Sahajan llega a Sephora Canadá y roza los 12 millones de dólares

La marca de cuidado de la piel de inspiración ayurvédica Sahajan ha debutado en el espacio "Next Big Thing Wall" en 49 tiendas físicas de Sephora Canadá, al tiempo que proyecta alcanzar casi 12 millones de dólares en ingresos netos para este año.

Lo más destacable es que la firma ha logrado escalar hasta esta cifra de ocho dígitos con apenas 2 millones de dólares en inversión externa. Es un logro del que su fundadora, Lisa Mattam, se siente especialmente orgullosa. "Es una historia poco común en la industria de la belleza, donde el crecimiento suele estar impulsado por un capital significativamente mayor", señala. Para junio de 2026, la marca ya es completamente rentable y registra un crecimiento superior al 40% interanual.

Esta expansión en las tiendas físicas de Sephora llega tras un exitoso desempeño en el canal de comercio electrónico de la cadena de venta minorista. Sahajan ha agotado existencias en múltiples ocasiones y ha posicionado varios de sus productos en el top 10 de sus respectivas categorías, incluyendo su suero Radiance Serum. Además, su bálsamo para el contorno de ojos Golden Glow Eye Balm fue el producto número uno de su categoría en el sitio web de Sephora Canadá durante tres meses consecutivos.

La marca se posiciona en la intersección de la cosmética y el bienestar, una tendencia que también se observa en la distribución física global, como cuando Ulta Beauty traslada el cuidado de la piel al pasillo de bienestar para conectar con consumidores que buscan un enfoque más holístico y rituales diarios más conscientes.

"Hemos visto un sólido desempeño de Sahajan desde su lanzamiento en Sephora.ca, y nos entusiasma expandir la marca a las tiendas físicas de todo Canadá", afirma Jane Nugent, vicepresidenta sénior de compras de Sephora Canadá. "Al fusionar los principios ancestrales del Ayurveda con ingredientes de alta eficacia clínicamente probados, Sahajan ofrece una propuesta única para el cuidado de la piel que brinda resultados visibles y promueve rutinas de cuidado personal más equilibradas".

Un total de nueve unidades de mantenimiento de inventario (SKU) de Sahajan estarán disponibles en el espacio "Next Big Thing Wall", incluyendo su limpiador Golden Milk Cleanser, el aceite limpiador Essential Cleansing Oil, el suero Radiance Serum, el aceite Sacred Flower Oil, las cremas hidratantes Nourished Creme Rich y Eternal Glow Cream, el bálsamo de ojos Golden Glow Eye Balm, el bálsamo labial Lip Karma (con sabor a té chai) y un kit de descubrimiento. Los precios oscilan entre los 27 y los 88 dólares.

Entre los otros socios comerciales de Sahajan figuran The Detox Market, Credo y Amazon. Mattam prevé que las ventas físicas representen cerca del 30% del negocio global de Sahajan y espera que este se convierta en su canal principal dentro de los próximos dos años. Asimismo, la fundadora ve la expansión en Sephora Canadá como un trampolín para ingresar al mercado estadounidense, siguiendo los pasos de marcas como Salt & Stone y 7 Virtues, que también debutaron en la división canadiense antes de dar el salto a Estados Unidos.

"Sephora posee una participación de mercado sumamente dominante en Canadá, lo que representa una excelente oportunidad para probar, aprender, crecer y consolidarse dentro de su ecosistema", explica Mattam. Actualmente, la base de clientes de Sahajan se divide equitativamente (50/50) entre Canadá y Estados Unidos.

La expansión en Sephora coincide con una nueva alianza estratégica con Air Canada. Anunciada el 15 de julio y con una proyección de tres años, esta colaboración permitirá que todos los pasajeros de la clase Signature reciban un kit de viaje con versiones miniatura de los productos Hand Remedy y Lip Karma de Sahajan. Anteriormente, la aerolínea mantuvo una alianza de casi cuatro años con la firma Acqua di Parma.

Al respecto, Mattam comenta: "El reto que tenían era cómo trasladar el bienestar a las alturas. Air Canada ha implementado varias iniciativas, como mantas de alta calidad y jugos de cúrcuma durante el vuelo. Además, querían colaborar con una marca de cuidado de la piel que combinara esa filosofía de bienestar con resultados reales y de alto rendimiento".

Para celebrar estas novedades, Sahajan organizó un sorteo en el que los clientes que compraran en Sephora Canadá (físico o en línea) podían registrar sus recibos para ganar una tarjeta de regalo de Air Canada de 5,000 dólares, una estancia de hotel valorada en 1,000 dólares y una canasta de productos de bienestar. Mattam, quien financió personalmente el sorteo, considera esta iniciativa como una forma de retribuir el apoyo de sus consumidores.

"A menudo, las marcas invierten grandes sumas en influencers o creadores de contenido, pero quienes realmente celebran contigo son tu propia comunidad", reflexiona. Para conmemorar el hito, la marca también envió 400 paquetes especiales a sus clientes VIP en Canadá. "Es nuestra manera de decirles que preferimos reinvertir nuestro presupuesto en ellos, porque son quienes confían en nosotros y cuidan su piel con nuestros productos día tras día".

Esa confianza se refleja en las métricas de fidelidad de Sahajan, cuya tasa de recompra ronda el 40%. Según Mattam, aproximadamente el 20% de las ventas netas históricas provienen de clientes que han comprado productos de la marca en 10 o más ocasiones.

El perfil del consumidor de Sahajan se ubica entre los millennials maduros y la generación X. Al analizar a sus 200 clientes principales, Mattam se sorprendió al descubrir que el 75% se identifica como de ascendencia europea. Aunque las marcas de origen indio y de inspiración ayurvédica están ganando terreno globalmente —con firmas como Indē Wild, Minimalist y Forest Essentials expandiéndose en el extranjero—, Sahajan, fundada en 2015, es ampliamente reconocida como una de las pioneras en esta categoría. Este auge coincide con una era dorada para el sector independiente, donde las marcas de belleza independientes superan los 500 millones en TikTok Shop y otros canales digitales gracias a su enfoque en la transparencia y la eficacia.

"A veces se piensa que una marca ayurvédica es exclusiva para la comunidad del sur de Asia o para quienes crecieron con esta tradición en su entorno familiar", concluye Mattam. "Aunque contamos con una base de clientes muy fuerte en ese segmento, esto nos demuestra que el bienestar es universal. Lo que ofrecemos son pruebas científicas y resultados para que cualquier consumidor decida incorporar estos rituales en su vida diaria".