Pioneira ayurvédica Sahajan entra na Sephora Canadá e mira US$ 12 milhões

A marca de skincare ayurvédica Sahajan está estreando no cobiçado espaço "Next Big Thing Wall" em 49 lojas físicas da Sephora Canadá, impulsionada por uma projeção de receita líquida de quase US$ 12 milhões para este ano.

O feito de alcançar o patamar dos oito dígitos com apenas US$ 2 milhões em investimentos externos é motivo de orgulho para a fundadora Lisa Mattam. "É uma história pouco comum no mercado de beleza, onde o crescimento costuma ser financiado por volumes de capital significativamente maiores", afirma. Em junho de 2026, a marca atingiu lucratividade total, registrando um crescimento superior a 40% na comparação ano a ano. Esse sucesso financeiro reflete uma tendência maior no setor, onde marcas de beleza independentes faturam mais de US$ 500 milhões em plataformas digitais, provando a força de marcas ágeis e focadas em nichos específicos.

A expansão para as lojas físicas da Sephora ocorre após uma trajetória bem-sucedida no e-commerce da varejista, iniciada há mais de dois anos. A Sahajan acumulou esgotamentos de estoque e várias posições no top 10 de categorias, incluindo seu Radiance Serum. O Golden Glow Eye Balm foi o produto para a área dos olhos número um no site da Sephora Canadá por três meses consecutivos.

"Temos visto um forte dinamismo com a Sahajan desde o seu lançamento no Sephora.ca, e estamos entusiasmados em expandir a marca para as lojas físicas em todo o Canadá", diz Jane Nugent, vice-presidente sênior de merchandising da Sephora Canadá. "Ao unir os princípios milenares do Ayurveda com ingredientes de alta performance clinicamente comprovados, a Sahajan oferece uma abordagem única de cuidados com a pele que entrega resultados visíveis, promovendo uma rotina diária mais consciente e equilibrada para nossos clientes."

Nove SKUs da Sahajan estarão disponíveis no espaço "Next Big Thing Wall", incluindo o sabonete facial Golden Milk Cleanser, o óleo de limpeza Essential Cleansing Oil, o Radiance Serum, o óleo facial Sacred Flower Oil, os hidratantes Nourished Creme Rich e Eternal Glow Cream, o creme para os olhos Golden Glow Eye Balm, o hidratante labial Lip Karma sabor chai, além de um kit de descoberta. Os preços variam de US$ 27 a US$ 88.

Entre os outros parceiros de varejo da Sahajan estão The Detox Market, Credo e Amazon. Mattam prevê que o varejo físico representará cerca de 30% dos negócios gerais da marca, tornando-se seu maior canal nos próximos dois anos. A empresária enxerga a expansão nas lojas da Sephora como um trampolim para avançar rumo ao sul, citando marcas como Salt & Stone e 7 Virtues, que também estrearam na Sephora Canadá antes de ingressar no mercado dos Estados Unidos.

"A Sephora Canadá tem uma participação de mercado muito dominante no país, o que nos dá uma excelente oportunidade para testar, aprender, crescer e nos integrar à família Sephora", explica. Atualmente, a base de clientes da Sahajan está dividida igualmente (50/50) entre o Canadá e os EUA.

A expansão na Sephora coincide com uma nova parceria estratégica com a Air Canada. Anunciada em 15 de julho e com implementação prevista para os próximos três anos, a colaboração garantirá que todos os passageiros da Signature Class (a classe executiva da companhia) recebam um kit de amenidades contendo versões miniatura do creme para as mãos Hand Remedy e do protetor labial Lip Karma. A companhia aérea vinha mantendo uma parceria de quase quatro anos com a Acqua di Parma.

Sobre a colaboração, Mattam comenta: "O questionamento deles era como trazer o bem-estar para o ambiente de voo. A Air Canada já vinha adotando várias iniciativas, como mantas de alta qualidade e doses de shot de cúrcuma a bordo. Além disso, queriam colaborar com uma marca de skincare para conectar elementos que remetem ao bem-estar, mas que também entregam alta performance." Essa busca por produtos que unem saúde física e mental tem transformado o varejo global, como visto quando a Ulta Beauty aposta em skincare no corredor de bem-estar, integrando autocuidado e equilíbrio emocional à rotina de beleza.

Para celebrar a nova parceria e os lançamentos, a Sahajan promoveu um sorteio: os clientes que comprassem produtos nas lojas físicas ou online da Sephora Canadá podiam enviar seus comprovantes para concorrer a um cartão-presente de US$ 5.000 da Air Canada, uma estadia em hotel no valor de US$ 1.000 e uma cesta de bem-estar. Mattam, que financiou pessoalmente a ação, vê a iniciativa como uma forma de retribuir à sua comunidade de consumidores.

"Muitas vezes, as marcas investem pesado em influenciadores e na produção de conteúdo, mas as pessoas que realmente celebram com você são a sua comunidade", afirma. A marca também enviou 400 kits exclusivos para seus clientes VIP canadenses para comemorar a chegada às lojas físicas da Sephora. "Essa é a nossa maneira de dizer que preferimos investir nossos recursos de volta em vocês, que estão conosco todos os dias e confiam a saúde de suas peles à nossa marca continuamente."

E a confiança dos consumidores na Sahajan é evidente: a taxa de recompra da marca se aproxima de 40%. Segundo Mattam, cerca de 20% das vendas líquidas históricas vêm de clientes que já compraram produtos da marca dez vezes ou mais.

O perfil do público-alvo da Sahajan situa-se entre os millennials maduros e a Geração X. Ao analisar os dados dos seus 200 principais clientes, Mattam surpreendeu-se ao descobrir que 75% se identificam como de ascendência europeia. Marcas de inspiração ayurvédica e empresas de origem indiana têm ganhado forte tração global recentemente, com nomes como Indē Wild, Minimalist e Forest Essentials expandindo suas operações internacionais. Lançada em 2015, a Sahajan é amplamente reconhecida como uma das pioneiras no segmento de beleza ayurvédica moderna.

"Às vezes, as pessoas pensam que uma marca ayurvédica é voltada apenas para o público do sul da Ásia ou para quem cresceu com essa tradição familiar", observa Mattam. "Embora tenhamos uma base demográfica sul-asiática muito forte, isso nos mostra que o bem-estar é universal. O que oferecemos são comprovações científicas para que qualquer pessoa se sinta segura em investir nesses cuidados ao longo de sua jornada."