Las fusiones y adquisiciones en el sector del bienestar continúan al alza

En 2026, las operaciones de fusiones y adquisiciones dentro del sector de bienes de consumo masivo (CPG, por sus siglas en inglés) han consolidado su enfoque en la salud y el bienestar integral.

Procter & Gamble anunció la compra de la marca de suplementos Thorne por 3,800 millones de dólares, marcando una de las transacciones más relevantes dentro de esta categoría. El movimiento refleja cómo los grandes conglomerados buscan incorporar firmas de alto crecimiento respaldadas por evidencia científica a sus portafolios, en un momento en que los consumidores priorizan la longevidad, la salud funcional y las exigencias nutricionales derivadas del uso de medicamentos GLP-1 para la pérdida de peso. Esta operación sigue a otras adquisiciones destacadas del año, como la compra de Grüns —startup de multivitamínicos en gomitas fundada hace tres años— por parte de Unilever.

Paralelamente, transacciones recientes como la de Cymbiotika, que captó nueva inversión ante el auge de suplementos premium, demuestran que el interés del capital privado por marcas con formulaciones avanzadas abarca diversos niveles del mercado.

La transacción de Thorne por parte de P&G sucede a varios cambios de propiedad en la empresa fundada en 1984. Tras cotizar en bolsa en 2021, la marca fue privatizada por la firma de inversión L Catterton en una operación valuada en 680 millones de dólares. Según cifras reportadas por Thorne, sus ingresos anuales superaron los 500 millones de dólares en 2025.

Mike Ross, líder de transacciones en mercados de consumo de PwC Estados Unidos, señaló que la evolución en los hábitos hacia productos más saludables impulsa a los gigantes de CPG a reestructurar su oferta mediante la adquisición de marcas emergentes con alta aceptación.

“Observamos que las multinacionales de consumo son cada vez más intencionales respecto a qué activos pertenecen a sus portafolios y cuáles deben salir”, afirmó Ross. Este ajuste responde al crecimiento en la adopción de fármacos GLP-1 y a comportamientos orientados al cuidado personal que elevan la demanda de productos con alto contenido de proteína, fibra, soluciones de hidratación y porciones controladas.

A medida que la población prioriza estas transformaciones en su estilo de vida, las corporaciones evalúan activamente desprenderse de líneas que no coinciden con estas tendencias y buscan adquirir firmas con una propuesta de bienestar sólida y comprobada. “Por ello presenciamos más desinversiones de activos no esenciales junto con compras estratégicas que fortalecen la posición a largo plazo en categorías de salud y bienestar”, explicó Ross.

Los compradores estratégicos mantienen un firme interés en segmentos de salud funcional, incluyendo herramientas de longevidad, suplementos y nutrición adaptada a usuarios de tratamientos para la pérdida de peso. A medida que las marcas integran la nutrición con el cuidado personal integral, enfoques como la psiquiatría nutricional cobran fuerza al profundizar en la conexión entre la salud interna y los resultados visibles.

Ross destacó que los inversionistas perciben estos hábitos como cambios estructurales a largo plazo en el comportamiento del consumidor y no como modas pasajeras. Un estudio reciente de PwC sobre hábitos de consumo asociados a tratamientos GLP-1 revela que la penetración de estos medicamentos en los hogares estadounidenses se duplicó en un periodo de 18 meses. Asimismo, el 80 % de los usuarios activos de GLP-1 —y el 74 % de quienes interrumpieron el tratamiento— afirman que estructuran sus propias rutinas de bienestar combinando diversos suplementos y productos especializados.

En cuanto a los criterios que buscan las grandes corporaciones al seleccionar un objetivo de compra, Ross puntualizó que el crecimiento constante en ingresos sigue siendo clave, acompañado de una sólida presencia en comercio electrónico, farmacias y tiendas de club de precios. “Una capacidad que adquiere un valor destacado es el acceso a datos propios de consumidores (first-party data)”, indicó Ross. Frente a las transformaciones que genera la inteligencia artificial en el descubrimiento y la compra de productos, las empresas con relaciones directas con sus clientes y un conocimiento preciso de su comportamiento obtienen una valuación superior.

“Ya no se trata solo de si un producto se vende bien en el anaquel físico; la clave es si la marca figura en los listados recomendados por inteligencia artificial, en un feed de comercio social o en un carrito de suscripción recurrente”, concluyó Ross, citando el desempeño de firmas de rápida expansión como Thorne y Grüns.

Rachel Hirsch, fundadora y socia directora de Wellness Growth Ventures, coincidió en que estas transacciones responden a condiciones estructurales de mercado.

“Vivimos en uno de los periodos de mayor deficiencia nutricional en la historia moderna”, explicó Hirsch, refiriéndose a las dificultades de acceso a alimentos frescos a precios accesibles, lo que ha provocado una dependencia excesiva de productos ultraprocesados.

La especialista añadió que el consumo de alimentos procesados junto con la rápida expansión de los medicamentos GLP-1 acelerará la necesidad de suplementación. “Donde la demanda crece de forma constante, la actividad de fusiones y adquisiciones termina por consolidarse”, afirmó.

Sobre las operaciones de alto valor monetario, Hirsch enfatizó que la categoría ha cambiado de fondo: “Avanzamos hacia un escenario donde las personas necesitarán mayor suplementación. Al convertirse estas marcas en un elemento cotidiano de la salud de los consumidores, los compradores corporativos están dispuestos a pagar valuaciones elevadas por los pocos activos consolidados y de alta confianza disponibles en el mercado”.