علامة "ساهان" للأيورفيدا تدخل متاجر "سيفورا كندا" مع اقتراب إيراداتها من 12 مليون دولار

سجلت علامة العناية بالبشرة القائمة على فلسفة "الأيورفيدا" التقليدية، "ساهان" (Sahajan)، حضورها الأول على منصة "The Next Big Thing" المخصصة للعلامات الواعدة في 49 متجراً من متاجر "سيفورا كندا" (Sephora Canada)، بالتزامن مع توقعات بتحقيق صافي إيرادات يقارب 12 مليون دولار لهذا العام.

وقد نجحت العلامة في الوصول إلى هذا الحاجز المالي المكون من ثمانية أرقام باستثمار خارجي لم يتجاوز مليوني دولار فقط. وهو إنجاز تعبر مؤسسة العلامة، ليزا ماتام، عن فخرها الشديد به، قائلة: "هذه قصة غير مألوفة كثيراً في صناعة الجمال، حيث غالباً ما يتم تحفيز النمو برؤوس أموال أضخم بكثير". وبحلول يونيو 2026، أصبحت العلامة مربحة بالكامل، مسجلة نمواً سنوياً تجاوز 40%.

ويأتي هذا التوسع الفعلي في الفروع بعد مسيرة نجاح لافتة حققتها العلامة عبر المتجر الإلكتروني لسلسلة التجزئة الشهيرة على مدار أكثر من عامين. حيث نفدت منتجات "ساهان" عدة مرات، وحلت ضمن المراكز العشرة الأولى في فئاتها، بما في ذلك سيروم النضارة (Radiance Serum)، بينما تصدر بلسم العينين (Golden Glow Eye Balm) مبيعات منتجات العناية بالعينين على موقع سيفورا كندا لثلاثة أشهر متتالية.

وفي هذا السياق، صرحت جين نوجينت، نائبة الرئيس الأول لقسم المبيعات في سيفورا كندا: "شهدنا زخماً قوياً لعلامة ساهان منذ إطلاقها على موقعنا الإلكتروني، ونحن متحمسون لتوسيع حضورها في متاجرنا الفعلية عبر كندا. من خلال الجمع بين مبادئ الأيورفيدا العريقة والمكونات عالية الأداء والمثبتة سريرياً، تقدم ساهان نهجاً متميزاً للعناية بالبشرة يمنح نتائج ملموسة ويدعم روتين الحياة اليومي المتوازن لعملائنا".

وستعرض المنصة تسع وحدات حفظ مخزون (SKUs) من منتجات "ساهان"، تشمل منظف الحليب الذهبي (Golden Milk Cleanser)، وزيت التنظيف الأساسي (Essential Cleansing Oil)، وسيروم النضارة، وزيت الزهرة المقدسة (Sacred Flower Oil)، وكريمات الترطيب المغذية، وبلسم العينين، ومرطب الشفاه (Lip Karma)، بالإضافة إلى مجموعة استكشافية مصغرة. وتتراوح الأسعار بين 27 و88 دولاراً.

وتضم قائمة شركاء التجزئة الآخرين لعلامة "ساهان" منصات مثل "The Detox Market" و"Credo" و"Amazon". وتتوقع ماتام أن تمثل مبيعات التجزئة الفعلية حوالي 30% من إجمالي أعمال العلامة، مرجحة أن تصبح القناة الأكبر لها خلال العامين المقبلين. ويأتي هذا التوسع في وقت تشهد فيه تجارة التجزئة توجهاً متزايداً نحو دمج العناية بالبشرة مع مفاهيم العافية الشاملة، وهو ما يفسر لماذا تراهن Ulta Beauty على عرض منتجات العناية بالبشرة في قسم العافية لتلبية تطلعات المستهلكين الباحثين عن حلول متكاملة للصحة والجمال.

كما ترى ماتام في التوسع داخل متاجر سيفورا كندا نقطة انطلاق نحو التمدد جنوباً إلى السوق الأمريكية، مستشهدة بعلامات تجارية أخرى مثل "Salt & Stone" و"7 Virtues" التي بدأت مسيرتها في سيفورا كندا قبل الانتقال إلى الولايات المتحدة. وتضيف: "تستحوذ سيفورا كندا على حصة سوقية مهيمنة للغاية في البلاد، وهي توفر فرصة رائعة للاختبار والتعلم والنمو كجزء من عائلة سيفورا". وتتوزع قاعدة عملاء "ساهان" حالياً بالتساوي بنسبة 50/50 بين كندا والولايات المتحدة.

ويتزامن هذا التوسع مع شراكة جديدة مع الخطوط الجوية الكندية (Air Canada). وبموجب هذه الاتفاقية التي أُعلن عنها في 15 يوليو وتمتد لثلاث سنوات، سيحصل كل مسافر على درجة رجال الأعمال (Signature Class) على مجموعة مستلزمات سفر تحتوي على نسخ مصغرة من كريم اليدين ومرطب الشفاه من "ساهان". وكانت شركة الطيران قد تعاونت سابقاً مع علامة "Acqua di Parma" الإيطالية الشهيرة لما يقرب من أربع سنوات.

وتعليقاً على هذا التعاون، تقول ماتام: "كان السؤال المطروح لديهم هو كيف يمكنهم توفير تجربة العافية في الأجواء؟ لقد قامت الخطوط الكندية بعدة خطوات، مثل توفير أغطية فاخرة وتقديم مشروبات الكركم الصحية على متن الرحلات. وإلى جانب ذلك، أرادوا العمل مع علامة تجارية للعناية بالبشرة لتقديم منتجات تجسد مفهوم العافية والأداء الفعال في آن واحد".

وللاحتفال بهذه الشراكات الجديدة، نظمت "ساهان" حملة جوائز تتيح للعملاء الذين يتسوقون من متاجر سيفورا كندا أو موقعها الإلكتروني إرسال إيصالات الشراء للدخول في سحب للفوز ببطاقة هدايا بقيمة 5000 دولار من الخطوط الجوية الكندية، وإقامة فندقية بقيمة 1000 دولار، وسلة منتجات للعافية. وترى ماتام، التي تحملت تكاليف هذه الحملة بنفسها، أن هذه الخطوة هي وسيلة لرد الجميل لمجتمع داعمي العلامة.

وتوضح قائلة: "في كثير من الأحيان، تستثمر العلامات التجارية في المؤثرين وصناع المحتوى، لكن الأشخاص الحقيقيين الذين يحتفلون بنجاحك هم أفراد مجتمعك المحلي". كما أرسلت العلامة 400 حزمة هدايا إلى كبار عملائها (VIPs) في كندا للاحتفال بالتوسع في متاجر سيفورا. وتضيف: "هذه طريقتنا للقول إننا سنعيد استثمار أموالنا فيكم، لأنكم من تقفون معنا وتثقون بمنتجاتنا للعناية ببشرتكم يوماً بعد يوم".

وتنعكس هذه الثقة بوضوح في أرقام العلامة، حيث يقترب معدل تكرار الشراء لدى "ساهان" من 40%. ووفقاً لماتام، فإن حوالي 20% من إجمالي المبيعات التاريخية للعلامة تأتي من عملاء قاموا بالشراء 10 مرات أو أكثر.

وتتراوح الفئة العمرية لعملاء "ساهان" بين جيل الألفية الناضج والجيل العاشر (Gen X). وما أثار دهشة ماتام عند استطلاع آراء أفضل 200 عميل لديها هو أن 75% منهم ينحدرون من أصول أوروبية. وتشهد العلامات التجارية القائمة على فلسفة الأيورفيدا والمنحدرة من الهند رواجاً عالمياً متصاعداً في الآونة الأخيرة، مع بروز علامات مثل "Indē Wild" و"Minimalist" و"Forest Essentials" على الساحة الدولية. وتُصنف "ساهان"، التي انطلقت عام 2015، كواحدة من العلامات الرائدة التي مهدت الطريق لجمال الأيورفيدا عالمياً.

وتختتم ماتام حديثها قائلة: "يعتقد البعض أحياناً أن علامات الأيورفيدا مخصصة فقط لمن ينحدرون من جنوب آسيا أو من نشأوا على هذه الثقافة. ورغم أننا نمتلك قاعدة جماهيرية قوية جداً هناك، إلا أن ما يثبته لنا عملاؤنا باستمرار هو أن العافية مفهوم عالمي لا يقتصر على عرق أو ثقافة، وما نقدمه لهم هو الأدلة العلمية والفعالية التي تجعلهم يثقون في الاستثمار بمنتجاتنا طوال رحلتهم الجمالية".