Nopalera capta US$ 4 milhões em Série A para expandir varejo e portfólio

A Nopalera captou uma rodada de Série A de US$ 4 milhões para impulsionar suas parcerias no varejo, incluindo um próximo lançamento na rede Costco, e expandir sua linha de produtos.

A rodada foi liderada pelo Next Level Fund, do Morgan Stanley, e copresidida pela atual investidora L’Attitude Ventures, com a participação de Sixty8 Capital, Siddhi Capital, Portfolia, Wealthing Club, Alamo Angels, Juniper Square, Black and Latino Angel Fund e 14 investidores privados. De acordo com a fundadora Sandra Velasquez, a Nopalera, que conta com 17 funcionários, dobrou seu faturamento de 2024 para 2025.

“Esta rodada nos permite abraçar oportunidades que estavam diante de nós, mas que frequentemente precisávamos recusar por falta de capacidade operacional, recursos, equipe ou suporte para atender à demanda”, afirma Velasquez. “Entrar no varejo físico exige um esforço enorme; é preciso suporte interno, e a escala é altamente operacional. Essa rodada garante que possamos remunerar as pessoas que fazem a engrenagem girar para que a marca continue crescendo.”

A L’Attitude Ventures está reinvestindo na Nopalera após liderar a rodada semente (seed) de US$ 2,7 milhões da marca de estilo de vida premium em 2022. A firma atualmente gerencia mais de US$ 100 milhões em ativos e é o maior fundo de capital de risco em estágio inicial focado em empreendedores de origem latina.

Em comunicado, Laura Moreno Lucas, sócia-gerente da L’Attitude Ventures, destaca: “Startups lideradas por mulheres recebem apenas cerca de 2% do financiamento de capital de risco nos EUA, e fundadoras latinas recebem ainda menos. O sucesso de Sandra demonstra o impacto crescente e o potencial de fundadoras de alto desempenho.” Velasquez acrescenta: “Não é fácil ser a primeira ou uma das primeiras, mas é fundamental continuarmos normalizando não apenas que fundadoras latinas conseguem realizar isso, mas que marcas focadas em cultura são verdadeiramente globais e impulsionam a economia mundial.”

Ainda assim, alcançar esse marco não foi uma tarefa simples. Quando Velasquez começou a captar a Série A em junho de 2025, ela esperava um processo mais fluido do que na rodada semente, quando precisou construir relacionamentos com investidores do zero. Em vez disso, o processo foi longo e desafiador, levando meses para ser concluído em meio a um mercado de investimentos retraído, onde as atenções estavam voltadas quase que exclusivamente para a inteligência artificial.

“Isso deixa menos pessoas investindo em bens de consumo, mas o lado positivo é que estreita as opções de com quem você vai conversar”, reflete Velasquez. “No fim, é sempre uma questão de encontrar as pessoas certas, que estejam alinhadas com o seu propósito.”

Em 2020, a Nopalera estreou com com cinco produtos — os sabonetes de cacto Flor de Mayo, Noche Clara e Planta Futura, a barra hidratante botânica e o esfoliante de flor de cacto Mandarina —, todos centrados no nopal (uma espécie de cacto). Desde então, seu portfólio se expandiu para produtos sólidos de cuidados com os cabelos, velas e fragrâncias — uma diversificação de categorias que reflete movimentos de gigantes do setor, como quando a e.l.f. Beauty invade mercado bilionário de cuidados com os cabelos para capturar novos públicos. Lançada em 2024, a linha de fragrâncias da Nopalera já representa metade do faturamento da marca, que agora planeja estruturar ainda mais essa franquia de aromas.

As fragrâncias da Nopalera incluem Dulce de Cuerpo, Flor de Madera e Bosque Místico. O frasco de tamanho padrão (50 ml) é vendido por US$ 78, enquanto a versão de viagem (10 ml) sai por US$ 30. Além dos perfumes, o creme para as mãos é um dos produtos mais vendidos da marca, custando US$ 14 na embalagem de 42g (1,5 oz). Velasquez comenta: “É um hábito diário, algo que você carrega na bolsa, ao contrário de uma vela ou de um esfoliante corporal.”

Velasquez investiu US$ 25.000 do próprio bolso para lançar a Nopalera em 2020, com o objetivo de elevar as marcas de beleza mexicanas ao mesmo patamar de prestígio desfrutado pelas marcas francesas, recorrendo a cartões de crédito para o financiamento inicial. Mais tarde, ela obteve um empréstimo de US$ 50.000 da Shopify Capital. Antes de fundar a marca, Velasquez foi cantora por duas décadas nas bandas Pistolera e Moona Luna, e trabalhou na área de vendas de marcas de bens de consumo embalados (CPG) como HiBar, Van Leeuwen e Mast Brothers Chocolate.

O varejo físico responde por 39% das vendas da Nopalera, enquanto o canal direto ao consumidor (DTC) representa 55% e a Amazon responde pelos 6% restantes. A marca está se preparando para entrar em 150 lojas da Costco no meio do ano. No ano passado, a marca participou de um roadshow da rede de clubes de compras, o que permitiu a Velasquez realizar ações de pop-up em lojas por todo o país.

“Não há pesquisa de mercado melhor do que conhecer seus clientes pessoalmente e ver a reação deles”, afirma. “Estamos muito entusiasmados com essa expansão, especialmente porque a Costco tem presença internacional, o que abre portas para crescermos juntos fora dos EUA se tudo correr bem.”

A Nopalera já vem ganhando espaço no exterior. No mercado internacional, a marca estreou na Ulta Beauty no México e no Oriente Médio no ano passado. Também está presente na Austrália por meio da rede Mecca. Velasquez espera aprofundar essa presença global com futuras colaborações, incluindo uma parceria com uma companhia aérea (ainda não revelada) durante a Copa do Mundo, além de seu primeiro patrocínio esportivo com a TMJ, uma agência mexicana especializada em futebol feminino. Ela acredita que essas iniciativas vão impulsionar o reconhecimento da marca e inseri-la em grandes conversas globais.

Nos Estados Unidos, a Nopalera — que participou em 2022 do Bridge Mentorship, um programa de preparação para captação de recursos promovido pela True Beauty Ventures e pela publicação Beauty Independent — está disponível em centenas de pequenos varejistas independentes, na Credo, na Amazon e no marketplace online da Ulta. A marca agora mira a distribuição física nas lojas da Ulta em território americano.

Velasquez conclui: “Ficamos felizes em provar nosso valor por meio das vendas online. Sabemos que, às vezes, as marcas entram no varejo físico cedo demais, acabam presas a contratos de exclusividade e não têm a força de marca necessária para fazer o estoque girar nas prateleiras.”