Jupiter estreia na Ulta Beauty com foco em cuidados capilares funcionais e anticaspa

A Jupiter, marca focada em soluções anticaspa com seis anos de mercado, chega a 500 lojas da rede norte-americana Ulta Beauty em 23 de agosto. O movimento acompanha o investimento do varejista em produtos capilares clínicos e de alta eficácia voltados para necessidades específicas do couro cabeludo.

“Metade da população mundial enfrenta caspa em algum momento da vida”, afirmou Robbie Salter, co-CEO e fundador da Jupiter. “Ao não contar com uma marca de destaque voltada ao tratamento da caspa no varejo de beleza, perde-se uma oportunidade gigantesca de mercado.”

A marca levará seus produtos mais vendidos para as lojas físicas e para o e-commerce da Ulta Beauty. A linha inclui xampu medicamentoso, condicionador hidratante e um xampu a seco formulado para preservar a saúde do couro cabeludo, com itens precificados abaixo de US$ 26. Criada em 2020, a empresa conta com o aporte dos fundos de investimento True Beauty Ventures, Willow Growth Partners e Springdale Ventures, além de manter suas vendas diretas ao consumidor (DTC) e presença em plataformas como Amazon e na rede Target. O movimento reflete a expansão de marcas independentes no mercado físico norte-americano, a exemplo do lançamento da Mimitime na Target.

“A Ulta e a Jupiter sempre compartilharam da tese de que os produtos anticaspa carregam um estigma e costumavam ser expostos na seção errada”, explicou Salter. “Historicamente, esses itens ficavam restritos à categoria de medicamentos em farmácias. O que a Ulta percebeu foi a importância de trazer esse portfólio para o ambiente de varejo de beleza especializado, onde o tema se integra naturalmente à rotina de cuidados capilares e responde à demanda direta dos consumidores.”

A expansão da marca faz parte de uma estratégia gradual da Ulta Beauty para consolidar sua presença em segmentos correlatos à beleza, como bem-estar, dermocosméticos, cuidados clínicos com a pele e cabelos e formulações direcionadas a queixas específicas.

De acordo com Shianna Davey, vice-presidente de merchandising da Ulta Beauty, o segmento de cuidados com o couro cabeludo ganha tração contínua no varejo há vários anos. “Os consumidores de hoje buscam mais do que soluções genéricas para o cabelo”, declarou Davey. “Eles estão estruturando rotinas personalizadas para atender a objetivos e necessidades específicas de suas fibras capilares e do couro cabeludo.”

A Jupiter passará a integrar um portfólio que já reúne marcas voltadas para a saúde do couro cabeludo e combate à caspa, como CeraVe, Biolage e Nioxin. Segundo Davey, o direcionamento do varejista no segmento capilar abrange desdobramentos como hidratação, fortalecimento, manutenção e tratamento de problemas específicos. “O mais empolgante no momento é observar como a categoria evolui por meio de novos formatos, soluções direcionadas e inovações baseadas em ingredientes ativos que facilitam a personalização do cuidado diário”, ressaltou a executiva.

Para impulsionar a estreia na Ulta Beauty, a marca planeja intensificar suas campanhas de marketing voltadas ao topo de funil. “Nosso objetivo é alcançar a maior presença possível de marca e conquistar relevância viral”, destacou Salter.

Para a promoção de seu novo xampu a seco, a Jupiter realizou recentemente ações de marketing aéreo nas regiões de Hamptons e Nantucket, veiculou publicidade no metrô de Nova York e operou um caminhão personalizado para distribuição de amostras grátis em Manhattan. A empresa começou a ampliar esses investimentos de grande alcance a partir de sua entrada na rede Target.

O fio condutor de toda a comunicação da marca permanece focado na simplificação do diálogo com o público: “Estamos desmistificando um segmento que, por muitos anos, esteve associado a preconceitos e tabus”, concluiu Salter.