¿La próxima conquista de Sol de Janeiro? El mercado masculino

Sol de Janeiro va tras el público masculino con una apuesta de innovación y nuevos productos.

La marca, famosa por sus éxitos virales como Bum Bum Cream y sus brumas perfumadas para el cabello y el cuerpo Cheirosa de 26 dólares, ingresa por primera vez al mercado de hombres con el lanzamiento de la franquicia Cheiroso.

Con dos brumas de colonia, Cheiroso 7 y Cheiroso 10, esta expansión representa el lanzamiento más importante para Sol de Janeiro desde que su cofundadora, Heela Yang, dejó la empresa en abril, siendo sucedida en la dirección general (CEO) por Jordan Saxemard.

El lanzamiento busca capitalizar el impulso simultáneo de las fragancias masculinas, las brumas corporales y el fútbol —gracias a la expectativa por la Copa Mundial de la FIFA 2026—. Estará disponible mediante venta directa al consumidor (DTC) y en sephora.com a partir del lunes, seguido de un despliegue en tiendas físicas en Estados Unidos durante agosto.

“Sol de Janeiro tiene un posicionamiento emocional muy claro. Se trata de alegría, confianza, autoexpresión y el espíritu sensorial de Brasil. Cheiroso encarna y lleva eso hacia adelante, pero a través de una nueva perspectiva para los hombres”, comentó Saxemard en su primera entrevista como CEO de la marca.

Este movimiento llega en un momento en que el acelerado crecimiento de Sol de Janeiro ha comenzado a moderarse, y las categorías clave de brumas perfumadas y cuidado corporal en las que compite están cada vez más saturadas, en parte debido a las imitaciones (dupes) de sus propios productos. Aunque la empresa sigue mostrando solidez —posicionándose entre las cinco marcas principales en ventas de fragancias de prestigio en EE. UU. en abril, según Daash Intelligence, y como la cuarta marca de belleza durante el Amazon Prime Day de junio, según Navigo Marketing—, la firma busca activamente nuevas fronteras de crecimiento.

“Queremos seguir creciendo con intención; queremos seguir invirtiendo en innovación y queremos seguir siendo pioneros en todo lo que hacemos”, afirmó Saxemard. “Creemos que la categoría de fragancias masculinas está lista para un nuevo tipo de producto. Históricamente, el segmento ha estado dividido entre desodorantes tradicionales y aerosoles corporales por un lado, y fragancias de lujo por el otro... Cheiroso fue creado para cerrar esa brecha”.

Esta búsqueda de nuevos nichos en el sector de fragancias no es aislada; de hecho, marcas como The Nue Co. capitalizan su éxito en el mercado de fragancias funcionales para atraer a consumidores que buscan propuestas diferenciadas y accesibles.

Cheiroso 7 y 10 —cuyos nombres hacen referencia a los números de camiseta de icónicos futbolistas como Neymar Jr., Cristiano Ronaldo y Lionel Messi— tienen un precio de 26 dólares por botella de 90 ml. La campaña está protagonizada por el actor brasileño y entusiasta del fútbol André Lamoglia, junto con la estrella de TikTok Alejandro Rosario, en una sesión fotográfica realizada en la playa de Ipanema en Río de Janeiro, el mismo lugar donde a Yang se le ocurrió la idea de fundar Sol de Janeiro hace más de una década.

“La oportunidad de escalar la identidad de nuestra marca sin diluirla es enorme, y Cheiroso es una excelente expresión del crecimiento que queremos buscar desde una perspectiva estratégica y orientada al consumidor, pero profundamente arraigada en nuestro ADN”, señaló Saxemard.

Las brumas Cheiroso llegarán a Sephora en Asia y Europa en enero. Saxemard no comentó si la línea se distribuirá eventualmente en otros socios minoristas de la marca, que incluyen a Ulta Beauty, Amazon y, recientemente, Urban Outfitters.

“Sephora es nuestro socio histórico y queríamos comenzar este increíble viaje con ellos”, explicó el ejecutivo. “Para muchos consumidores jóvenes, Sephora es el lugar donde ocurren los descubrimientos. Por ello, llevar Cheiroso a ese entorno divertido y lúdico, que presenta las fragancias de una manera accesible, premium y conectada con la cultura de la belleza en general, era fundamental para nosotros”.

Esta exclusividad inicial con un minorista clave refleja estrategias de distribución selectiva que también vemos en otras marcas tradicionales de cuidado corporal, como ocurre con la alianza de Bath & Body Works con Ulta para expandir su alcance físico.

Cheiroso 7 combina notas de lavanda, nuez de macadamia y maderas de vainilla, mientras que Cheiroso 10 incorpora notas de cardamomo, piña brasileña y madera de cedro.

Este lanzamiento también representa una victoria para Sephora, que busca atraer a más hombres a sus tiendas a medida que este grupo demográfico se convierte en un segmento cada vez más lucrativo dentro de la industria de la belleza.

Circana reportó en 2024 que las fragancias masculinas habían comenzado a superar el crecimiento de las femeninas en el mercado de prestigio. Aunque cifras más recientes indican que ambas categorías crecen ahora a un ritmo similar del 5%, también demuestran que, en pleno auge de la perfumería, las fragancias asequibles crecen más rápido que las de gama alta, lo que representa una oportunidad de oro para Sol de Janeiro.

“[Cheiroso] busca resolver una necesidad del consumidor de una manera más estética. Se trata de que el rendimiento y el placer de una fragancia ya no estén reñidos, sino que puedas tener ambos, oler increíble y a un excelente precio”, afirmó Saxemard.

El negocio de fragancias de Sol de Janeiro ha superado a su portafolio original de cuidado corporal. La marca es una pieza clave para su empresa matriz, L’Occitane Group, de la cual se especuló a principios de 2026 que podría estar evaluando una oferta pública inicial (OPI) en EE. UU., tras haber dejado de cotizar en la Bolsa de Valores de Hong Kong en 2024. Saxemard se unió a Sol de Janeiro el otoño pasado como director global de marketing y digital, tras su paso por empresas como Dyson, Sonos y Coty.

En enero, Sol de Janeiro introdujo bálsamos de perfume en gel con sus aromas estrella Cheirosa 62, 68 y 40, con un precio de 26 dólares.

Respecto a las prioridades futuras, el ejecutivo compartió: “Nuestra principal meta es adquirir nuevos clientes. Queremos transformar el amor por los productos de Sol de Janeiro —no solo fragancias o cuidado corporal— en una rutina de cuidado completo, y también queremos volver a enfocarnos en nuestras franquicias estrella”.

¿Y qué tan grande espera que sea la participación del segmento masculino en el negocio?

“Estamos aquí a largo plazo”, concluyó Saxemard. “Estamos trabajando en una cartera de innovación muy sólida en todos los ámbitos, incluido el masculino, que llevará la categoría al siguiente nivel”.