خبيرة التسمير ميشيل تشيرنيافسكي ترتقي بمنتجات التسمير الذاتي عبر علامتها MSK Labs

أمضت ميشيل تشيرنيافسكي عقداً من الزمن في السعي وراء التسمير المثالي.

فقد بنت مسيرتها المهنية كخبيرة في التسمير بالرش (spray tan)، وعملت مع آلاف العملاء، لتكوّن قائمة من المشاهير تضم باريس هيلتون، وجينيفر لورانس، وزارا لارسون، وإيما ستون. وكانت كل جلسة بمثابة درس يكشف لها عيوب فئة منتجات التسمير الذاتي. وتقول: "كنت أفكر دائماً كم سيكون رائعاً لو ابتكر شخص ما منتجاً لا يمنح لوناً برتقالياً، ولا يصدر رائحة كريهة، ويتلاشى بشكل طبيعي، ويكون مفيداً للبشرة. وبعد 10 سنوات، أدركت أنه لا أحد يصنع هذا المنتج".

لذلك، أخذت على عاتقها مهمة ابتكاره بنفسها. وكانت النتيجة إطلاق علامة MSK Labs، وهي علامة تجارية للتسمير بدون شمس صُممت لتجمع بين العناية بالبشرة والتسمير الذاتي، مع إدخال لمسة جمالية راقية إلى فئة ارتبطت طويلاً بالزجاجات ذات الألوان الزاهية وصور الشواطئ. انطلقت العلامة في مايو، وبعد أقل من شهرين، وصلت إلى منصة Violet Grey الشهيرة، لتكون العلامة التجارية الوحيدة المتخصصة في التسمير الذاتي هناك.

تُعد منصة Violet Grey بمثابة منصة انطلاق لعلامات تجارية بارزة مثل Augustinus Bader وDr. Barbara Sturm وCrown Affair وSofie Pavitt Face، وهي العلامة التي نالت اهتماماً واسعاً عندما قررت منصة الأزياء الراقية Tuckernuck اقتحام قطاع مستحضرات التجميل مؤخراً لتوسيع خياراتها الجمالية. ويجب أن تجتاز المنتجات المعروضة لدى هذه المنصة اختبار "Violet Code" الصارم، وهو عملية تقييم دقيقة تجريها لجنة من خبراء التجميل المحترفين.

تقدم MSK Labs منتجين رئيسيين للتسمير بدون شمس: "The Quickie"، وهو جل تسمير سريع بسعر 45 دولاراً يظهر مفعوله في غضون ساعة واحدة فقط، و"The Night Affair"، وهو قناع تسمير ليلي بسعر 40 دولاراً. وتتميز هذه المنتجات بمكونات نشطة مثل النياسيناميد وحمض الهيالورونيك والسكوالان. كما تضم التشكيلة قفازاً للتطبيق بسعر 10 دولارات. وقد برز قناع "The Night Affair" كمنتج بطل للعلامة.

وتوضح تشيرنيافسكي قائلة: "يحقق هذا المنتج أداءً استثنائياً لأنه يجذب فئتين من الجمهور: المبتدئين تماماً في التسمير الذاتي والباحثين عن منتج سهل الاستخدام، والمستخدمين ذوي الخبرة الذين يتطلعون إلى تجربة أكثر رُقياً تركز على العناية بالبشرة كجزء أساسي من روتينهم اليومي".

تستهدف MSK Labs بشكل أساسي جيل الألفية، وهي فئة ديموغرافية تصفها تشيرنيافسكي بأنها واعية بصحة البشرة ومدركة لأضرار التعرض للأشعة فوق البنفسجية. وفي المقابل، يعيد المستهلكون الأصغر سناً، وخاصة جيل Z، إحياء ثقافة التسمير التقليدية تحت أشعة الشمس، بما في ذلك شقيقة تشيرنيافسكي التي تأخذ حمامات شمس بانتظام باستخدام الزيوت. ورغم أن شقيقتها تبلغ من العمر 27 عاماً وتنتمي لجيل Z، إلا أنها تتبنى عقلية جيل الألفية الذي يحاول "محاربة كل ما فعلناه عندما كنا أصغر سناً".

من ناحية أخرى، يفتقر مستهلكو جيل Z إلى المعرفة الكافية بحقائق الحماية من الشمس، وفقاً لاستطلاع أجرته الأكاديمية الأمريكية للأمراض الجلدية عام 2025 وشمل 1000 شخص بالغ في الولايات المتحدة. وأفاد نصف المستجيبين من جيل Z بإصابتهم بحروق الشمس في عام 2024، بينما قال واحد من كل أربعة إن الحصول على سمرة أمر مهم بغض النظر عن العواقب الصحية المستقبلية. كما ارتفعت عمليات البحث عن "التسمير" بنسبة تتجاوز 30% على أساس سنوي عبر منصات جوجل وتيك توك وإنستغرام، وفقاً لمنصة تحليل بيانات البحث Spate.

تنبع خبرة تشيرنيافسكي من تجربة عملية واسعة. فقد دخلت مجال التسمير بالرش عندما كانت في سنتها الأخيرة بالمدرسة الثانوية بعد أن سمعت عن المرونة التي توفرها هذه المهنة. وفي ذلك الوقت، كان التدريب والتعليم حول التسمير بالرش محدوداً للغاية، فعلمت نفسها بنفسها من خلال مقاطع فيديو يوتيوب وعمليات البحث على جوجل وجلسات تدريب لا حصر لها مع الأصدقاء والعائلة. وكان التسمير بالرش يعني حينها جلسات منخفضة التكلفة تؤدي غالباً إلى نتائج غير متساوية ولون برتقالي مزعج. وتتذكر تشيرنيافسكي قائلة: "في ذلك الوقت، كانت تكلفة الجلسة حوالي 25 دولاراً، وتخرج منها بمظهر يشبه شخصية روس في مسلسل Friends الشهير".

ركزت تشيرنيافسكي على تحسين كل خطوة في الخدمة، بدءاً من تجنب الرش الزائد إلى ضمان خروج العملاء دون بقع على أيديهم أو الشعور بالالتصاق الذي يصاحب هذه العملية عادةً. وافتتحت استوديو MSK في نيويورك في فبراير 2017، وخلال عام تقريباً، بدأ يحظى بإقبال متزايد بفضل التوصيات الشفهية وحضورها المتنامي على وسائل التواصل الاجتماعي. وقامت بإرسال رسائل مباشرة إلى خبراء المكياج ومصففي الشعر وخبراء التسمير في لوس أنجلوس تطلب منهم تذكرها عندما يتواجد عملاؤهم في الساحل الشرقي. وكان من أوائل عملائها البارزين خبير مكياج المشاهير سكوت بارنز، المعروف بعمله مع جينيفر لوبيز.

لفتت تشيرنيافسكي انتباه منصة Violet Grey بعد أن حجزت مؤسستها، كاساندرا غري، موعداً لديها. ورغم أنها لم تكن قد أنتجت منتجاتها بعد، فقد عرضت تشيرنيافسكي فكرة العلامة التجارية على غري خلال الجلسة. واليوم، تُباع منتجات MSK Labs على منصة Violet Grey، وعبر موقعها الإلكتروني الموجه مباشرة للمستهلك (DTC)، وعلى متجر تيك توك (TikTok Shop) الذي بات يمثل قناة بيع حيوية للعديد من رواد الأعمال في قطاع التجميل، مثل قصة مصففة شعر حققت نجاحاً استثنائياً عبر البث المباشر في تيك توك، مع توقعات بإطلاق منتجات MSK Labs قريباً على منصة أمازون.

وتقول تشيرنيافسكي: "نحن متحمسون للغاية لاعتماد Violet Grey كأول شريك تجزئة لنا نظراً لمدى دقة اختيارهم للمنتجات. إنهم يجرون الكثير من الاختبارات، وهذا يمثل لنا بمثابة إثبات لنجاح الفكرة، وكأنهم يقولون: نعم، هذا منتج مذهل ويستحق أن يكون في السوق".

تدخل MSK Labs السوق في وقت يتجه فيه المستهلكون بشكل متزايد نحو العلامات التجارية التي يؤسسها الخبراء. وتعمل تشيرنيافسكي كوجه إعلاني لمعظم محتوى العلامة على وسائل التواصل الاجتماعي، حيث تشارك خبرتها الطويلة في مجال التسمير بالرش، مما يمنح المحتوى مصداقية كبيرة بفضل دورها كممارسة متخصصة في هذه الصناعة.

نجحت MSK Labs في جمع جولة تمويلية غير معلنة القيمة من العائلة والأصدقاء. وتقود تشيرنيافسكي الشركة إلى جانب الشريك المؤسس والمدير التشغيلي بوريس إرميس، ويدعمهم نائب رئيس العمليات ومدير وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق.