Ulta Beauty apuesta por el cuidado del cuero cabelludo con la marca Nutrire

Ulta Beauty continúa fortaleciendo su oferta de cuidado capilar. El gigante de la belleza lanzará este lunes en su portal de comercio electrónico la marca Nutrire, enfocada en el cuidado del cuero cabelludo, para posteriormente extender su presencia a 250 tiendas físicas el 23 de agosto.

«Ulta siempre busca lo que viene», comentó Kristen Chase, gerenta general de Nutrire. «No vieron el cuidado del cuero cabelludo como una moda pasajera, sino como una transformación profunda de la categoría, lo cual coincide totalmente con la realidad del mercado».

Nutrire nació en 2025 bajo la incubadora de negocios de Tricoci Salon & Spa en Chicago, entidad que previamente impulsó las líneas Tricoci Haircare y Tricoci Skincare. La fórmula propietaria de Nutrire incluye el ingrediente activo Complex8, diseñado para bloquear la hormona DHT, asociada a la miniaturización de los folículos pilosos. Ulta se convertirá en el primer socio minorista de la marca al comercializar la totalidad de sus nueve unidades de inventario (SKU).

De acuerdo con el informe financiero más reciente de la cadena minorista, los productos de cuidado capilar representaron el 18 % de las ventas totales de Ulta durante el primer trimestre de 2026, las cuales alcanzaron 3,200 millones de dólares. Datos de la firma de investigación de mercado Jump Accelerator señalan que marcas consolidadas de salón como Redken, Olaplex y Pureology encabezan la lista de ventas capilares en Ulta, con precios que en su mayoría oscilan entre los 6.50 y los 36 dólares.

Por su parte, la propuesta de Nutrire se ubica en un segmento de precio superior, que va desde los 36 dólares en champús y acondicionadores hasta los 68 dólares en sueros para el cuero cabelludo. Pese a este mayor costo, Chase confía en la disposición del comprador de Ulta a invertir en formulaciones capilares de alta gama.

«Al observar la categoría capilar en general, vemos que los consumidores prefieren migrar a segmentos superiores cuando comprenden que adquirir productos eficaces con ingredientes respaldados clínicamente ofrece un valor real», explicó Chase.

Esta tendencia concuerda con las cifras de la consultora Circana para el primer trimestre de 2026 en el mercado estadounidense, donde el segmento capilar de prestigio fue el único en crecer a mayor velocidad que el de consumo masivo. Entre enero y marzo de 2026, las ventas de cuidado del cabello de alta gama aumentaron un 10 % en comparación con el mismo periodo del año anterior, frente a un avance del 6 % en la categoría masiva.

Nutrire ingresará a Ulta a través de su programa "Sparked", destinado a apoyar marcas emergentes e innovadoras. Con ello, la firma busca atraer a los clientes del nivel "Diamond", clasificación otorgada a quienes registran un gasto anual superior a los 1,200 dólares en productos elegibles.

«Ulta busca profundizar su oferta en segmentos de belleza más elevados, manteniendo un modelo eficiente que combina artículos de consumo masivo, masstige, prestigio y lujo en un solo lugar», añadió Chase. «Nutrire encaja en ese perfil de compra donde un cliente puede adquirir un suero de 68 dólares junto con un bálsamo labial de 5 dólares».

El debut de Nutrire responde a la rápida reconfiguración del portafolio capilar de la cadena. En abril, la compañía incorporó a Hairstory —reconocida por su limpiador sin detergentes New Wash— y durante la primavera sumó seis marcas coreanas de cuidado capilar, entre ellas Growus, formulada con colágeno, y Refilled, enfocada en la restauración capilar. Estas adiciones se suman a su portafolio de marcas de celebridades como Cécred, desarrollada por Beyoncé, e Isima, de Shakira, incorporada en 2025.

La apuesta de Ulta coincide con movimientos similares en todo el sector minorista. Su competidor directo, Sephora, también ha reforzado su catálogo capilar mediante el impulso de marcas de belleza coreana. Asimismo, diversas marcas dedicadas al cuidado de la piel han extendido sus líneas al segmento capilar, abarcando desde conglomerados vinculados a E.l.f. Beauty —que lanzó en junio una línea capilar por debajo de los 10 dólares— hasta firmas de lujo como Kat Burki, que en 2025 presentó un tratamiento para cabello y cuero cabelludo de 90 dólares.

Este escenario plantea una intensa competencia por cautivar al consumidor dispuesto a migrar desde los productos convencionales de farmacia. Sin embargo, a medida que los hábitos de cuidado facial se trasladan a la rutina capilar, los compradores añaden a su carrito múltiples productos que van más allá del dúo básico de champú y acondicionador.

«Estamos ante el momento más dinámico y disruptivo que he presenciado en la categoría de cuidado capilar», concluyó Chase, quien cuenta con más de una década de experiencia en L’Oréal. «La "skinificación" del cabello es una realidad: los consumidores diseñan rutinas personalizadas para el cuero cabelludo con la misma precisión y exigencia de resultados que buscan en el cuidado facial».