segmento de perfumería de prestigio, diferenciándose de sus líneas ultralujosas habituales —como Angels’ Share o Love, Don’t Be Shy—, cuyo costo supera los 400 dólares por 100 ml. Simon destaca que esta estrategia permite abrir uno de los universos más icónicos de la perfumería a un público más amplio, especialmente a los consumidores jóvenes que dinamizan la categoría. Al igual que ocurre cuando Dior presenta la experiencia inmersiva The House of Miss Dior en California, el diseño de activaciones inmersivas y puntos de entrada accesibles se ha convertido en un pilar para conectar con las nuevas generaciones.

Este lanzamiento coincide con una fase de normalización en el mercado global de perfumería. Según la firma de investigación Circana, las fragancias de prestigio registraron un avance del 12 % en 2024, desacelerándose al 5 % en 2025. Tras el auge registrado en años anteriores, la industria busca nuevas oportunidades de crecimiento mientras las marcas de fragancias navegan los desafíos de la fabricación moderna y adaptan sus portafolios a hábitos de consumo cambiantes. En lugar de ser fieles a un único perfume insignia, las nuevas generaciones —particularmente la Generación Z y la Generación Alpha— prefieren experimentar mediante la superposición de capas (layering), adquiriendo opciones con mayor frecuencia y combinando fragancias de distintas gamas.

Ese cambio de comportamiento también ha sido evidente en las boutiques de la firma. “Lo más interesante de nuestros clientes es que ya no buscan un solo perfume representativo”, señala Hennessy. “Llegan a la barra y comienzan a construir su propio arsenal de fragancias Kilian”.

Esta iniciativa responde al deseo de los consumidores que buscan nuevas variaciones de la línea The Liquors. “La nueva colección atiende a nuestra base actual de fanáticos y, al mismo tiempo, crea una puerta de entrada para un consumidor más joven que busca precios más accesibles mientras construye un armario de fragancias”, explica Simon. Los compradores eligen su perfume en función de su destino, su estado de ánimo y el mensaje que desean proyectar.

Simon compara esta dinámica con la selección de vestuario: los consumidores eligen diferentes aromas para distintas ocasiones y los mezclan según el día. En la actualidad, los compradores poseen más perfumes que nunca; diversas estimaciones indican que el promedio pasó de 2 o 3 fragancias antes de 2020 a entre 6 y 10 en la actualidad.

Kilian Paris no es la única firma en apostar por la expansión del armario de fragancias. Jo Malone, marca que también pertenece a Estée Lauder Companies, promueve desde hace tiempo la combinación de sus lociones y colonias para personalizar la estela final. Por su parte, Maison Francis Kurkdjian promueve explícitamente el concepto de "armario de perfumes" para reflejar múltiples facetas de la personalidad. Si Jo Malone plantea cómo personalizar el aroma del día y Maison Francis Kurkdjian invita a proyectar una identidad, el concepto de Kilian Bar cuestiona hacia dónde se dirige el consumidor y qué experiencia desea proyectar.

Esta propuesta cobra especial relevancia en el mercado actual. “Los consumidores buscan conexiones reales e historias auténticas en medio de un entorno lleno de incertidumbre”, concluye Simon. “Cuando encuentran un universo de marca que les ofrece un momento de evasión o un sentido de pertenencia, se genera un nivel superior de lealtad”.