Manuscript: علامة تجارية جديدة لإطالة عمر الشعر تجمع بين الخبرة الإعلامية وابتكارات التجميل

غالبًا ما يكرس الأشخاص الذين يقلقهم تساقط الشعر الكثير من الوقت والطاقة والمال لتأخير هذه المشكلة. ولم يكن نيك بيرنز (Nick Burns) ويي جين (Ye Jin) استثناءً من ذلك، لكنهما كانا يمتلكان ميزة إضافية تفوق ما لدى معظم الناس.

قضى بيرنز سنوات في تغطية قطاع العناية الشخصية للرجال لصالح مطبوعات مرموقة مثل GQ وDetails وEsquire وThe New York Times، كما ألف كتاب "The Bearded Gentleman". واليوم، يشغل منصب مدير أول يشرف على برامج اتصالات الموارد البشرية في شركة Google ويعمل كمتحدث رسمي باسم الشركة. أما جين، فقد عملت في شركتي Google وAirbnb قبل أن تتولى أدوارًا تسويقية قيادية في شركات التجميل والعافية مثل Ever/Body وEadem، حيث كانت مستشارة استراتيجية ومستثمرة ملائكية.

أتاحت لهما مسيرتهما المهنية وصولاً استثنائيًا إلى عدد لا يحصى من مستحضرات التجميل، لكنهما لم يجدا بينها ما ينال إعجابهما لعلاج تساقط الشعر. فقد جرب بيرنز منتجات تسببت في تهيج فروة رأسه، وعانى من آثار جانبية لمنتج فيناسترايد (finasteride). ويتذكر بيرنز قائلاً: "شعرت أنه لا يمكنني الاستمرار في هذا من أجل استقرار علاقتي الشخصية". بينما تتذكر جين منتجًا ترك شعرها متصلبًا لدرجة أنها تمازح قائلة إنه يشبه معكرونة الرامن: "كان بإمكاني حرفيًا حمل الأشياء فوق شعري".

في خريف عام 2024، التقى بيرنز وجين في مكتب شركة Eadem بنيويورك، حيث تقاربا بسبب قصصهما المشتركة حول كوارث منتجات تساقط الشعر، وتساقط الشعر المرتبط باستخدام أدوية إنقاص الوزن الحديثة (مثل حقن GLP-1). وقررا خوض التجربة بأنفسهما وتأسيس علامة Manuscript، وهي علامة تجارية مرتقبة تركز على الفعالية دون تقديم تنازلات تجعل الالتزام بالروتين على المدى الطويل أمرًا صعبًا.

تقول جين: "يجب أن يكون الروتين مستدامًا وسهل الاستمرار عليه. لم نكن أنا أو نيك لنغامر بالدخول في عالم ريادة الأعمال لمجرد الرغبة في ذلك، بل أردنا حقًا ابتكار منتج نستخدمه لأنفسنا".

من مقرر إطلاق أول منتج للعلامة في الربع الأول من العام، وهو مصل فروة الرأس "Root Water Hair Longevity Scalp Serum". ومن المتوقع أن يبلغ سعره حوالي 30 دولارًا، وقد تم تطويره بالتعاون مع عملاق تصنيع مستحضرات التجميل الكوري الجنوبي "كولمار" (Kolmar)، ويعتمد على تقنية التوصيل الحصرية "Cyclosome" لتحسين امتصاص المكونات وضمان إطلاقها الممتد. وتحرص Manuscript عمدًا على إبقاء السعر أقل من السيرومات المنافسة لتساقط الشعر والتي تباع عادةً بأسعار تتراوح بين 60 و250 دولارًا.

وبدلاً من التركيز حصريًا على ترقق الشعر، تم تصميم المصل لمعالجة علامات متعددة لتقدم سن الشعر، بما في ذلك صحة فروة الرأس، وكثافة الشعر، والشيب. وتجمع التركيبة بين مكونات مثل الكافيين والببتيدات مع مواد نشطة تستهدف هرمون الديهيدروتستوستيرون (DHT) المرتبط بتساقط الشعر، بالإضافة إلى معالجة التهابات فروة الرأس.

ويقول بيرنز: "المنتج لا يعالج تساقط الشعر فحسب، بل يعمل أيضًا على تحفيز صبغة الشعر لتقليل ظهور الشيب الجديد. ونعتقد أن الجمع بين هذين التأثيرين يمثل رؤية مبتكرة للغاية. لقد أطلقنا عليه اسم 'ماء الجذور' (Root Water) لأن قوامه يشبه الماء تمامًا؛ فهو سريع الامتصاص ولا يترك أي بقايا على الشعر، كما أنه سهل وسريع التطبيق، مما يجعله يندمج بسهولة في روتينك اليومي".

يرى بيرنز وجين أن Manuscript لا تقتصر على سوق تساقط الشعر التقليدي، بل تنتمي إلى الحركة الأوسع لـ "إطالة عمر الشعر" (Hair Longevity). ويستمد هذا المفهوم إلهامه من نقاشات طول العمر في مجالات الرعاية الصحية والعافية، حيث يتحول التركيز من الإجراءات التصحيحية العلاجية إلى الصيانة الاستباقية التي تهدف إلى مساعدة الناس على الحفاظ على صحة شعرهم مع تقدمهم في السن.

ويضيف بيرنز: "أرى أن دورنا يكمن في مساعدتك على امتلاك شعر رائع بغض النظر عن عمرك". وتكمل جين: "في نهاية المطاف، نريد تقريب العناية بالشعر من المكانة المتقدمة التي وصلت إليها العناية بالبشرة بالفعل".

"في نهاية المطاف، نريد تقريب العناية بالشعر من المكانة المتقدمة التي وصلت إليها العناية بالبشرة بالفعل."

تكتسب حركة "إطالة عمر الشعر" زخمًا متزايدًا في قطاع التجميل. فمؤخرًا، أعلنت علامة K18 للعناية بالشعر القائمة على التكنولوجيا الحيوية عن إطلاق "FutureIQ"، وهو مصل لإطالة عمر الشعر يهدف إلى معالجة التساقط، والشيب المبكر، وتقدم سن فروة الرأس. ووصفته العلامة بأنه "الحدود الجديدة للعناية بالشعر". وتنضم إليها علامات تجارية أخرى مثل Vegamour وEvolvh وMonpure وOlaplex في صياغة منتجاتها حول مفاهيم طول عمر الشعر، والشيخوخة الصحية، وصحة فروة الرأس.

وقد أدرك المستثمرون هذا الطلب المتزايد على العلامات التجارية التي تركز على صحة فروة الرأس وإطالة عمر الشعر. ووفقًا لبيانات شركة "NielsenIQ" التي نقلتها مجلة "Women's Wear Daily" (WWD)، ارتفعت مبيعات منتجات نمو الشعر بنسبة تقارب 10% خلال العام الماضي لتصل إلى حوالي 897 مليون دولار. وفي وقت سابق من هذا العام، أغلقت علامة KilgourMD جولة تمويلية من الفئة (A) بقيادة شركة Prelude Growth Partners. ووفقًا لمؤسس العلامة وطبيب الأمراض الجلدية الدكتور جيمس كيلغور، فقد تجاوزت إيرادات العلامة 50 مليون دولار من خلال البيع المباشر للمستهلك (DTC)، وتبيع زجاجة مصل واحدة كل 20 ثانية في الولايات المتحدة. كما جذبت علامات تجارية أخرى للعناية بفروة الرأس مثل Jupiter وStraand وAct+Acre استثمارات بارزة.

حتى الآن، قام جين وبيرنز بتمويل Manuscript ذاتيًا بنحو 250 ألف دولار من مدخراتهما الشخصية. ويتوقعان أن تحقق العلامة نقطة التعادل أو تصبح مربحة في عامها الأول في السوق. وقد تم اختيار Manuscript للانضمام إلى دفعة عام 2026 من برنامج "Sephora Accelerate"، وهو برنامج حاضنة الأعمال التابع لسلسلة سيفورا لدعم العلامات التجارية الناشئة في مجال التجميل، وهو ما يذكرنا بنجاحات سابقة في المنصة مثل مؤثرة عطور شهيرة تطلق علامتها التجارية بالتعاون مع سيفورا. ورغم أن الشركة ستبدأ بالبيع المباشر للمستهلك، إلا أن المؤسسين يخططان لاستراتيجية توزيع تشمل لاحقًا التجارة الإلكترونية، ومتاجر التجزئة المتخصصة، بالإضافة إلى صالونات الحلاقة والتجميل.

وأثناء بناء Manuscript، يستعين المؤسسان بشبكة من المستشارين والمتعاونين في هذا القطاع. وقد تم تطوير الهوية البصرية للعلامة التجارية بالتعاون مع آمبر أغريستا (Amber Agresta) من وكالة التصميم "Order of Play". وكان الهدف هو تحقيق توازن دقيق بين الفعالية العلمية والجماليات البصرية، لتقديم علامة تجارية تبدو موثوقة دون أن تبدو طبية بشكل مفرط. ونتيجة لذلك، تميل الهوية البصرية نحو مستحضرات العناية بالبشرة الفاخرة بدلاً من علاجات تساقط الشعر التقليدية، حيث تجمع بين التصميم البسيط واللمسات السريرية الهادئة.

ويقول بيرنز: "نريد أن يكون المنتج سهل المنال ويحمل طابعًا طبيًا وعلميًا، ولكنه يظل أنيقًا وجميلاً في الوقت نفسه؛ شيء تشعر بالراحة والاعتزاز بوضعه على رف الحمام أمام أصدقائك وزوارك".

وتهدف هذه الهوية إلى جذب شريحة واسعة من المستهلكين؛ فالرجال يبدأون عادةً في التفكير في الحفاظ على شعرهم في الثلاثينيات من عمرهم، بينما تميل النساء إلى مواجهة المشاكل المتعلقة بالشعر خلال مرحلة ما قبل انقطاع الطمث ومرحلة انقطاع الطمث. وتهدف الهوية البصرية المحايدة جنسيًا لعلامة Manuscript وتموضعها في سوق "إطالة عمر الشعر" إلى جذب كلا الجنسين عبر هذه الفئات العمرية المختلفة. ويتماشى هذا التوجه مع حركة أوسع في السوق حيث تُعيد علامات تجارية أخرى صياغة هويتها لتصبح محايدة جنسياً لتواكب تطلعات المستهلكين الباحثين عن الأداء الفعال والمظهر الراقي.

وقدمت كل من أليس لين غلوفر (Alice Lin Glover) وماري كواديو أموزامي (Marie Kouadio Amouzame)، الشريكتان المؤسستان لعلامة Eadem، التوجيه والدعم لعلامة Manuscript. كما سعى بيرنز وجين للحصول على آراء الخبير شورتي مانياس (Shorty Maniace)، مؤسس صالون "J.P. Kempt Barber Social" في سان فرانسيسكو، ونانسي بايك (Nancy Baek)، الخبيرة التنفيذية في تطوير المنتجات وسلاسل التوريد.

ولتركيز مواردها في البداية، تنطلق Manuscript بمنتج واحد فقط، لكن المؤسسين يمتلكان خططًا لتوسيع خط الإنتاج مستقبلاً. ويشير بيرنز وجين إلى عزمهما إطلاق أنواع من الشامبو، والبلسم، وأقنعة العلاج، ومنتجات تصفيف الشعر المصممة لدعم صحة الشعر ومظهره الأكثر كثافة وامتلاءً.

وفي البداية، تسعى Manuscript لترسيخ مكانتها كمرجعية موثوقة في مجال إطالة عمر الشعر من خلال تشكيل مجموعة من أطباء الجلد والخبراء المتخصصين لتثقيف المستهلكين حول صحة فروة الرأس وطول عمر الشعر. وإلى جانب الجهود التعليمية مع الأطباء، تعمل العلامة على تطوير برنامج "تحدي Manuscript 100" (Manuscript 100 Challenge)، وهو برنامج يشجع المستهلكين على توثيق رحلتهم مع العلامة والالتزام بالروتين اليومي، على أن يُكافأ المشاركون الذين يكملون التحدي بإمداد سخي من المنتجات المجانية.

ويشير اسم العلامة التجارية إلى مسيرة بيرنز المهنية في مجال الكتابة والصحافة، والتي تستمر من خلال النشرة الإخبارية لـ Manuscript على منصة Substack، كما يعكس إيمان المؤسسين بأن تساقط الشعر ليس قدرًا حتميًا. ويقول بيرنز: "قصتك لم تُكتب مسبقًا بالكامل؛ فإذا كان الصلع وراثيًا في عائلتك، فهذا لا يعني بالضرورة أنك محكوم عليك بالصلع. قد تكون لديك قابلية وراثية لذلك، ولكن هناك خطوات يمكنك اتخاذها للسيطرة على قصتك الخاصة وصنع خياراتك بنفسك".