A rede de fabricantes por trás do sucesso global da SHEGLAM

Assim como a gigante SHEIN redefiniu o setor de fast fashion nos últimos anos, a sua marca própria de maquiagem, SHEGLAM, utiliza a combinação de produção chinesa e cadeia de suprimentos ágil para impactar o mercado global de cosméticos acessíveis.

Na classificação global de empresas de beleza divulgada pela revista especializada WWD, a SHEIN registrou presença impulsionada pelo desempenho da SHEGLAM. Estima-se que a marca de maquiagem tenha alcançado um faturamento anual próximo a 3 bilhões de yuans (aproximadamente US$ 415 milhões), com a totalidade das vendas oriunda de mercados externos.

Dados da Administração Nacional de Produtos Médicos da China (NMPA) indicam que a SHEGLAM contabiliza mais de 1.400 registros de produtos ativados por meio de parcerias com mais de 20 fabricantes terceirizados (OEM/ODM) sediados na China.

O ecossistema de fornecedores: dos gigantes internacionais aos especialistas de nicho

As empresas parceiras da SHEGLAM dividem-se em três ecossistemas principais:

1. Fornecedores ODM globais de grande porte

• Empresas de destaque: Cosmax (China) e Intercos (Unidade de Suzhou).
• Papel estratégico: São fabricantes terceirizados de grande escala que atendem marcas internacionais de luxo e prestígio. Eles fornecem à SHEGLAM suporte fabril para atender aos rigorosos padrões regulatórios do mercado ocidental, como as exigências da FDA nos Estados Unidos e a notificação CPNP na União Europeia. A Cosmax é responsável por linhas de batons, máscaras de cílios e cuidados com a pele, enquanto a Intercos produz itens em pó e bases compactas.

2. Fabricantes nacionais consolidados para produção em escala

• Empresas de destaque: Shanghai Mianhuatang, Jiaoshi Daily Chemical, Gaosha Technology e Shanghai Zhenchen.
• Papel estratégico: Localizadas nos polos industriais do Delta do Rio Yangtzé e do Delta do Rio das Pérolas, essas empresas garantem flexibilidade técnica e capacidade de volume. Desenvolvem formularizações para corretivos, bases líquidas e paletas de sombras com alta velocidade de rotação.

Enquanto novos modelos de negócios impulsionados pela exportação ganham força, empresas tradicionais voltadas exclusivamente ao mercado doméstico enfrentam reestruturações intensas—situação evidenciada quando uma marca histórica chinesa de cosméticos declarou falência sem verba para custas judiciais.

3. Especialistas em categorias específicas

• Empresas de destaque: Opal Cosmetics, Guangdong Bixi, Guangdong Lilaiya, Guangdong Yifu, Shanghai Yongli Pen e Ningbo Aishi.
• Papel estratégico: Atendem a demandas complementares ao portfólio de maquiagem. A Opal fornece produtos para cuidados capilares; a Bixi produz blushes líquidos e sprays fixadores; e empresas como Yongli Pen e Ningbo Aishi fabricam delineadores e lápis de sobrancelha em lotes ágeis.

Critérios de seleção de fabricantes

A rede de suprimentos da SHEGLAM baseia-se em quatro critérios centrais:

1. Concentração geográfica: Concentrar a produção nos dois maiores polos industriais da China reduz custos de logística primária e facilita o compartilhamento de insumos e embalagens.
2. Conformidade internacional: Exigência de certificações ISO 22716 (Boas Práticas de Fabricação de Cosméticos) e auditorias sociais como SMETA e BSCI para viabilizar a distribuição direta em mais de 150 países.
3. Fabricação flexível: Capacidade de rodar pequenos lotes de teste antes de escalonar a produção, encurtando o ciclo de desenvolvimento de novos produtos para 2 a 3 semanas.
4. Experiência em exportação: Familiaridade com diferentes normas globais de rotulagem e variedade de tonalidades para atender a diferentes perfis demográficos.

Modelo de negócios e posicionamento global

A SHEGLAM replica o modelo de fast fashion na indústria cosmética ao identificar tendências nas redes sociais, testar demandas com volumes reduzidos de estoque e encomendar lotes maiores apenas para produtos com alta conversão. A marca alavancou a infraestrutura logística da SHEIN no lançamento e expandiu sua visibilidade no TikTok por meio de conteúdos gerados por usuários (UGC) e parcerias com micro-influenciadores.

Ao posicionar seus produtos na faixa de US$ 5 a US$ 15, a SHEGLAM ocupa o espaço entre as marcas populares de farmácia e as marcas de prestígio, oferecendo fórmulas produzidas pelos mesmos fabricantes de marcas globais a preços acessíveis.