iPDF 2026 termina com forte presença de compradores globais

O caminho de internacionalização dos cosméticos chineses entrou em uma nova fase: em vez de depender de vantagens de custo único, as empresas agora constroem barreiras competitivas por meio de capacidades sistêmicas, profunda compreensão local e inovação tecnológica.

Com as mudanças regulatórias no Sudeste Asiático, barreiras crescentes nas Américas e o TikTok Shop redefinindo a jornada de compra, o antigo modelo baseado apenas em tráfego barato e produtos de baixo custo perdeu força.

Na recém-encerrada iPDF 2026 (Feira Internacional de Embalagens do Futuro), a área de exportação e a 3ª Conferência de Exportação Transfronteiriça de Cosméticos mostraram o novo rumo do setor. O evento reuniu seis fóruns temáticos, cerca de 40 especialistas globais da cadeia de suprimentos e dezenas de expositores.

Insights dos expositores: a explosão de compradores globais

Ao conversar com os expositores, a equipe da China Cosmetics ouviu um consenso claro: a presença de compradores estrangeiros disparou este ano.

"Em comparação com as edições anteriores, os compradores estão muito mais internacionais, com intenções de compra claras e uma comunicação direta e eficiente", comentou um expositor. Isso reflete a transição da cadeia de suprimentos chinesa de uma postura passiva de receber pedidos para uma adaptação ativa aos mercados globais.

Formulações sob medida para cada tipo de pele

Líder em cápsulas de skincare, a Guangzhou Aobao Cosmetics (Aobao) atraiu a atenção de compradores internacionais com suas cápsulas vegetais macias, cápsulas de compartimento duplo e máscaras faciais em creme. "Não exportamos apenas o produto padrão; ajustamos a formulação para cada mercado específico", explicou o responsável de comércio exterior da empresa.

Da mesma forma, o Guangdong Tengyu Group (Tengyu) desenvolveu uma linha de cuidados com a pele à base de café supramolecular com foco em ação antirrugas, firmeza e antioxidante para mercados como Vietnã e Indonésia, onde a cultura do café é forte. Para os mercados dos EUA e da Europa, a empresa apresentou maquiagens de médio a alto padrão, alinhadas às tendências de brilho locais. A estratégia agora é focar em soluções personalizadas para cada país.

Produção local para abastecer mercados regionais

A Guangdong Qiaomeiren Cosmetics (Qiaomeiren) já estabeleceu bases de produção em Guangzhou, Shantou e na Indonésia, oferecendo serviços completos de OEM/ODM para maquiagem, cuidados com o cabelo e skincare. A empresa planeja usar sua fábrica na Indonésia para abastecer todo o Sudeste Asiático, enquanto expande sua atuação na Rússia e na América do Sul.

A Guangdong Wanxi Biotechnology (Wanxi) conta com fábricas em Foshan e Cingapura, além de uma fábrica própria de embalagens, oferecendo soluções integradas que vão do design de embalagens à produção de fórmulas. Ter capacidade de produção local não é apenas uma garantia logística, mas também um selo de confiança para as marcas parceiras.

Avanços tecnológicos que conquistam clientes

A Guangdong Bavi Biotechnology (Bavi) apresentou inovações como soluções de PDRN (polidesoxirribonucleotídeo) de salmão, plantas e probióticos para reparação celular profunda. A empresa também destacou sua tecnologia microfluídica para criar pérolas de skincare de dupla camada que derretem ao tocar a pele. Compradores do Paquistão, Coreia do Sul, Europa e EUA demonstraram forte interesse.

A Guangdong Quanxin Pharmaceutical Technology (Quanxin) revelou que sua máscara facial de espuma sem enxágue mantém vendas estáveis de 30 mil caixas mensais para um único cliente no Camboja, com pedidos recorrentes também da Tailândia, Europa e EUA. A empresa também domina a produção em massa de cápsulas moles de gelatina vegetal.

O Guangdong Liyanzhuang Group (Liyanzhuang) destacou a alta competitividade de seus produtos liofilizados (como máscaras e esferas liofilizadas) na América do Sul, onde a demanda está aquecida. Já a Guangdong Qingye Health Daily Necessities Technology (Qingye) viu forte aceitação de seus cremes dentais nos EUA e atraiu compradores do Paquistão interessados no segmento durante a feira.

Fóruns estratégicos: redefinindo a lógica de exportação

Se a área de exposição foi o arsenal de inovações, a conferência paralela funcionou como a sala de estratégia. Durante dois dias, os debates focaram em quatro pilares essenciais: conformidade, especificidades regionais, canais de venda e matérias-primas.

Conformidade regulatória como linha de sobrevivência

Em 2025, as exportações de cosméticos da China atingiram US$ 7,82 bilhões, tendo os EUA como principal destino, seguidos por países do Sudeste Asiático como Indonésia, Malásia, Filipinas e Tailândia.

No painel de conformidade, especialistas da Intertek detalharam as regulamentações de mercados-chave como EUA (incluindo a lei MoCRA), Sudeste Asiático e Coreia do Sul. Abordando desde o controle de riscos de Boas Práticas de Fabricação (BPF/GMP) até auditorias de marcas internacionais e padrões de ESG, ficou claro que a conformidade regulatória deixou de ser um custo opcional para se tornar o passaporte de entrada em mercados maduros.

Adaptação regional profunda

No painel sobre a Coreia do Sul, as demandas dos compradores locais foram mapeadas. No quesito embalagem, há preferência por aplicadores integrados, tampas inovadoras, embalagens funcionais e formatos recarregáveis (refis). Na cadeia de suprimentos, priorizam-se parceiros OEM/ODM que aceitem quantidades mínimas de pedido (MOQ) flexíveis, desenvolvimento de moldes personalizados e entregas rápidas. Em sustentabilidade, embalagens com certificação ISCC e plástico reciclado pós-consumo (PCR) de alta qualidade são altamente valorizadas.

Para a Indonésia, a preferência estética de embalagens foca em tons suaves e brilhantes (rosa, azul-claro, amarelo-creme, verde-menta), com um estilo inspirado no K-Beauty. Elementos locais como Bali, Java, coco, cúrcuma e ervas nativas agregam valor de naturalidade. O design deve ser limpo, transparente em relação aos ingredientes, fácil de entender e altamente compartilhável nas redes sociais.

Nos EUA, o foco está na eficácia, inovação e apelo cultural. A legislação americana diferencia rigidamente cosméticos de medicamentos isentos de prescrição (OTC), exigindo dupla conformidade para produtos com alegações de tratamento (como protetores solares e anticaspa). O consumo varia por geração: a Geração Z (15 a 30 anos) consome muito conteúdo de beleza no TikTok e prefere marcas de clean beauty com propósitos claros; a Geração Y (31 a 45 anos) foca em ingredientes ativos e skincare tecnológico; e a Geração X (46 a 61 anos) prefere produtos anti-idade premium de marcas consolidadas.

No Brasil, os consumidores valorizam muito embalagens sustentáveis, produtos livres de testes em animais (cruelty-free) e o compromisso ESG das marcas — a gigante local Natura, por exemplo, projeta atingir 30,1% de uso de plástico reciclado em suas embalagens até 2025. Embora busquem marcas com propósito, os brasileiros são altamente sensíveis a preço: 90% comparam preços antes de comprar e 47% consideram opções de pagamento flexíveis um fator decisivo. Além disso, a demanda por skincare personalizado cresce no país, com iniciativas como o teste de DNA para cuidados personalizados lançado pelo Grupo Boticário.

Canais de venda: o poder do comércio social

O TikTok consolidou-se como o canal central para marcas que buscam expansão global. O marketing de influenciadores (KOLs) tornou-se o principal motor de tráfego e conversão devido ao seu baixo custo, apelo nativo e capacidade de gerar vendas explosivas.

Dados mostram que, nos EUA, o conteúdo criado por influenciadores gera 80% do faturamento (GMV) das lojas no TikTok Shop, enquanto as buscas diretas na prateleira digital representam apenas 20%. No Sudeste Asiático, a proporção é de 68% via criadores e 32% por canais tradicionais de busca. A criação de uma rede de criadores de conteúdo é, portanto, o motor de crescimento das lojas transfronteiriças.

O painel dedicado ao TikTok Shop detalhou estratégias de engajamento com criadores e novas lógicas de crescimento no comércio social. Casos de sucesso, como o de marcas do Sudeste Asiático que faturaram mais de 80 milhões de yuans partindo do zero, serviram de modelo replicável para pequenas e médias marcas em expansão. Esse ecossistema dinâmico mostra como criadores locais conseguem transformar transmissões ao vivo em negócios milionários, um fenômeno que também se reflete em outros mercados ocidentais, como como uma cabeleireira faturou milhões no TikTok Shop com lives em espanhol ao engajar comunidades específicas.

Matérias-primas: inovação científica como base global

A inovação na cadeia de suprimentos é a base da competitividade global. O painel de matérias-primas destacou os avanços científicos da China. O presidente da China Cosmetics, Agui, enfatizou que as empresas chinesas de ingredientes precisam expandir sua presença global de forma paciente e estratégica, deixando de ser apenas fornecedoras de commodities.

Um exemplo é a Shanghai Jiayu Biotechnology, que desenvolveu vesículas de trufa negra colhidas na região montanhosa de Gaoligong. O ingrediente penetra na derme papilar em 24 horas, com eficácia comprovada por sistemas de imagem microscópica de duas fotos na pele viva.

Empresas com patentes próprias e capacidade de desenvolver recursos botânicos exclusivos estão fornecendo uma competitividade diferenciada para a beleza chinesa no exterior.

Uma nova narrativa para a beleza global

Embora o evento tenha durado apenas três dias, as conexões e insights gerados terão impacto duradouro.

Da conformidade regulatória à adaptação local profunda, do domínio do TikTok Shop à inovação em matérias-primas, a iPDF 2026 desenhou um caminho claro para a internacionalização dos cosméticos chineses. O setor não depende mais de vantagens isoladas, mas sim de uma força sistêmica que une tecnologia, agilidade e sensibilidade cultural.

Como resumiu um expositor: “Antes, corríamos atrás do mercado; hoje, temos a capacidade de dançar no mesmo ritmo que ele”. À medida que a cadeia de suprimentos, a pesquisa e as marcas chinesas se conectam de forma mais profunda com os consumidores globais, uma nova narrativa para o mercado de beleza mundial começa a ser escrita.