نجمتا تيك توك كيتي فانغ وأليا راشينسكي تستحوذان على حصص في ESW Beauty

بعد مرور ما يقرب من سبع سنوات على إطلاقها، حصلت علامة ESW Beauty على أول استثمار خارجي لها، والمفاجأة أن هذا الاستثمار جاء من اثنتين من أبرز نجمات الجيل زد (Gen Z) على منصات التواصل الاجتماعي.

استحوذت كيتي فانغ (20 عاماً) وأليا راشينسكي (18 عاماً)، اللتان تمتلك كل منهما ملايين المتابعين وتعدان من بين المؤثرات الصاعدات الأكثر تأثيراً في جيلهما بمجال التجميل، على حصص في علامة العناية بالبشرة، لتصبحا أول "شريكتين من صناع المحتوى بموجب أسهم ملكية" للعلامة التجارية.

ولم يتم الكشف عن الشروط المالية للصفقة، على الرغم من أن إيرادات ESW في عام 2025 تجاوزت 11 مليون دولار، ومن المتوقع أن تتخطى مبيعاتها 20 مليون دولار في عام 2026.

وقالت إيلينا صوفيا وانغ، الرئيسة التنفيذية لشركة ESW، والتي شاركت في تأسيس العلامة التجارية عام 2019 إلى جانب مدير العمليات جون هو: "تمثل كيتي وأليا الجمهور المستهدف الذي تأسست ESW Beauty لخدمته؛ وهو جيل جديد من مستهلكي مستحضرات التجميل الذين يبحثون عن منتجات للعناية بالبشرة تتميز بتركيبات نظيفة، وأسعار معقولة، ومستوحاة من ابتكارات التجميل الكورية".

تشتهر علامة ESW بأقنعة الوجه الورقية ولصقات العين، والتي تقدم مجموعة من الفوائد لترطيب البشرة وتنقيتها وتهدئتها، وتباع عادةً بسعر يقارب 5 دولارات للمنتج ذي الاستخدام الواحد. وفي عام 2023، أطلقت العلامة أولى مستحضراتها لعلاج الشفاه، وفي ربيع هذا العام طرحت رذاذ الوجه لأول مرة. وتهدف العلامة من خلال هذا الضخ المالي الجديد إلى التوسع بشكل أعمق في فئة العناية بالبشرة.

وأضافت صوفيا وانغ: "نؤمن بأن الجيل القادم من علامات التجميل الرائدة سيُبنى من خلال شراكات طويلة الأجل مع صناع المحتوى الذين يستخدمون المنتجات بالفعل، ويؤمنون برؤيتنا، ويمتلكون فهماً عميقاً للمستهلكين"، مشيرة إلى أن فانغ وراشينسكي "ستساهمان برؤى المستهلكين، وتقييم المنتجات، واستراتيجيات الحملات الإعلانية، والإطلاقات المستقبلية، وبناء العلامة التجارية على المدى الطويل جنباً إلى جنب مع فريق ESW".

وتأتي هذه الخطوة في وقت تشهد فيه منصات التواصل الاجتماعي، وخاصة تيك توك، تحولاً كبيراً في كيفية تسويق وبيع المنتجات؛ حيث أظهرت التقارير مؤخراً أن العلامات المستقلة تتجاوز 500 مليون دولار على متجر تيك توك بفضل هذا التفاعل المباشر والوثيق بين صناع المحتوى والجمهور.

وتعد هذه الصفقات أول استثمار مباشر في العلامات التجارية لكل من فانغ وراشينسكي، اللتين غالباً ما تستعين بهما علامات تجارية كبرى تتراوح من Glow Recipe إلى L’Occitane لشراكات المحتوى التقليدية. وفي سياق متصل، تسعى العلامات الموجهة للشباب إلى تعزيز هياكلها الإدارية والتسويقية لمواكبة هذا النمو المتسارع، مثلما حدث عندما تم الإعلان عن تعيين ديانا روبين أول مديرة تنفيذية للتسويق لعلامة العناية بالبشرة Bubble لترسيخ مكانتها في السوق.

باتت استثمارات صناع المحتوى ظاهرة متنامية في قطاع التجميل والعافية. ففي يونيو الماضي، استحوذت بيثيني فرانكل على حصة في علامة العناية بالشعر والصبغات DpHue، بينما تمتلك أليكس إيرل مجموعة من الاستثمارات في علامات تجارية متنوعة تتراوح من خط مشروبات الطاقة Gorgie إلى علامة مارغريتا المعلبة SipMargs.

وقالت فانغ في بيان لها: "ما حمسني بشأن ESW لم يكن المنتجات فحسب، بل فرصة المساهمة في بناء شيء ما وتطويره".

من جهتها، صرحت راشينسكي في بيان منفصل: "كانت الشراكة مع ESW قراراً سهلاً لأن قيمنا تتماشى تماماً؛ أحب حقيقة أنها علامة تجارية مملوكة للنساء تقدم منتجات نظيفة وفعالة للعناية بالبشرة وبأسعار في متناول الجميع".

وتبيع ESW منتجاتها، التي تعتمد على مكونات طبيعية ونباتية، في أكثر من 19,000 منفذ بيع، بما في ذلك Whole Foods وTarget وWalgreens وUrban Outfitters وغيرها من المتاجر الكبرى.