Estrellas de TikTok Katie Fang y Aliya Rachinski invierten en ESW Beauty

Casi siete años después de su lanzamiento, ESW Beauty ha recibido su primera inversión externa, y proviene de dos de las "It girls" más influyentes de la Generación Z.

Katie Fang y Aliya Rachinski, de 20 y 18 años respectivamente, quienes acumulan millones de seguidores y se han consolidado como las creadoras de contenido de belleza más destacadas de su generación, han adquirido una participación accionaria en la marca de cuidado de la piel, convirtiéndose en sus primeras "socias creadoras con participación de capital" (creator equity partners).

Aunque los términos financieros del acuerdo no fueron revelados, se reporta que los ingresos de ESW en 2025 superaron los 11 millones de dólares, y se proyecta que la marca supere los 20 millones de dólares en ventas para 2026.

“Katie y Aliya representan a las audiencias para las que se fundó ESW Beauty: una nueva generación de consumidores de belleza que buscan un cuidado de la piel limpio, accesible, asequible e inspirado en la innovación de la belleza coreana (K-beauty)”, señaló Elina Sofia Wang, directora ejecutiva de ESW, quien cofundó la marca en 2019 junto con el director de operaciones, John Hu.

ESW es ampliamente conocida por sus mascarillas de celulosa y parches para ojos, que ofrecen una variedad de beneficios hidratantes, desintoxicantes y calmantes, con un precio promedio de 5 dólares por producto de un solo uso. En 2023, la marca lanzó sus primeros tratamientos para labios y, esta primavera, debutó con brumas faciales. Con esta nueva inyección de capital, la firma planea expandirse con mayor fuerza en la categoría de cuidado de la piel.

“Creemos que la próxima generación de marcas de belleza icónicas se construirá a través de asociaciones a largo plazo con creadores que realmente usen los productos, crean en la misión y aporten un profundo entendimiento del consumidor”, añadió Sofia Wang. Explicó que Fang y Rachinski “aportarán perspectivas del consumidor, retroalimentación de productos, estrategia de campañas, futuros lanzamientos y construcción de marca a largo plazo junto con el equipo de ESW”.

Estas transacciones representan las primeras inversiones en marcas para Fang y Rachinski, quienes habitualmente son reclutadas por firmas que van desde Glow Recipe hasta L’Occitane para colaboraciones de contenido. Este movimiento se alinea con una tendencia más amplia en la industria, donde las marcas de belleza independientes superan los 500 millones en TikTok Shop, consolidando el comercio social como un motor clave de crecimiento.

Las inversiones por parte de creadores de contenido son un fenómeno en auge en los sectores de belleza y bienestar. En junio, Bethenny Frankel adquirió una participación en la marca de cuidado y coloración del cabello DpHue, mientras que Alix Earle cuenta con una cartera de inversiones que incluye desde la línea de bebidas energéticas Gorgie hasta la marca de margaritas en lata SipMargs. Esta evolución en el marketing de influencia también se refleja en cómo otras marcas enfocadas en la Generación Z reestructuran sus equipos; por ejemplo, recientemente Diana Rubin es nombrada la primera directora de marketing de Bubble para liderar sus estrategias de posicionamiento.

“Lo que me entusiasmó de ESW no fueron solo los productos, sino la oportunidad de ayudar a construir algo”, expresó Fang en un comunicado.

“Asociarme con ESW fue una decisión fácil porque nuestros valores se alinean perfectamente; me encanta que sea una marca fundada por mujeres que crea un cuidado de la piel limpio, eficaz y accesible para todos”, comentó Rachinski por su parte.

ESW distribuye sus productos, elaborados con ingredientes naturales y de origen vegetal, en más de 19,000 puntos de venta, incluyendo cadenas como Whole Foods, Target, Walgreens y Urban Outfitters, entre otras.