TSG تستحوذ على Saltair وتواصل سلسلة نجاحات حاضنة الأعمال The Center

استحوذت شركة الاستثمار المباشر TSG Consumer على حصة أغلبية في علامة العناية بالجسم Saltair من حاضنة الأعمال The Center المدعومة من شركة Prelude Growth Partners، لتسجل بذلك خروجاً استثمارياً بارزاً جديداً لإحدى أكثر الجهات نفوذاً في بناء العلامات التجارية بقطاع التجميل.

وحسبما أفادت به صحيفة Women’s Wear Daily، لم يُكشف عن التفاصيل المالية للبيعة. تأتي صفقة استحواذ TSG Consumer على حصة أغلبية في Saltair في وقت تحقق فيه العلامة نمواً متسارعاً؛ حيث أُطلقت عام 2022 بالشراكة بين حاضنة The Center وعارضة الأزياء البريطانية إيسكرا لورانس، ومن المتوقع أن تتجاوز مبيعات علامة العناية بالجسم ذات الأسعار الميسورة حاجز 150 مليون دولار هذا العام، مع هامش أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) يصل إلى قرابة 30%، وفقاً لمنصة Puck News. وتأتي هذه الصفقة عقب أنباء أفادت الشهر الماضي بتعيين The Center لبنك الاستثمار ريموند جيمس للإشراف على عملية بيع العلامة.

ومع إتمام الصفقة، لن تحتفظ The Center وPrelude Growth Partners بأي حصص ملكية في Saltair. في حين ستنتقل لورانس، التي تمتلك قاعدة جماهيرية تزيد على 7 ملايين متابع عبر منصات التواصل الاجتماعي بفضل نشاطها في مجال تعزيز الثقة بالجسم والتنوع، إلى دور المستشارة الأولى لمجتمع العلامة (Chief Community Advocate).

بالنسبة لشركة TSG، يعكس هذا الاستحواذ رهاناً استراتيجياً على استمرار اتجاه الارتقاء بفئة العناية بالجسم (Premiumization)، مع إقبال المستهلكين المتزايد على منتجات مدعومة بتركيبات شبيهة بالعناية بالبشرة تجمع بين الفعالية والتجربة المتميزة. وترى شركة الاستثمار أن Saltair، بتوليفاتها القائمة على المكونات العلاجية والعطور الراقية وأسعارها المتاحة، تتمتع بموقع فريد للاستفادة من هذه الاتجاهات. كما تجسد الصفقة منهجية TSG الاستثمارية القائمة على دعم العلامات التجارية ذات الهوية الواضحة والطلب الاستهلاكي القوي والولاء المرتفع، حيث تضم محفظتها علامات بارزة مثل Summer Fridays وHempz وPhlur (إحدى نجاحات The Center السابقة) وDude Wipes.

وقال كولين ويلش، المدير الإداري ورئيس مكتب نيويورك في TSG Consumer: "أصبح التعامل مع العناية بالجسم يتم بالاهتمام ذاته الممنوح لمنتجات العناية ببشرة الوجه. فالمستهلكون يبحثون عن منتجات توفر الفعالية وتمنح في الوقت نفسه تجربة حسية من حيث التركيبة والملمس والروائح التي تجعل الروتين اليومي تجربة مميزة. وتأتي Saltair في قلب هذه الاتجاهات تماماً." وأضاف: "بدلاً من ملاحقة الصيحات العابرة، نلتزم بالبحث عن علامات وفرق عمل استثنائية نجحت في بناء ولاء حقيقي وتملك آفاقاً واسعة للنمو. ودور TSG هو تقديم الموارد والخبرة اللازمة لتسريع تحقيق رؤية الفريق دون المساس بهوية العلامة ورسالتها."

من جانبها، أوضحت راشيل شيلويتز، التي تولت منصب الرئيس التنفيذي لشركة Saltair العام الماضي بعد مسيرة في Lawless Beauty، أن السجل الحافل لشركة TSG في التوسع بالعلامات الاستهلاكية جعلها الشريك المثالي للمرحلة المقبلة. ومع تدفق الموارد الجديدة، تخطط Saltair لتعزيز علاقاتها مع شركاء التجزئة الحاليين والدخول في قنوات توزيع جديدة مع ترسيخ النهج المرتكز على المجتمع الذي اعتمدت عليه منذ انطلاقتها.

وقالت شيلويتز: "ما يثير حماسي تجاه TSG هو معرفتها العميقة بكيفية تمكين العلامات الناجحة وتوفير البنية التحتية اللازمة لتوسعها دون التفريط بما يجعلها فريدة. هذا النوع من توافق الرؤى هو ما يطمح إليه أي قائد. مجتمع مستهلكينا يحدد احتياجاته ونحن نبتكر بناءً عليها، وهذا المبدأ لن يتغير بل سيتوسع نطاقه." وأضافت: "نسعى لبناء علامة تجارية تتواجد في كل منزل، ونحن سعداء بوجود شريك يمتلك الخبرة للوصول بنا إلى هذا الهدف."

تعد صفقة بيع Saltair ثالث خروج استثماري رئيسي لحاضنة The Center ومؤسسها بن بينيت في قطاع التجميل، والثاني الذي تشارك فيه شركة TSG Consumer. ففي عام 2025، استحوذت TSG على علامة العطور Phlur في صفقة قدرت قيمتها بنحو 400 مليون دولار، مما يعزز سمعة The Center في تطوير علامات تجميل قابلة للتوسع السريع بالتعاون مع أبرز المؤثرين قبل تحقيق عائد استثماري مجزٍ عبر البيع. وتعد Phlur، التي تقودها المؤثرة كريسيل ليم كمديرة إبداعية، واحدة من أسرع علامات العطور نمواً في متاجر سيفورا. وكانت النواة الأولى لهذا النموذج العملي هي علامة العناية بالبشرة والجسم Naturium التي طوّرتها The Center بالشراكة مع المؤثرة سوزان يارا، وقامت ببيعها عام 2023 لشركة E.l.f. مقابل 355 مليون دولار.

بفضل موقعها بين التركيبات المتقدمة والأسعار التنافسية، نجحت Saltair في بناء هوية تقوم على تطبيق مبادئ العناية بالبشرة على روتين العناية بالجسم. وتضم محفظتها غسولات الجسم والمستحضرات والمرطبات والزيوت، إلى جانب منتجات العناية بالشعر ومزيلات العرق المدعومة بمكونات متطورة مثل النياسيناميد والسكوالان وحمض الجليكوليك، وهي مكونات ساهمت في رفع قيمة فئة العناية بالجسم عالمياً. وتتراوح أسعار المنتجات بين 12 و26 دولاراً، حيث دمجت العلامة بين العطور الراقية والعبوات الأنيقة لتكسب ولاء شريحة واسعة من أبناء الجيل زد (Gen Z) وجيل الألفية. وتتيح العلامة 12 خياراً للعطور، يتصدرها عطر Santal Bloom وSalt Water Vanilla وPink Beach.

كما ساهم الحضور القوي لـ لورانس وصناع المحتوى الذين يركزون على روتين "الحمام الشامل" (everything shower) ومزج العطور في تعزيز انتشار العلامة، لا سيما عبر متجر تيك توك الذي تجاوز عدد متابعي العلامة فيه 152 ألف متابع. وباعت متجر العلامة على المنصة ما يقرب من 875 ألف منتج، حيث تصدرت سيرومات غسول الجسم وسيروم مزيل العرق بحمض AHA بنسبة 5% وزيت الجسم المغذي قائمة الأكثر مبيعاً.

وقبل صفقة البيع، أمضت The Center العام الماضي في تعزيز الفريق القيادي لـ Saltair؛ فبالإضافة إلى تعيين شيلويتز، وظفت إيرين سيل (التي عملت سابقاً في Murad) كمديرة للتسويق العام الماضي. كما وسعت العلامة شبكة انتشارها في متاجر Ulta التي تبيع زيوت الجسم المفضلة لدى الجمهور بشكل حصري. وكانت Saltair قد ضمنت توزيعاً شاملاً على مستوى الولايات المتحدة في متاجر Target عام 2023، حيث شهد سيروم غسول الجسم بسعر 14 دولاراً نفاداً متكرراً من الرفوف. وتشير تقارير Puck News إلى أن متاجر Target باتت تستحوذ على الحصة الأكبر من مبيعات Saltair.

وأوضحت سيل أن Saltair ستواصل الاستثمار في الاستراتيجيات التي عززت زخمها عبر الإنترنت وفي المتاجر التقليدية. وقالت: "تركيزنا بسيط: الاستمرار فيما نبرع فيه ومضاعفة جهودنا." وأضافت أن العلامة ركزت خلال العام الماضي على شحذ التسويق وتعزيز العلاقات مع صناع المحتوى: "مع نمونا، حرصنا على الحفاظ على حميمية هذه الروابط وأصالتها. هذا الشعور بالقرب هو أحد الأسباب التي تجعل الجمهور يعشق Saltair ويشاركها بحماس مع الآخرين."

وفي حين كانت فئتا العناية بالشعر والعطور المحركين البارزين للنمو في قطاع التجميل خلال الربع الثاني، أظهرت تقارير شركة بحوث السوق Circana أن الفئات الفرعية مثل مرطبات وغسولات الجسم شهدت إقبالاً قوياً بفضل إعطاء المستهلكين الأولوية للعناية الذاتية والعافية والفعالية. وسجلت غالبية فئات العناية ببشرة الوجه والجسم ضمن المنتجات المتاحة للعموم مكاسب في المبيعات والإيرادات. كما واصلت المنتجات الفاخرة للعناية بالجسم، بما فيها الكريمات والمنظفات وصابون اليدين، تفوقها. ولم تغفل كبرى شركات السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG) هذا التحول، حيث أصبحت العلامات التي تقدم منتجات العناية الشخصية ومزيلات عرق صحية ومستدامة أهدافاً رئيسية لصفقات الاستحواذ على العلامات التجارية، مثل Salt & Stone وWild وDr. Squatch التي انتقلت ملكيتها جميعها إلى شركات متعددة الجنسيات خلال العام الماضي.