Sol de Janeiro mira o público masculino com nova linha de fragrâncias

A Sol de Janeiro está de olho no público masculino.

Conhecida por sucessos virais como o Bum Bum Cream e seus body mists Cheirosa de US$ 26, a marca estreia na categoria masculina com o lançamento da linha Cheiroso.

Composta pelos colônia mists Cheiroso 7 e Cheiroso 10, a novidade representa o lançamento mais importante da Sol de Janeiro desde a saída da cofundadora Heela Yang, em abril, que foi sucedida no cargo de CEO por Jordan Saxemard.

O lançamento busca capitalizar o bom momento das fragrâncias masculinas, dos body mists e do futebol — impulsionado pela proximidade da Copa do Mundo de 2026. Os produtos estarão disponíveis no canal de venda direta ao consumidor (DTC) da marca e no comércio eletrônico da Sephora americana a partir de segunda-feira, com distribuição nas lojas físicas dos EUA prevista para agosto.

"A Sol de Janeiro tem um posicionamento emocional muito claro. É sobre alegria, confiança, autoexpressão e o espírito sensorial do Brasil. A linha Cheiroso incorpora e leva isso adiante, mas sob uma nova perspectiva para os homens", afirmou Saxemard em sua primeira entrevista como CEO da marca.

O lançamento ocorre em um momento em que o crescimento acelerado da Sol de Janeiro começa a se estabilizar, e as categorias de body mists e cuidados corporais — onde a marca é forte — enfrentam uma concorrência cada vez mais acirrada, inclusive de produtos genéricos (os chamados dupes). Embora a empresa continue apresentando um desempenho sólido — figurando entre as cinco principais marcas em vendas de fragrâncias de prestígio nos EUA em abril, segundo a Daash Intelligence, e como a quarta maior marca de beleza no Amazon Prime Day de junho, de acordo com a Navigo Marketing —, ela busca novas fronteiras de crescimento.

"Queremos continuar crescendo com propósito; queremos continuar investindo em inovação e ser pioneiros em tudo o que fazemos", disse Saxemard. "Acreditamos que o mercado de fragrâncias masculinas está pronto para um novo tipo de produto. Historicamente, a categoria se dividiu entre desodorantes e body sprays tradicionais de um lado, e a perfumaria fina de luxo do outro... O Cheiroso foi criado para preencher essa lacuna."

Os perfumes Cheiroso 7 e Cheiroso 10 — cujos nomes fazem referência aos números de camisa usados por astros do futebol como Neymar Jr., Cristiano Ronaldo e Lionel Messi — custam US$ 26 (frasco de 90 ml). A campanha é estrelada pelo ator brasileiro André Lamoglia e pelo influenciador do TikTok Alejandro Rosario, gravada na praia de Ipanema, no Rio de Janeiro — local onde Yang teve a inspiração para criar a Sol de Janeiro há mais de uma década.

"A oportunidade de expandir nossa identidade de marca sem diluí-la é enorme, e o Cheiroso é uma excelente expressão do tipo de crescimento que queremos buscar sob uma perspectiva estratégica e voltada para o consumidor, mantendo-nos profundamente conectados ao nosso DNA", declarou Saxemard.

A linha Cheiroso chegará às lojas da Sephora na Ásia e na Europa em janeiro. Saxemard não comentou se os produtos serão distribuídos futuramente em outros parceiros de varejo da marca, que incluem a Amazon, a Urban Outfitters e a Ulta Beauty. Essa última tem se consolidado como um canal estratégico para marcas que buscam recuperar fôlego ou expandir seu alcance, como mostra a recente movimentação em que a Ulta Beauty busca ajudar a Bath & Body Works a recuperar sua relevância no mercado.

"A Sephora é nossa parceira histórica e queríamos iniciar essa jornada incrível com eles", disse o executivo. "Para muitos consumidores jovens, a Sephora é o lugar onde as descobertas acontecem. Trazer o Cheiroso para esse ambiente divertido e lúdico, que apresenta fragrâncias de forma acessível, premium e conectada à cultura de beleza ampla, era fundamental para nós."

O Cheiroso 7 combina notas de lavanda, noz de macadâmia e madeiras de baunilha, enquanto o Cheiroso 10 traz notas de cardamomo, abacaxi e madeira de cedro.

O lançamento também é estratégico para a Sephora, que busca atrair mais consumidores masculinos, um público cada vez mais lucrativo para o setor de beleza.

Dados da Circana de 2024 revelaram que o crescimento das fragrâncias masculinas superou o das femininas no mercado de prestígio. Embora dados mais recentes indiquem que ambas as categorias agora crescem no mesmo ritmo de 5%, eles também mostram que, com o boom contínuo da perfumaria, as fragrâncias acessíveis estão crescendo mais rápido do que as de luxo — uma oportunidade de ouro para a Sol de Janeiro.

"O Cheiroso resolve uma necessidade do consumidor de forma mais sofisticada. Mostra que desempenho e prazer sensorial não são excludentes; é possível ter ambos, cheirar muito bem e por um preço excelente", destacou Saxemard.

Atualmente, a divisão de fragrâncias da Sol de Janeiro superou seu portfólio original de cuidados corporais. A marca é um pilar essencial para o grupo controlador L’Occitane, que, segundo especulações do início de 2026, estaria avaliando uma oferta pública inicial (IPO) nos EUA, após fechar seu capital na Bolsa de Valores de Hong Kong em 2024. Saxemard ingressou na Sol de Janeiro no final do ano passado como diretor global de marketing e digital, após passagens por empresas como Dyson, Sonos e Coty.

Em janeiro, a marca já havia lançado perfumes em bálsamo gelatinoso (jelly perfume balms) em suas fragrâncias mais vendidas — Cheirosa 62, 68 e 40 —, pelo valor de US$ 26.

Sobre as próximas prioridades, o executivo compartilhou: "Nossa meta número um é conquistar novos clientes. Queremos transformar a paixão pelos produtos da Sol de Janeiro — não apenas fragrâncias ou cuidados corporais — em uma rotina completa de cuidados com o corpo, além de focar novamente em nossas linhas consagradas."

E qual o tamanho que a categoria masculina deve alcançar no negócio?

"Estamos nisso a longo prazo", afirmou Saxemard. "Estamos trabalhando em um pipeline de inovação robusto em todas as frentes, inclusive na masculina, que levará essa categoria para o próximo nível."