Quem fabrica os cosméticos da EastBuy?

Seja o gigante do varejo físico Walmart, o varejista chinês Pang Donglai, a rede de farmácias Watsons, ou no live commerce os cases de Xinxuan, Xiaoyang Zhenxuan e Oriental Selection (Dongfang Zhenxuan): quando um canal de vendas atinge escala e volume estáveis, criar uma marca própria torna-se uma estratégia quase inevitável.

A Oriental Selection, uma das maiores plataformas de live commerce da China, lançou sua marca própria EastBuy já em 2022. Inicialmente focada em produtos frescos e agrícolas, a marca expandiu para categorias como itens de uso diário. Atualmente, a EastBuy conta com mais de 700 SKUs em sua linha própria.

Dados indicam que, em 2025, o GMV total da Oriental Selection cresceu 16%, enquanto o GMV da marca própria EastBuy saltou 22%. No modelo de revenda de terceiros, as comissões ficam entre 14% e 16%; já no modelo de marca própria, a margem bruta chega a 30%-36%. A marca própria tornou-se o motor de crescimento e lucro: em 2025, a receita da EastBuy representou 43,8% do total e a projeção é ultrapassar 50% em 2026.

Entre as categorias próprias da Oriental Selection, a de beleza representa cerca de 10% do total, mas cresce rapidamente e tem margens altas, tornando-se prioridade. Na escolha de fornecedores, a Oriental Selection não se vincula a uma única fábrica, mas seleciona parceiros com vantagens específicas em cada categoria.

Fornecedores de beleza da EastBuy por categoria

A equipe da China Cosmetics consultou o aplicativo de supervisão de cosméticos da China e descobriu que a EastBuy já tem 47 produtos registrados, com pelo menos 12 fabricantes contratados.

Organizamos os dados em quatro categorias: cuidados com a pele, maquiagem, higiene pessoal e creme dental.

1. Cuidados com a pele: Nox Bellcow + Jiaheng Household Chemical + Zhongyan + Dongfang

No início de 2025, a Nox Bellcow registrou o "EastBuy Espuma de Limpeza Facial" e a "EastBuy Máscara Hidratante". Esses dois produtos são os best-sellers da EastBuy em cuidados com a pele. A espuma de limpeza ficou em segundo lugar no ranking de mais comprados do Douyin (versão chinesa do TikTok) para o 618, e a máscara ficou em primeiro.

A Jiaheng Household Chemical, através de sua subsidiária Huzhou Jiaheng, registrou o "EastBuy Sabonete Facial" no final de 2024. Este produto também é um dos carros-chefe da EastBuy e ficou em terceiro no ranking de sabonetes faciais hidratantes do Douyin 618.

Em 2026, a Zhongyan (Zhongshan Zhongyan) entrou na lista de fornecedores e registrou o "EastBuy Névoa de Rosas" em 6 de junho, ainda não lançado oficialmente.

A Dongfang (Dongfang Cosmetics) é fornecedora desde 2024, registrando vários cremes faciais e cremes para as mãos. Atualmente, o creme facial está fora de linha na loja do Douyin, mas o creme para as mãos continua à venda.

2. Maquiagem: Cosmax + Yunfeishi + Shanghai Yingcai

Em novembro de 2024, um batom da EastBuy foi registrado e produzido pela Shanghai Yingcai. Em setembro de 2025, três variações de batom foram adicionadas. Esse batom tornou-se um best-seller e liderou o ranking de mais comprados do Douyin 618 na categoria.

Em junho de 2026, a EastBuy adicionou 5 glosses líquidos e 5 batons matte, fabricados pela Cosmax; também foram adicionados 4 lápis para sobrancelhas, produzidos pela Cosmax e Yunfeishi. Esses produtos ainda não estão à venda.

3. Cuidados pessoais: Bavi Stock + Aobao + Yisijia + Dongfang

A categoria de cuidados pessoais foi uma das primeiras da EastBuy. Em fevereiro de 2024, a Aobao (Huizhou) registrou 5 fragrâncias de sabonete líquido perfumado; em março de 2026, mais 3 fragrâncias foram adicionadas. No entanto, segundo dados de vendas do Douyin, apenas um sabonete está atualmente à venda, com desempenho mediano.

Em maio de 2024, a Dongfang registrou 4 fragrâncias de sabonete líquido hidratante para a EastBuy. Mas, ao buscar na loja oficial do Douyin e no app da Oriental Selection, o produto não aparece à venda.

Em maio de 2026, a Aobao registrou um shampoo anticaspa e a Yisijia registrou um shampoo condicionante. Ambos ainda não foram lançados.

4. Creme dental: Saiweite + Jiuke Oral

Em março de 2026, a Saiweite registrou 4 fragrâncias de creme dental infantil anticáries para a EastBuy, ainda não disponíveis.

Atualmente, a EastBuy vende apenas dois cremes dentais de marca própria, sem a etiqueta EastBuy nos registros, fabricados pela Jiuke Oral.

Padrões comuns na cadeia de suprimentos de beleza da Oriental Selection

Após mapear os fornecedores de beleza da Oriental Selection, é possível identificar alguns padrões claros:

1. Posição no setor

A Cosmax é a maior fabricante de cosméticos do mundo. A Nox Bellcow pertence à Greenspring, listada em bolsa; Jiaheng Household Chemical é listada na A-Share ChiNext; Bavi Stock e Yisijia estão listadas na NEEQ (Bolsa de Valores de Pequim); Yunfeishi é uma fábrica líder em maquiagem; Aobao é um dos principais fabricantes terceirizados de higiene pessoal; Dongfang é uma fabricante de cuidados com a pele com longa tradição. Exceto pelos fornecedores de creme dental, a maioria dos parceiros da EastBuy são empresas de capital aberto ou líderes do setor.

2. Vantagens por categoria

A Oriental Selection não se prende a uma única fábrica. Em vez disso, aproveita a especialização de cada fornecedor: Cosmax e Yunfeishi em maquiagem; Nox Bellcow, maior fabricante de máscaras faciais do mundo, para as máscaras EastBuy; Aobao, destaque em higiene pessoal na China, como principal fornecedor de sabonetes e shampoos; Zhongyan, com vantagem em extratos vegetais, para o névoa de rosas.

Vale notar que, mesmo no caso de creme dental, onde os fornecedores não são líderes absolutos, eles têm porte relevante. A Oriental Selection não escolhe apenas por fama: se uma fábrica tem vantagem única em uma categoria ou produto, tem chances de se tornar parceira.

Para as fábricas que se tornam fornecedoras da Oriental Selection, os benefícios vão além dos pedidos. A Oriental Selection é conhecida por sua exigência com a cadeia de suprimentos; estar em sua lista de fornecedores é um selo de qualidade. Para marcas que buscam fabricantes terceirizados, escolher uma fábrica que já trabalhou com a Oriental Selection reduz riscos e traz confiança.

Isso também reforça o papel da Oriental Selection na cadeia de suprimentos de beleza e o impacto positivo de seu modelo de parceria no ecossistema do setor.

Agenda do setor: O iPDF 2026 – Feira Internacional de Embalagens do Futuro será realizado de 1 a 3 de julho de 2026 no Guangzhou Airport Expo Center. A terceira edição do Summit de Cosméticos para Exportação terá painéis sobre mercados internacionais, conformidade regulatória, marketing local, seleção global de produtos e cadeia de suprimentos.