Manuscript: a nova marca de longevidade capilar de Nick Burns e Ye Jin

Quem se preocupa com a queda de cabelo costuma dedicar muito tempo, energia e recursos financeiros para retardar o processo. Nick Burns e Ye Jin não são exceção, mas eles tinham uma vantagem competitiva em relação à maioria das pessoas.

Burns passou anos cobrindo o mercado de cuidados pessoais masculinos para publicações como GQ, Details, Esquire e The New York Times, além de ser autor do livro “The Bearded Gentleman”. Hoje, ele atua como gerente sênior de comunicação interna no Google. Jin trabalhou no Google e no Airbnb antes de assumir cargos de liderança em marketing em empresas de beleza e bem-estar, como Ever/Body e Eadem, onde também atuou como conselheira estratégica e investidora-anjo.

A trajetória profissional de ambos proporcionou um acesso privilegiado a inúmeros produtos de beleza, mas nenhum deles atendia às suas expectativas contra a queda capilar. Burns testou fórmulas que causavam irritação no couro cabeludo e enfrentou os efeitos colaterais sexuais da finasterida. "Eu simplesmente não podia continuar com isso pelo bem do meu relacionamento", lembra ele. Jin recorda um produto que deixou seu cabelo tão rígido que ela brinca dizendo que parecia macarrão instantâneo. "Eu literalmente conseguiria carregar objetos em cima do meu cabelo", conta ela.

No outono de 2024, Burns e Jin se conheceram no escritório da Eadem em Nova York, onde se aproximaram ao compartilhar histórias desastrosas sobre produtos antiqueda e relatos de perda de cabelo associada ao uso de medicamentos da classe dos agonistas de GLP-1 (como o Ozempic). Decididos a solucionar as falhas do mercado, eles criaram a Manuscript, uma marca focada em eficácia, mas sem os efeitos colaterais e texturas desagradáveis que dificultam a adesão ao tratamento de longo prazo.

"Precisa ser uma rotina sustentável", afirma Jin. "Nem eu nem o Nick empreenderíamos apenas por empreender, mas percebemos que queríamos um produto que nós mesmos pudéssemos usar."

Os fundadores investiram cerca de US$ 250 mil em recursos próprios na marca e projetam atingir o ponto de equilíbrio financeiro (break-even) ou alcançar a lucratividade já no primeiro ano de operação.

Com lançamento previsto para o primeiro trimestre, o primeiro produto da marca é o Root Water Hair Longevity Scalp Serum. Com preço estimado em US$ 30, o sérum foi desenvolvido em parceria com a gigante sul-coreana de fabricação de cosméticos Kolmar, utilizando a tecnologia proprietária de entrega Cyclosome, que melhora a absorção dos ativos e proporciona liberação prolongada. A Manuscript optou estrategicamente por manter o preço abaixo dos concorrentes de prestígio, cujos séruns antiqueda costumam custar entre US$ 60 e US$ 250.

Em vez de focar exclusivamente no afinamento dos fios, o sérum foi formulado para combater múltiplos sinais do envelhecimento capilar, incluindo a saúde do couro cabeludo, a densidade e o surgimento de fios brancos. A fórmula combina ingredientes como cafeína e peptídeos com ativos que combatem a di-hidrotestosterona (DHT) — hormônio associado à calvície — e a inflamação do couro cabeludo.

"Não se trata apenas de tratar a queda, mas também de estimular a pigmentação capilar para reduzir a visibilidade dos novos fios brancos. Acreditamos que combinar esses dois benefícios traz uma perspectiva inovadora", explica Burns. "Chamamos o produto de 'água de raiz' (root water) porque a textura é literalmente fluida como água. É absorvido rapidamente, não deixa resíduos e é fácil de aplicar, integrando-se perfeitamente à rotina diária."

Burns e Jin posicionam a Manuscript não apenas no nicho antiqueda, mas no movimento mais amplo de longevidade capilar. O conceito se inspira nas discussões sobre longevidade na medicina e no bem-estar, mudando o foco do tratamento corretivo para a manutenção proativa, ajudando a preservar a saúde capilar à medida que as pessoas envelhecem.

"Vejo isso como uma forma de ajudar as pessoas a terem um cabelo incrível em qualquer idade", diz Burns. Jin complementa: "No fundo, queremos aproximar os cuidados com os cabelos do patamar de sofisticação que já vemos nos cuidados com a pele."

"No fundo, queremos aproximar os cuidados com os cabelos do patamar de sofisticação que já vemos nos cuidados com a pele."

O conceito de longevidade capilar vem ganhando força em toda a indústria da beleza. Recentemente, a marca de cuidados capilares baseada em biotecnologia K18 anunciou o lançamento do FutureIQ, um sérum de longevidade capilar desenvolvido para combater a queda, o grisalho precoce e o envelhecimento do couro cabeludo. Ao anunciar a novidade, a K18 descreveu a longevidade capilar como "a próxima fronteira dos cuidados com o cabelo". Marcas como Vegamour, Evolvh, Monpure e Olaplex também estão estruturando seus lançamentos em torno de longevidade, envelhecimento saudável e saúde do couro cabeludo.

Os investidores também estão atentos a essa demanda crescente. Segundo dados da NielsenIQ divulgados pelo portal Women’s Wear Daily, as vendas de produtos para crescimento capilar cresceram quase 10% no último ano, atingindo cerca de US$ 897 milhões. No início deste ano, a KilgourMD fechou uma rodada de investimentos Series A liderada pela Prelude Growth Partners. De acordo com o fundador e dermatologista Dr. James Kilgour, a marca já ultrapassou US$ 50 milhões em receita no canal de venda direta ao consumidor (DTC) e vende um frasco de sérum a cada 20 segundos nos Estados Unidos. Outras marcas focadas em couro cabeludo, como Jupiter, Straand e Act+Acre, também atraíram aportes recentes.

Até o momento, Jin e Burns financiaram a Manuscript com cerca de US$ 250 mil de suas economias pessoais. A marca já foi selecionada para a turma de 2026 do Sephora Accelerate, o renomado programa de aceleração da varejista para marcas de beleza emergentes. Embora a estreia ocorra no modelo de venda direta ao consumidor (DTC), um caminho comum para marcas independentes que buscam espaço na Sephora, os fundadores planejam uma estratégia de distribuição omnichannel que futuramente incluirá e-commerce, varejo especializado, barbearias e salões de beleza.

Para estruturar a Manuscript, os cofundadores contam com uma rede de mentores e parceiros do setor. A identidade visual da marca foi desenvolvida em parceria com Amber Agresta, da agência Order of Play, com o objetivo de equilibrar eficácia científica e apelo estético. O resultado é uma identidade que remete mais a uma marca de skincare de luxo do que a um tratamento médico tradicional contra a calvície, combinando design minimalista com sutis referências clínicas.

"Queremos que seja acessível e tenha um toque clínico, mas que ainda seja elegante e bonito — algo que você se sinta confortável em deixar exposto na bancada do banheiro quando receber visitas", diz Burns.

Essa identidade foi pensada para atrair um público amplo e diverso. Enquanto os homens costumam se preocupar com a preservação capilar a partir dos 30 anos, as mulheres frequentemente enfrentam essas questões durante a perimenopausa e a menopausa. O posicionamento de gênero neutro e o foco em longevidade capilar visam conectar a marca a ambos os perfis demográficos, refletindo uma tendência de mercado onde marcas de cuidados pessoais adotam um rebranding completo e de gênero neutro para atrair consumidores modernos.

As cofundadoras da Eadem, Alice Lin Glover e Marie Kouadio Amouzame, atuaram como conselheiras da Manuscript. Burns e Jin também buscaram a experiência do barbeiro Shorty Maniace, fundador da J.P. Kempt Barber Social em São Francisco, e de Nancy Baek, executiva especializada em desenvolvimento de produtos e cadeia de suprimentos.

Para otimizar os recursos iniciais, a Manuscript fará sua estreia com apenas um SKU, mas os fundadores já planejam expandir o portfólio. O pipeline futuro inclui shampoos, condicionadores, máscaras de tratamento e finalizadores focados na saúde capilar e no aumento visível de volume e densidade.

Inicialmente, a Manuscript busca se consolidar como autoridade no segmento de longevidade capilar por meio de um conselho de dermatologistas e especialistas para educar o público sobre a saúde do couro cabeludo. Paralelamente, a marca lançará o Manuscript 100 Challenge, um programa que incentiva os consumidores a documentarem sua jornada de tratamento e manterem a consistência na rotina, premiando os participantes que concluírem o desafio com produtos gratuitos.

O nome da marca faz alusão à carreira de escritor de Burns — que se mantém ativa por meio de uma newsletter no Substack — e à crença dos fundadores de que a calvície não é um destino inevitável. "Sua história não está escrita", afirma Burns. "Se há histórico de calvície na sua família, isso não significa que você está condenado a passar pelo mesmo. Você pode ter a predisposição genética, mas existem medidas proativas que permitem assumir o controle e fazer suas próprias escolhas."