TSG Consumer adquiere participación mayoritaria en la marca de cuidado corporal Saltair

Saltair, la marca de cuidado corporal fundada por la modelo e influencer británica radicada en Estados Unidos, Iskra Lawrence, tiene un nuevo propietario mayoritario.

La firma de capital privado TSG Consumer ha firmado un acuerdo definitivo para la adquisición de una participación mayoritaria en Saltair. Aunque los términos financieros de la transacción no fueron revelados, se proyecta que las ventas de Saltair alcancen aproximadamente los 150 millones de dólares para el cierre de 2026.

"El cuidado corporal es una de las categorías más dinámicas en la industria de la belleza en este momento, y Saltair destaca por elevar la rutina diaria con formulaciones eficaces que han generado una demanda y lealtad reales entre los consumidores", señaló Colin Welch, director general y responsable de la oficina de Nueva York de TSG. "Nos entusiasma aportar nuestros recursos y nuestra sólida experiencia en escalar marcas de belleza para respaldar el crecimiento de Saltair, manteniendo la calidad y la filosofía que sus consumidores esperan".

El dinamismo de esta categoría se alinea con una tendencia global donde marcas de diversos segmentos buscan expandirse hacia el cuidado corporal, tal como se observó cuando Beauty of Joseon debutó en cuidado corporal para capitalizar su éxito en protección solar.

Tras el cierre de la transacción, Lawrence asumirá el cargo de defensora principal de la comunidad (chief community advocate), mientras que la firma Prelude Growth Partners saldrá de su inversión en Saltair. Se tiene entendido que la incubadora de marcas The Center, que lanzó Saltair en colaboración con Lawrence y cuenta con el respaldo de Prelude, no conservará ninguna participación tras la adquisición.

"Saltair ha pasado de ser una idea audaz a convertirse en uno de los nombres más atractivos del cuidado corporal, lo cual es un resultado directo de la visión y ejecución de Iskra y su equipo", expresó en un comunicado Ben Bennett, fundador y director ejecutivo de The Center. "Nos alegra ver que la marca avanza hacia este nuevo capítulo de la mano de un socio que comparte esa misma ambición".

Neda Daneshzadeh, cofundadora y socia directora de Prelude, añadió: "Ha sido un verdadero privilegio asociarnos con el excepcional equipo de liderazgo de Saltair y participar en el tremendo crecimiento y éxito de esta marca que hoy ya es icónica. Esperamos ver cómo continúa escalando bajo la dirección de TSG".

Actualmente, Saltair se comercializa en importantes cadenas minoristas y plataformas de comercio electrónico como Target, Amazon y Ulta Beauty, cadena que precisamente ha estado impulsando la convergencia entre la salud de la piel y el bienestar. Entre sus productos más vendidos destacan sus geles de baño en suero (Serum Body Washes), los sueros desodorantes con 5% de AHA y su aceite corporal nutritivo, todos formulados con ingredientes activos como niacinamida, escualano y ácido glicólico. Los precios de la marca oscilan entre los 12 y los 26 dólares, y recientemente ha expandido su portafolio hacia brumas corporales y capilares.

La directora ejecutiva de la marca, Rachel Shelowitz, quien se incorporó en 2025, comentó al medio especializado WWD que la gran visión a largo plazo es convertir a Saltair en un nombre familiar en los hogares. "Asociarnos con TSG en este punto de inflexión nos da acceso a su experiencia y recursos para catapultarnos verdaderamente hacia un nuevo nivel de crecimiento".

"Fundé esta marca justo después de la pandemia, tras tener a mi primer hijo. En pleno posparto, intentaba lidiar con los sentimientos de aislamiento y buscaba reconectar conmigo misma tras haberme descuidado; mi ducha de cinco minutos era mi único escape. Toda la misión de Saltair es lograr que las personas tengan ese momento para sí mismas", compartió Lawrence. "Al trabajar con TSG, mi objetivo es ser la guardiana de esa esencia. Por eso, asumir el cargo de defensora principal de la comunidad me pareció sumamente natural en esta nueva etapa, ya que es ahí donde concentro la mayor parte de mi energía".

El portafolio de inversiones de TSG en el sector de la belleza también incluye marcas destacadas como Summer Fridays, Phlur, Hempz y su participación en la firma de adquisiciones Waldencast.