Marcas do Oriente Médio impulsionam nova fase de crescimento na perfumaria de luxo

A casa de alta perfumaria Amouage, fundada pela família real de Omã, registrou vendas no varejo de US$ 360 milhões no primeiro semestre de 2026, um crescimento de 74% em relação ao mesmo período do ano anterior. O resultado representa o melhor desempenho semestral nos 43 anos de história da marca.

Desde que o grupo L'Oréal adquiriu uma participação minoritária na empresa em 2024, a Amouage vem acumulando expansões expressivas, fechando o ano fiscal de 2025 com receita global de varejo superior a US$ 430 milhões. O movimento reflete uma mudança mais ampla no interesse dos consumidores globais por fragrâncias do Oriente Médio e por conceitos de perfumaria autoral de alto padrão.

O crescimento global de uma marca de Omã

O ritmo de expansão da Amouage supera a média do setor. No ano fiscal de 2025, o faturamento global no varejo atingiu US$ 430 milhões, alta de 66% em termos anuais. Nos últimos dois anos, as vendas da marca dobraram, mantendo uma taxa média de crescimento anual superior a 25% nos últimos cinco anos.

A linha Exceptional Extraits foi o principal destaque de vendas em 2025, com alta de 157% no volume comercializado. Mesmo com frascos de 100 ml precificados acima de US$ 500, a coleção respondeu por mais de 25% do faturamento total, evidenciando a busca por formulações com alta concentração de óleos essenciais, fixação prolongada e processos complexos de fabricação.

Paralelamente, a linha Odyssey representou 35% das vendas totais, impulsionada pelo perfume Guidance, cujas vendas mais que dobraram, e pelo Purpose, que cresceu 3,3 vezes. A linha Essences, produzida por meio de um processo de dupla maceração, registrou salto de quatro vezes nas vendas no primeiro trimestre de 2026, enquanto a edição limitada Oud Zuhal, lançada para o Ramadã no Conselho de Cooperação do Golfo (GCC), esgotou-se em apenas uma semana.

Em termos geográficos, o Oriente Médio e a África continuam gerando cerca de metade da receita da Amouage. No entanto, o crescimento internacional acelerou: a Europa avançou 70% em 2025, impulsionada pela Alemanha (+132%), enquanto as Américas cresceram 46% e a região Ásia-Pacífico registrou alta de 23%.

A China figurou como o mercado de expansão mais rápida para a marca, com alta de 286% no primeiro semestre de 2026. A Amouage abriu sua loja conceito na região Ásia-Pacífico em Xangai, batizada de The Sillage, e mantém presença contínua em centros de luxo como o SKP-S em Pequim.

Na estratégia de canais, a marca abriu 13 novas boutiques próprias em 2025, alcançando 25 unidades distribuídas em mercados como Estados Unidos, Arábia Saudita e China. As vendas no varejo de viagem (travel retail) saltaram 94%, tornando a marca a de maior crescimento no Aeroporto Internacional de Dubai, acompanhada pela dobradinha nas vendas por e-commerce.

A migração geográfica do mercado de perfumaria

Historicamente, a perfumaria fina foi definida por marcas francesas tradicionais estabelecidas em Paris e Grasse, como Chanel, Dior e Guerlain. No entanto, o eixo de crescimento do setor vem se deslocando gradualmente em direção ao Oriente Médio.

Dados da consultoria IMARC apontam que o mercado global de fragrâncias de luxo movimentou US$ 12,6 bilhões em 2023, devendo atingir US$ 20,5 bilhões até 2032, com taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 5,4%. Nos seis países do Golfo, o segmento alcançou US$ 3 bilhões em 2024, com estimativa de chegar a US$ 4,8 bilhões até 2033. No aeroporto Dubai Duty Free, as fragrâncias registraram 1,601 bilhão de dirhams em vendas em 2025, mantendo a liderança isolada entre todas as categorias de produtos.

A dinâmica do mercado na região é sustentada por hábitos culturais específicos. No Oriente Médio, o uso de perfumes transcende a preferência pessoal e atua como elemento central da etiqueta social. É comum que famílias queimem madeira de agarwood (oud) para perfumar os ambientes antes de receber convidados. Além disso, o clima quente favorece fragrâncias de alta intensidade e notas de fundo marcantes, como oud, âmbar e almíscar, que permanecem na pele por horas, em detrimento de composições leves cítricas ou florais.

O oud, extraído da resina de árvores do gênero Aquilaria após processos de infecção ou manejo que podem levar de 7 a 50 anos, permanece como o ingrediente mais valioso dessa indústria, frequentemente chamado de "ouro líquido".

Atentas a essa transformação, grandes corporações globais aceleram investimentos na categoria. No segundo trimestre do ano fiscal de 2025 da Estée Lauder, enquanto cuidados com a pele (-12%), maquiagem (-1%) e cuidados com os cabelos (-8%) encolheram, a divisão de fragrâncias foi a única a crescer (+1%). Na LVMH, o segmento de perfumes e cosméticos registrou crescimento orgânico de 4% em 2024.

O apetite de grandes grupos investidores por marcas de luxo fica claro em operações recentes do setor, como no caso em que a marca de perfumes de nicho Vyrao negocia venda para novo controlador. Na mesma linha, a L'Oréal adquiriu participação na Amouage, obteve a licença de perfumes da Miu Miu, lançou a linha de alta perfumaria da Valentino e investiu nas marcas autorais chinesas ToSummer e Documents. O grupo L'Occitane adquiriu a italiana Dr. Vranjes Firenze, e a Coty fechou parceria com a Swarovski.

Marcas tradicionais do Oriente Médio também começam a expandir diretamente para a China. Empresas como a AJMAL, fundada em 1951 e com mais de 3.000 pontos de venda mundiais, e a KAYALI, criada em 2018 e popularizada no Ocidente por suas combinações gourmand e pela técnica de sobreposição de fragrâncias (layering), concluíram recentemente os registros regulatórios para venda no varejo chinês por vias de comércio geral.

De acordo com o relatório sobre o setor de perfumaria na China publicado pela Deloitte e pela Eternal Group, o mercado chinês de perfumes deve crescer a uma taxa média de 8% ao ano, alcançando 36 bilhões de yuans até 2028. Ao mesmo tempo, consumidores locais demonstram transição gradual das marcas comerciais de grande apelo para a perfumaria de nicho e frascos de alta concentração. A Verified Market Research prevê que o mercado global de perfumes de nicho movimentará US$ 13,5 bilhões até 2030, impulsionado por novas narrativas culturais e ingredientes nobres.