Amouage lidera el avance global de las fragancias de lujo de Oriente Medio

La casa omaní de perfumería de alta gama Amouage reportó resultados sin precedentes correspondientes al primer semestre de 2026. Según datos divulgados por la compañía, las ventas al por menor alcanzaron los 360 millones de dólares, lo que representa un crecimiento interanual del 74 % y se posiciona como el desempeño semestral más sólido en los 43 años de historia de la firma.

Desde que el grupo L'Oréal adquirió una participación minoritaria en la marca en 2024, Amouage ha acelerado su estrategia de expansión internacional. En el ejercicio fiscal 2025, sus ventas minoristas globales superaron los 430 millones de dólares, impulsadas por una creciente demanda de fragancias con alta concentración de aceites esenciales y narrativas culturales diferenciadas.

El crecimiento global de una marca omaní

El ritmo de crecimiento de Amouage destaca en la industria cosmética de lujo. En el ejercicio fiscal 2025, la marca registró un incremento del 66 % en sus ingresos minoristas, logrando duplicar su facturación en un lapso de dos años y manteniendo una tasa de crecimiento anual promedio superior al 25 % durante el último quinquenio, cifra que supera ampliamente la media del segmento de perfumería a nivel global.

El desempeño de sus colecciones principales refleja la preferencia de los consumidores por formulaciones complejas de larga duración. La línea Exceptional Extraits registró un aumento del 157 % en ventas en 2025, convirtiéndose en el segmento de mayor crecimiento dentro del portafolio. Con precios que superan los 500 dólares por el envase de 100 ml, esta gama generó más de una cuarta parte de los ingresos totales de la marca.

Por su parte, la colección Odyssey aportó el 35 % de las ventas totales. La fragancia insignia Guidance duplicó con creces su volumen de ventas interanual, mientras que la variante Purpose creció 3.3 veces. En tanto, la serie Essences, elaborada mediante un proceso exclusivo de doble maceración, multiplicó por cuatro sus ventas en el primer trimestre de 2026. Su edición limitada Oud Zuhal, lanzada para el Consejo de Cooperación del Golfo (CCG) durante el Ramadán, se agotó en una semana.

A nivel geográfico, el mercado de Oriente Medio y África aporta aproximadamente la mitad de las ventas de Amouage. En Europa, las ventas crecieron un 70 % en 2025, destacando Alemania con un alza del 132 %. En el continente americano las ventas avanzaron un 46 %, mientras que en Asia-Pacífico subieron un 23 %.

El mercado chino se convirtió en uno de los puntos con mayor dinamismo para la firma, al registrar un crecimiento interanual del 286 % en el primer semestre de 2026. La marca reforzó su presencia minorista en la región con la apertura de su tienda insignia para Asia-Pacífico, "The Sillage", en el complejo histórico de Zhangyuan en Shanghái, además de mantener puntos de venta de alto rendimiento en espacios departamentales de lujo como Beijing SKP-S.

En cuanto a canales de distribución, Amouage sumó 13 boutique independientes en 2025 para alcanzar un total de 25 tiendas operativas en mercados clave como Estados Unidos, Arabia Saudita y China. El canal de comercio minorista de viajes (travel retail) creció un 94 %, posicionando a la casa omaní como la marca de perfumería de mayor crecimiento en el Aeropuerto Internacional de Dubái. Asimismo, el canal de comercio electrónico duplicó sus ventas en el mismo periodo.

estos resultados respaldan la apuesta estratégica de L'Oréal por las marcas niche de ultra lujo centradas en la identidad cultural y la alta artesanía.

La reconfiguración geográfica del mercado de la perfumería

Durante décadas, París y Grasse establecieron las pautas de la alta perfumería internacional, con firmas como Chanel, Dior y Guerlain definiendo la estructura del mercado comercial. Sin embargo, las tendencias del mercado muestran una clara reorientación hacia la península arábiga.

Según datos de la firma de análisis de mercado IMARC Group, el mercado global de fragancias de lujo alcanzó un valor de 12 600 millones de dólares en 2023 y se proyecta que alcance los 20 500 millones de dólares para 2032, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 5.4 %. En los países del Golfo Persico, el mercado de perfumería alcanzó aproximadamente 3 000 millones de dólares en 2024, con proyecciones de llegar a 4 800 millones para 2033. En Dubái Duty Free, las fragancias se consolidaron como la categoría de mayor facturación en 2025, con ventas de 1 601 millones de dirhams (AED).

En la región del Golfo, el uso del perfume trasciende la gratificación personal para integrarse en el protocolo social. La costumbre de aromatizar los espacios con resina de madera de agar (oud) incinerada antes de recibir a los invitados forma parte de las normas de hospitalidad locales. A esto se suman factores climáticos: las elevadas temperaturas aceleran la evaporación de notas cítricas y florales ligeras, favoreciendo el uso de notas de fondo de alta fijación como el oud, el ámbar y el almizcle.

El oud, ingrediente central de la perfumería de Oriente Medio, se obtiene de la resina producida por árboles del género Aquilaria al ser infectados. Su obtención requiere de 7 a 12 años en plantaciones gestionadas y de 20 a 50 años en condiciones silvestres, una escasez por la que se le denomina "oro líquido". Esta tradición ha definido la familia olfativa "oriental", un término que en este contexto técnico hace referencia a las materias primas y costumbres de Oriente Medio.

Los grandes grupos internacionales de cosmética han ajustado sus inversiones para capitalizar esta tendencia. En los resultados del segundo trimestre del ejercicio fiscal 2025 de Estée Lauder Companies, mientras que las categorías de cuidado de la piel, maquillaje y cuidado del cabello cayeron un 12 %, 1 % y 8 % respectivamente, la división de fragancias fue la única en registrar números positivos (+1 %). LVMH reportó un crecimiento orgánico del 4 % en su división de perfumes y cosméticos en 2024, siendo uno de sus pocos segmentos en expansión. En paralelo, el interés de los conglomerados por firmas independientes de nicho continúa activo, como refleja la posible venta de la marca de fragancias Vyrao, respaldada previamente por Estée Lauder y LVMH.

L'Oréal ha acelerado sus movimientos en esta categoría al tomar participación en Amouage, asegurar la licencia de fragancias de Miu Miu, respaldar el lanzamiento de alta perfumería de Valentino e invertir en las marcas chinas de nicho Toummer y Melt Season. Por su parte, L'Occitane Group concretó la adquisición de la firma italiana Dr. Vranjes Firenze, mientras que Coty estableció una alianza estratégica con Swarovski para el desarrollo de líneas olfativas.

Asimismo, marcas originarias de Oriente Medio avanzan en la distribución internacional. Firmas regionales como AJMAL (fundada en 1951 y con más de 3 000 puntos de venta globales) y KAYALI (fundada en 2018 y conocida por sus notas gourmand y la técnica de superposición de fragancias) completaron recientemente sus registros regulatorios de importación para su entrada al mercado chino bajo comercio general.

El libro blanco de la industria de la perfumería en China 2025, elaborado por Deloitte y Eternal Group, proyecta que el mercado chino de fragancias mantendrá un crecimiento anual promedio del 8 % durante los próximos cinco años, superando los 36 000 millones de yuanes (aprox. 5 000 millones de dólares) para 2028, frente a un crecimiento global estimado de entre el 4 % y el 6 %.

A medida que firmas de investigación como Verified Market Research prevén que el mercado mundial de perfumería de nicho alcanzará los 13 500 millones de dólares para 2030, la alta perfumería amplía sus referentes geográficos, integrando los ingredientes, costumbres y formatos de alta concentración característicos de Oriente Medio en la oferta global de belleza de lujo.