Quién fabrica los cosméticos de EastBuy

EastBuy (Dongfang Zhenxuan), el gigante chino del livestreaming, no elige a sus proveedores solo por su nombre. Lo que realmente importa es que la fábrica tenga una ventaja única en una categoría o producto específico.

Ya sea un minorista físico como Walmart, Pangdonglai (una cadena china muy querida) o Watsons, o plataformas de livestreaming como Xin Xuan, Xiao Yang Zhen Xuan o EastBuy, cuando un canal alcanza un volumen de ventas estable y considerable, crear su propia marca suele convertirse en una estrategia común.

EastBuy, como uno de los líderes del livestreaming en China, ya incursionó en las marcas propias en 2022 con EastBuy. Al principio se centró en productos agrícolas frescos, pero luego se expandió a artículos de uso diario y más. Hasta ahora, EastBuy cuenta con más de 700 SKU de productos de marca propia, mostrando un fuerte impulso.

Los datos indican que en 2025 el GMV general de EastBuy creció un 16%, mientras que el GMV de su marca propia aumentó un 22%. En términos de rentabilidad, el margen de comisión del negocio de venta por cuenta de terceros se sitúa entre el 14% y el 16%, mientras que el margen bruto del negocio propio alcanza el 30%-36%.

Claramente, la marca propia se ha convertido en el motor principal de ingresos y ganancias para EastBuy. En 2025, la participación de los ingresos de la marca propia se disparó al 43,8% y sigue creciendo rápidamente; se espera que supere el 50% en 2026.

Dentro del portafolio de marcas propias de EastBuy, la categoría de belleza, aunque no es la más grande (alrededor del 10% del total), destaca por su rápido crecimiento y altos márgenes, por lo que recibe especial atención.

En su estrategia de colaboración con fabricantes, EastBuy no se ata a una sola gran fábrica, sino que selecciona cuidadosamente a los líderes de cada categoría según sus fortalezas.

Los fabricantes de EastBuy en cada categoría de belleza

Mediante una consulta en la ‘app de supervisión de cosméticos de China’ (una herramienta oficial para verificar registros), China Cosmetics descubrió que la marca propia EastBuy ya cuenta con 47 productos registrados, respaldados por al menos 12 fabricantes.

China Cosmetics ha organizado la información en cuatro categorías: cuidado de la piel, maquillaje, cuidado personal y pasta dental.

1. Cuidado de la piel: Nox Bellcow + Jiaheng + Zhongyan + Dongfang

Según la consulta, a principios de 2025, Nox Bellcow registró el ‘EastBuy Espuma Limpiadora’ y la ‘EastBuy Mascarilla Hidratante’. Estos dos productos son los más vendidos y populares de EastBuy. La espuma limpiadora obtuvo el segundo lugar en la lista de imprescindibles de Douyin (TikTok chino) para el 618, y la mascarilla quedó en primer lugar.

Jiaheng, a través de su subsidiaria Huzhou Jiaheng Industrial, registró el ‘EastBuy Limpiador Facial’ a finales de 2024. Este producto también es uno de los más promocionados y quedó tercero en la lista de limpiadores hidratantes del 618 en Douyin.

En 2026, Zhongyan de Zhongshan se unió a los proveedores de EastBuy y registró el ‘EastBuy Spray de Agua de Rosas’ el 6 de junio, aunque aún no está a la venta.

Dongfang (antes Dongfang Cosmetics) ha sido fabricante de EastBuy desde 2024, registrando varias cremas suavizantes y cremas de manos. Actualmente, las cremas suavizantes ya no están disponibles en la tienda de Douyin, pero las cremas de manos siguen a la venta.

2. Maquillaje: Cosmax + Yunfeishi + Shanghai Yingcai

Los datos muestran que en noviembre de 2024, un bálsamo labial de EastBuy fue registrado por Shanghai Yingcai. En septiembre de 2025 se agregaron tres variantes más. Ese bálsamo se ha convertido en un producto estrella y encabeza la lista de más vendidos en la categoría de maquillaje del 618 en Douyin.

En junio de 2026, EastBuy agregó 5 brillos de labios y 5 labiales mate, registrados por Cosmax; también sumó 4 delineadores de cejas, registrados por Cosmax y Yunfeishi. Estos productos aún no están a la venta.

3. Cuidado personal: Bavi + Aobao + Yisijia + Dongfang

China Cosmetics supo que el cuidado personal fue una de las primeras categorías de marca propia de EastBuy. En febrero de 2024, Aobao (Huizhou) registró 5 geles de ducha aromáticos. En marzo de 2026, se agregaron 3 fragancias más. Sin embargo, según los datos de ventas de Douyin, solo un gel de ducha está actualmente a la venta, con ventas moderadas.

En mayo de 2024, Dongfang registró 4 nuevos geles de ducha de esencia para EastBuy. Pero al buscar en la tienda insignia de Douyin y en la app de EastBuy, China Cosmetics no encontró el producto a la venta.

En mayo de 2026, Aobao (Huizhou) registró un champú anticaída, y Yisijia registró un champú suavizante. Ambos aún no se han lanzado.

4. Pasta dental: Saiweita + Jiuke Oral

En marzo de 2026, Saiweita registró 4 pastas dentales anticaries infantiles para EastBuy, aún no comercializadas.

EastBuy solo tiene dos pastas dentales de marca propia a la venta, sin la marca EastBuy en los registros. El fabricante es Jiuke Oral.

Puntos clave de la cadena de suministro de belleza de EastBuy

Tras este breve repaso, se pueden identificar algunos patrones claros.

1. Posición en la industria

Cosmax es el fabricante de cosméticos más grande del mundo. Nox Bellcow pertenece a la empresa que cotiza en bolsa Qingsong (Green Pine). Jiaheng cotiza en la junta de crecimiento de la Bolsa de Shenzhen. Bavi y Yisijia cotizan en el Nuevo Tercer Mercado (NEEQ). Yunfeishi es una fábrica líder en maquillaje, Aobao es un fabricante clave en cuidado personal, y Dongfang es una fábrica tradicional de cuidado de la piel con amplia experiencia. Excepto por las fábricas de pasta dental, la mayoría de los proveedores de EastBuy son empresas que cotizan en bolsa o líderes del sector.

2. Ventajas por categoría

EastBuy no se ata a una sola fábrica; aprovecha las fortalezas específicas de cada una. Por ejemplo, Cosmax y Yunfeishi destacan en maquillaje, por lo que EastBuy colabora con ellos en esa categoría. Nox Bellcow es el mayor fabricante mundial de mascarillas faciales, por lo que EastBuy produce sus mascarillas allí. Aobao, uno de los líderes en cuidado personal en China, fabrica los productos de baño. Zhongyan tiene ventajas en extracción botánica, por lo que EastBuy eligió a Zhongyan para el spray de agua de rosas.

Cabe destacar que, aunque el fabricante de pasta dental de EastBuy no es un gigante del sector, tiene un tamaño considerable. Esto muestra que EastBuy no elige proveedores solo por su fama; si una fábrica tiene una ventaja única en una categoría o producto, tiene la oportunidad de convertirse en socio.

Para los fabricantes que logran ser proveedores de EastBuy, el beneficio va más allá de los pedidos. EastBuy es conocido por sus estrictos requisitos de cadena de suministro; estar en su lista de proveedores implica que la fábrica es de primera clase y digna de confianza.

Así, para las marcas que buscan un fabricante, elegir a uno que ya ha trabajado con EastBuy reduce muchas dudas y facilita la decisión. Esto también refleja el papel importante de EastBuy en la cadena de suministro de belleza y el impacto positivo de su modelo de colaboración en el ecosistema de la industria.

Agenda del sector: Del 1 al 3 de julio de 2026, el Centro de Exposiciones del Aeropuerto de Guangzhou acogerá la iPDF International Future Packaging Expo 2026. La tercera Cumbre de Exportación de Cosméticos abordará cumplimiento normativo, marketing local, selección global de productos y cadena de suministro.