علامة Jupiter تتوجه إلى متاجر Ulta Beauty لتعزيز حلول العناية بفروة الرأس

تستعد علامة "Jupiter"، التي تأسست قبل ست سنوات لإعادة تعريف فئة منتجات قشرة الرأس، لدخول 500 متجر تابع لسلسلة "Ulta Beauty" في 23 أغسطس، في إطار تعزيز شركة التجزئة الأمريكية حضورها في مجال العناية العلاجية بالشعر والحلول المتخصصة.

وقال روبي سالتر، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي المشارك لعلامة Jupiter، في تصريحات لمنصة Glossy: "يعاني نحو 50% من سكان العالم من قشرة الرأس في مرحلة ما من حياتهم. ومن ثم، فإن غياب علامة تجارية بارزة متخصصة في قشرة الرأس داخل متاجر تجزئة مستحضرات التجميل يعني إهدار فرصة تجارية هائلة".

وتطرح العلامة أكثر منتجاتها مبيعًا في متاجر Ulta وموقعها الإلكتروني، وتضم التشكيلة شامبو علاجيًا، ومبلسمًا مرطبًا، وشامبو جافًا صديقًا لفروة الرأس، إلى جانب منتجات أخرى تقل أسعارها عن 26 دولارًا للقطعة. وتأسست Jupiter عام 2020 بدعم من صناديق استثمارية تشمل True Beauty Ventures وWillow Growth Partners وSpringdale Ventures. وكانت العلامة تُباع عبر موقعها المباشر للمستهلك (DTC) ومنصة Amazon، إلى جانب متاجر Target الكبرى التي باتت وجهة رئيسية للعلامات الواعدة مثل تجربة إطلاق علامة ميمي تايم في تارغت.

وأوضح سالتر أن Ulta وJupiter اتفقتا منذ البداية على أن منتجات قشرة الرأس كانت تعاني من وصمة اجتماعية وتُعرض في الممر الخاطئ بالمتاجر، مضيفًا: "تاريخيًا، كانت منتجات قشرة الرأس تُباع في قسم الأدوية بالصيدليات. ما أدركته Ulta هو ضرورة جلب هذه المنتجات إلى متاجر التجميل، لأنها تندرج طبيعيًا ضمن حوار العناية بالشعر وتلبي طلبًا قائمًا بالفعل لدى العملاء".

ويأتي هذا التوسع ضمن استراتيجية Ulta للنمو المستمر في الفئات القريبة من مستحضرات التجميل، مثل العافية والمنتجات العلاجية للبشرة والشعر.

ووفقًا لشايانا دافي، نائبة رئيس الشراء والتنسيق التجاري لدى Ulta Beauty، فإن العناية بفروة الرأس تشهد زخمًا متزايدًا منذ عدة سنوات داخل متاجر الشركة. وأضافت دافي في بيان لمنصة Glossy: "يبحث المستهلكون اليوم عن أكثر من مجرد حلول عامة للشعر؛ إذ يعملون على بناء روتين مخصص يلبي تطلعاتهم واحتياجات شعرهم الخاصة"، وهو توجه ينسجم مع التحولات الأوسع في القطاع ككل، والتي يرصدها تقرير يكشف صعود التخصيص والذكاء التنبؤي المدعوم بالذكاء الاصطناعي في التجميل.

وستنضم Jupiter إلى علامات تجارية أخرى تركز على صحة فروة الرأس وقشرة الشعر لدى Ulta، مثل CeraVe وBiolage وNioxin. وقالت دافي إن التوجه العام للشركة نحو تقديم حلول متخصصة لمشاكل الشعر يشمل الترطيب، والتقوية، والصيانة، والعناية بفروة الرأس وقشرة الشعر. وأشارت إلى أن "المثير حاليًا هو رؤية هذه الفئة تتطور عبر صيغ جديدة وحلول مستهدفة وابتكارات قائمة على المكونات الفعالة، مما يسهل تخصيص العناية بفروة الرأس وإدماجها في الروتين اليومي، وتعد Jupiter نموذجًا بارزًا لهذا التطور".

ولدعم إطلاق المنتج، تخطط Jupiter لتكثيف حملاتها التسويقية الموجهة لبناء الوعي بالعلامة التجارية. وقال سالتر: "مهمتنا هي تحقيق أقصى انتشار ممكن للوصول إلى الانتشار الفيروسي المرغوب".

وفي هذا الإطار، نفذت العلامة مؤخرًا حملة إعلانية جوية فوق منطقتي الهامبتونز ونانتوكيت لإطلاق الشامبو الجاف الجديد، إلى جانب إعلانات في مترو أنفاق نيويورك وتسيير شاحنات تحمل شعار العلامة لتوزيع العينات في مانهاتن. وأشار سالتر إلى أن العلامة بدأت في التوسع بالحملات واسعة النطاق، وهو ما لم تكن تفعله بظهور أكبر قبل الشراكة مع Target.

وتتلخص الرسالة التسويقية الأساسية لعلامة Jupiter في هدف بسيط، كما يختتم سالتر: "نحن نعمل على إزالة الوصمة الاجتماعية عن مجال ظل يعاني منها لسنوات طويلة".