Nopalera تجمع 4 ملايين دولار لتوسيع حضورها في التجزئة وتطوير منتجاتها

نجحت العلامة التجارية الأمريكية لمستحضرات التجميل Nopalera في جمع 4 ملايين دولار ضمن جولة تمويلية من الفئة "أ" (Series A)، بهدف تعزيز شراكاتها في قطاع تجارة التجزئة، بما في ذلك إطلاق منتجاتها المرتقب في سلسلة متاجر Costco، وتوسيع تشكيلة منتجاتها.

وقاد هذه الجولة صندوق Next Level Fund التابع لمجموعة Morgan Stanley، بمشاركة مشتركة من المستثمر الحالي L’Attitude Ventures، وبمساهمة من Sixty8 Capital وSiddhi Capital وPortfolia وWealthing Club وAlamo Angels وJuniper Square وBlack and Latino Angel Fund، بالإضافة إلى 14 مستثمراً خاصاً. ووفقاً لمؤسسة العلامة التجارية، ساندرا فيلاسكيز، فإن الشركة التي تضم 17 موظفاً قد ضاعفت إيراداتها بين عامي 2024 و2025.

وقالت المؤسسة ساندرا فيلاسكيز: "تتيح لنا هذه الجولة استغلال الفرص التي كانت أمامنا واضطررنا لرفضها سابقاً بسبب نقص القدرة التشغيلية والموارد وعدد الموظفين والدعم اللازم لتلبية الطلب المتزايد. إن إطلاق المنتجات في أي من منافذ التجزئة يتطلب جهداً هائلاً ودعماً داخلياً كبيراً، كما أن التوسع يعتمد بشكل أساسي على الجوانب التشغيلية. ستضمن لنا هذه الجولة القدرة على توظيف الكفاءات اللازمة لدفع عجلة النمو ومواصلة تطوير العلامة التجارية".

وتأتي إعادة استثمار L’Attitude Ventures في Nopalera بعد أن قادت جولة التمويل التأسيسي للعلامة التجارية بقيمة 2.7 مليون دولار في عام 2022. وتدير الشركة حالياً أصولاً تتجاوز قيمتها 100 مليون دولار، وتُعد أكبر صندوق لرأس المال الجريء في المراحل المبكرة يركز على رواد الأعمال من أصول لاتينية.

وفي بيان لها، قالت لورا مورينو لوكاس، الشريكة العامة في L’Attitude Ventures: "تحصل الشركات الناشئة التي تقودها النساء على نحو 2% فقط من تمويل رأس المال الجريء في الولايات المتحدة، وتحصل رائدات الأعمال من أصول لاتينية على نسبة أقل من ذلك. ويظهر نجاح ساندرا التأثير المتزايد والإمكانات الكبيرة التي يمتلكها رواد الأعمال المتميزون". ومن جانبها، علقت فيلاسكيز قائلة: "ليس من السهل أن تكون الأول أو من بين الأوائل، ولكن من الضروري أن نواصل ترسيخ فكرة أن رائدات الأعمال اللاتينيات قادرات على تحقيق ذلك، وأن العلامات التجارية التي تحمل هوية ثقافية قوية هي علامات عالمية تسهم حقاً في دفع عجلة الاقتصاد العالمي".

ومع ذلك، لم يكن تحقيق هذا الإنجاز سهلاً. فعندما بدأت فيلاسكيز في جمع تمويل الجولة "أ" في يونيو 2025، كانت تتوقع أن تكون العملية أكثر سلاسة مقارنة بالجولة التأسيسية، حيث كانت تبني علاقاتها مع المستثمرين من الصفر. لكن العملية استغرقت شهوراً طويلة وصعبة للإغلاق، وسط بيئة تمويلية معقدة يتركز فيها اهتمام المستثمرين بشكل شبه كامل على قطاع الذكاء الاصطناعي.

وأضافت فيلاسكيز: "لقد أدى ذلك إلى تراجع عدد المستثمرين في قطاع السلع الاستهلاكية، ولكن الجانب الإيجابي في هذا الأمر هو أنه يضيق خياراتك ويحدد بدقة الجهات التي ستتحدث إليها. الأمر يتعلق دائماً بالعثور على الأشخاص المناسبين الذين يشاركونك الرؤية نفسها".

انطلقت Nopalera في عام 2020 بخمسة منتجات ترتكز على نبات الصبار (Nopal) كمكون أساسي، وشملت صابون الصبار Flor de Mayo وصابون Noche Clara وصابون Planta Futura، بالإضافة إلى قالب الترطيب النباتي ومقشر زهرة الصبار بالماندرين. ومنذ ذلك الحين، توسعت تشكيلة منتجاتها لتشمل منتجات العناية بالشعر الصلبة، والشموع، والعطور التي دخلت قطاعها بثلاثة إصدارات في عام 2024. وتشكل العطور حالياً نصف إيرادات العلامة التجارية، وتخطط الشركة في خطوتها المقبلة لتوسيع خط إنتاج العطور الخاص بها.

وتضم مجموعة عطور Nopalera روائح مميزة مثل Dulce de Cuerpo وFlor de Madera وBosque Místico. ويُباع زجاجة العطر بحجم 50 مل بسعر 78 دولاراً، بينما يُباع الحجم المخصص للسفر بسعة 10 مل بسعر 30 دولاراً. وإلى جانب العطور، يُعد كريم اليدين من المنتجات الأكثر مبيعاً للعلامة التجارية، حيث يبلغ سعره 14 دولاراً للعبوة بحجم 1.5 أونصة. وتقول فيلاسكيز: "استخدام كريم اليدين عادة يومية، ويمكن حمله بسهولة في حقيبة اليد، على عكس الشموع أو مقشرات الجسم".

وكانت فيلاسكيز قد استثمرت 25 ألف دولار لإطلاق Nopalera في السوق عام 2020، بهدف الارتقاء بعلامات التجميل المكسيكية لتنال نفس التقدير والاحتفاء الذي تحظى به نظيراتها الفرنسية، واعتمدت على بطاقات الائتمان لتمويل المشروع في بدايته. ولاحقاً، حصلت على قرض بقيمة 50 ألف دولار من Shopify Capital. وقبل تأسيسها للعلامة التجارية، عملت فيلاسكيز كمغنية لمدة عقدين في فرقتي Pistolera وMoona Luna، كما عملت في مجال المبيعات لصالح شركات سلع استهلاكية معبأة (CPG) مثل HiBar وVan Leeuwen وMast Brothers Chocolate.

وتمثل مبيعات التجزئة 39% من إجمالي مبيعات Nopalera، بينما يسهم البيع المباشر للمستهلك (DTC) بنسبة 55%، وتغطي منصة Amazon النسبة المتبقية البالغة 6%. وتستعد العلامة التجارية للتوسع والانتشار في 150 فرعاً من فروع Costco خلال الصيف الحالي، بعد مشاركتها في العروض الترويجية المتنقلة للشركة العام الماضي، مما أتاح لفيلاسكيز عرض منتجاتها في عدة فروع عبر الولايات المتحدة.

وتعلق قائلة: "لا توجد وسيلة لمعرفة السوق أفضل من مقابلة العملاء وجهاً لوجه ورؤية ردود أفعالهم مباشرة. نحن متحمسون جداً لهذا التوسع، خاصة وأن Costco تمتلك حضوراً دولياً، مما يفتح أمامنا آفاقاً للتوسع العالمي معهم إذا سارت الأمور على ما يرام".

وبالفعل، بدأت Nopalera في ترسيخ حضورها في الأسواق الدولية؛ حيث انطلقت العام الماضي في متاجر Ulta Beauty في المكسيك ومنطقة الشرق الأوسط، كما تتوفر منتجاتها في أستراليا عبر متاجر Mecca. وتأمل فيلاسكيز في تعزيز هذا التوسع الدولي من خلال شراكات مرتقبة، تشمل التعاون مع شركة طيران (لم يُكشف عن اسمها بعد) خلال بطولة كأس العالم، بالإضافة إلى أول شراكة رياضية لها مع وكالة TMJ المكسيكية المتخصصة في كرة القدم النسائية. وترى أن هذه الشراكات ستسهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وربط اسمها بالفعاليات العالمية الكبرى.

وفي السوق الأمريكية، تتوفر منتجات Nopalera - التي شاركت في برنامج Bridge Mentorship عام 2022 المخصص لتأهيل الشركات الناشئة لجمع التمويل والمدعوم من True Beauty Ventures وBeauty Independent - في مئات المتاجر الصغيرة المستقلة، ومتاجر Credo، ومنصة Amazon، ومتجر Ulta الإلكتروني، بينما تتطلع العلامة التجارية للتوسع مستقبلاً في المتاجر الفعلية لـ Ulta في الولايات المتحدة.

وتختتم فيلاسكيز حديثها قائلة: "نحن سعداء بإثبات جدارتنا من خلال مبيعاتنا عبر الإنترنت أولاً؛ فكثيراً ما تتسرع العلامات التجارية في دخول المتاجر الفعلية لتجد نفسها مقيدة باتفاقيات حصرية دون أن تمتلك الوعي الكافي لدى المستهلكين لتحريك المبيعات وتصريف المنتجات".