Zhao Lusi lanza ROSE AMIGO: ¿Revolución en el cuidado del cuello?

Para todas las marcas de belleza fundadas por celebridades, el tráfico y la fama siempre serán un complemento valioso, pero nunca el pilar fundamental de su existencia.

El pasado 11 de julio, durante su concierto "Stay Romantic" en Macao, la popular actriz china Zhao Lusi presentó oficialmente su marca personal de belleza, ROSE AMIGO. Como obsequio exclusivo para los asistentes, distribuyó una mascarilla labial hidratante ("Pink Glow Lip Mask") con un empaque de edición limitada alusivo al concierto.

Actualmente, las cuentas oficiales de la marca ya están activas en WeChat (la superaplicación de mensajería y servicios en China), Xiaohongshu (la plataforma china de estilo de vida y comercio social) y Douyin (la versión china de TikTok). Según fuentes de la industria, el lanzamiento comercial de sus primeros productos está programado para agosto.

¿Marca independiente o un acuerdo de licencia?

De acuerdo con los registros comerciales, la marca ROSE AMIGO fue registrada por Chengdu Maning Enterprise Management Co., Ltd. Esta empresa, constituida en agosto de 2025, tiene a Zhao Lusi como socia mayoritaria con el 90% de las acciones, mientras que Zhu Boxue posee el 10% restante y Zhao Jun figura como representante legal. Esto confirma que ROSE AMIGO es un proyecto independiente controlado directamente por la actriz, y no un simple acuerdo de licencia de propiedad intelectual para monetizar su imagen a corto plazo.

Tanto el nombre como el posicionamiento de la marca están estrechamente vinculados a la identidad pública de la actriz. "ROSE" proviene de su nombre en inglés, Rosy; "AMIGO" hace referencia directa a la palabra en español; y el número 28 alude a su fecha de nacimiento. La marca se define oficialmente como "un aliado de cuidado de la piel emocional, formulado con extractos botánicos suaves y naturales para ayudarte a aceptar tus emociones", un concepto que resuena con la imagen dulce y reconfortante que Zhao proyecta ante el público.

En cuanto al desarrollo de productos, el primer lanzamiento oficial registrado ante la Administración Nacional de Productos Médicos de China (NMPA) es una mascarilla dual para rostro y cuello ("Yao Cui Huan Yan Red Carpet Face and Neck Mask"). La fabricación y el registro están a cargo de Guangdong Haitong Pharmaceutical Co., Ltd. Su formulación destaca ingredientes activos como la niacinamida, la centella asiática y el colágeno soluble, combinados con extractos de rosa, camelia y peonía, alineándose con su promesa de botánica natural.

¿Por qué el cuello? Un océano azul ignorado por muchos

En un mercado saturado de cremas faciales, sueros y cosméticos de color, la decisión de ROSE AMIGO de debutar con una mascarilla para rostro y cuello podría parecer inusual, pero responde a un análisis estratégico muy preciso.

Según datos de la firma de análisis de mercado Youmi Youshu sobre el desempeño de las categorías de cuidado de la piel y maquillaje en Douyin durante 2025, la categoría de cuidado del cuello experimentó un impresionante crecimiento interanual del 460% en valor de ventas, con un aumento del 591% en volumen de unidades vendidas. Con la creciente adopción de rutinas de antienvejecimiento preventivo, los consumidores están extendiendo el cuidado de la piel más allá del rostro. Aunque esta categoría está ganando terreno rápidamente, aún no cuenta con un líder absoluto, lo que la convierte en un codiciado "océano azul".

Actualmente, los competidores en el segmento de cuidado del cuello se dividen en tres grupos:

• Marcas internacionales: Firmas de prestigio como Clarins, Natura Bissé y Foret. Estas marcas extranjeras aprovechan su posicionamiento premium para ofrecer productos de alta tecnología con precios elevados. Según datos de Meiye Research Institute, en 2025 el precio promedio de Natura Bissé en esta categoría fue de 1,387 yuanes (aprox. 190 USD), mientras que el de Clarins rondó los 591 yuanes (aprox. 80 USD).
• Marcas nacionales consolidadas: Jugadores locales como HBN (referente en cosmética funcional) y Longrich (una marca tradicional de cuidado personal). Estas empresas aprovechan su infraestructura de cadena de suministro de mascarillas tradicionales para expandir su portafolio hacia el cuidado del cuello.
• Marcas nativas de plataformas digitales (marcas de Douyin): Firmas como KAZOO o SDX, que se enfocan verticalmente en el cuidado del cuello y crecen rápidamente mediante estrategias de comercio social y marketing de tráfico intensivo.

En este panorama, el mercado carece de una marca que sea sinónimo indiscutible de la categoría de cuidado del cuello, y ahí es precisamente donde ROSE AMIGO busca posicionarse.

La elección de una mascarilla "para rostro y cuello" en lugar de un producto exclusivo para el cuello es una estrategia inteligente que equilibra la diferenciación con el volumen de mercado. Por un lado, se alinea con el hábito del consumidor de tratar el rostro y el cuello como una sola unidad, reduciendo el costo de educación del cliente. Por otro lado, amplía el mercado objetivo al atraer a quienes buscan cuidado facial general, evitando el techo de ventas que imponen los nichos demasiado cerrados.

Desde la perspectiva de la cadena de suministro, las mascarillas tienen ciclos de desarrollo cortos, procesos de maquila (OEM/ODM) maduros y un costo de producción accesible. Esto permite probar rápidamente la respuesta del mercado y generar compras recurrentes para construir una base de clientes inicial.

La base de fans es el punto de partida; el producto es la verdadera fortaleza

El debut de Zhao Lusi cuenta con el respaldo de su inmenso poder de convocatoria, pero la historia de la belleza está llena de marcas de celebridades que brillaron intensamente para luego desaparecer. El éxito a largo plazo de ROSE AMIGO dependerá de dos factores clave: la tasa de conversión de su base de fans y la competitividad real de su producto.

Zhao Lusi posee una de las capacidades de conversión comercial más sólidas entre las celebridades de la Generación Z en China. Cuenta con más de 50 millones de seguidores en Douyin y más de 20 millones en Xiaohongshu. Su audiencia principal está compuesta por mujeres de entre 18 y 34 años, el grupo demográfico más activo en el consumo de productos de belleza, caracterizado por un ticket promedio alto y una fuerte disposición a la recomendación orgánica.

Su impacto comercial ha sido demostrado en múltiples ocasiones: tras ser nombrada embajadora de la marca tradicional Pechoin, las ventas omnicanal de la firma alcanzaron los 48 millones de yuanes (6.6 millones de USD) en solo tres días, impulsando su crema reparadora estrella a superar las 7 millones de unidades vendidas. Asimismo, cuando Charlotte Tilbury anunció su colaboración con la actriz, las ventas de los productos promocionados alcanzaron los 8.62 millones de yuanes (1.2 millones de USD) en apenas 12 horas.

Incluso sus proyectos de emprendimiento personal han tenido una excelente recepción: las entradas para su concierto en Bangkok se agotaron en 38 segundos, y su marca de estilo de vida RDD, lanzada a finales de 2025, logró ventas mensuales millonarias en Douyin a los pocos meses de su debut.

Con estos antecedentes, es casi seguro que ROSE AMIGO logrará un arranque exitoso gracias al apoyo de sus seguidores. Sin embargo, el tráfico de fans es solo un boleto de entrada, no una ventaja competitiva sostenible. Para consolidarse en el mercado masivo, la marca enfrenta retos importantes:

1. Limitaciones del tamaño del nicho: El mercado de cuidado del cuello sigue en fase de desarrollo. Incluso si ROSE AMIGO captura una participación importante, el volumen total podría no ser suficiente para sostener el crecimiento de la empresa a largo plazo, lo que la obligará a expandirse hacia el cuidado facial o el maquillaje, donde la competencia es feroz.
2. Falta de diferenciación en la fórmula: Ingredientes como la niacinamida y la centella asiática son sumamente comunes en la industria. Bajo un modelo de fabricación por contrato, es difícil construir barreras tecnológicas exclusivas, lo que expone a la marca a una rápida imitación.
3. El dilema de las marcas de celebridades: Históricamente, muchos de estos proyectos no logran trascender el nicho de los fans. Si la popularidad de la celebridad fluctúa, las ventas de la marca suelen resentirse. Además, la distribución del tiempo de la fundadora y la percepción de profesionalismo técnico de la marca suelen limitar su adopción por parte del consumidor general.

De la licencia de imagen al desarrollo propio: La era 3.0 de las marcas de celebridades

El lanzamiento de ROSE AMIGO no es un caso aislado, sino el reflejo de cómo ha evolucionado el modelo de negocio de las celebridades en la industria de la belleza china durante las últimas dos décadas.

• Era 1.0: Monetización mediante licencias (2010-2017): En esta etapa, las celebridades simplemente licenciaban su nombre o imagen a fabricantes o distribuidoras sin involucrarse en el desarrollo ni en la operación. Ejemplos de esto fueron la marca de cuidado de la piel "Carina" de la actriz Carina Lau o la línea de maquillaje "NAYOUNG" de la presentadora Xie Na. Estos proyectos solían ofrecer productos genéricos y de calidad irregular, desapareciendo rápidamente una vez que el entusiasmo inicial se desvanecía.
• Era 2.0: Participación activa y desarrollo de productos héroe (2018-2024): El lanzamiento de Fan Beauty Diary por la actriz Fan Bingbing en 2018 marcó un punto de inflexión. Las celebridades asumieron el rol de "directoras de experiencia", involucrándose en la formulación y el posicionamiento. Fan Beauty Diary se enfocó en la categoría de mascarillas y logró posicionar su mascarilla de uva de mar como un éxito de ventas masivo. Para 2025, el valor bruto de mercancía (GMV) de la marca superó los 1,800 millones de yuanes (aprox. 248 millones de USD), ubicándose en el puesto 25 de las 100 principales marcas de belleza en China.

• Era 3.0: Marcas con identidad propia en nichos especializados (2025 al presente): Hoy en día, los lanzamientos son más estratégicos y racionales. Proyectos como la marca de cuidado personal POINZ (co-creada por el cantante Hua Chenyu) o ROSE AMIGO de Zhao Lusi ya no buscan abarcar todas las categorías de inmediato. En su lugar, apuestan por nichos específicos, construyen una narrativa de marca alineada con la personalidad real de su fundador y buscan conectar con el consumidor general a través de valores emocionales compartidos.

Al igual que otras marcas de C-beauty (belleza china) que buscan consolidarse en canales físicos de prestigio —como cuando Perfect Diary se expandió en Sephora para consolidar su apuesta offline—, el verdadero reto para ROSE AMIGO será construir un canal de distribución sólido y una reputación que trascienda la pantalla.

El verdadero examen comienza ahora

La incursión de Zhao Lusi en el sector de la belleza con ROSE AMIGO es una extensión lógica de su marca personal y un excelente ejemplo de la madurez que ha alcanzado la era 3.0 de las marcas de celebridades en China.

La elección de una mascarilla para rostro y cuello es una jugada inteligente de bajo riesgo que evita la confrontación directa en categorías saturadas y aprovecha el impulso inicial de sus seguidores. Sin embargo, en el negocio de la cosmética, la fama es solo un acelerador, nunca el cimiento. El éxito de Fan Beauty Diary demuestra que un proyecto de celebridad solo puede perdurar cuando se respalda con un producto eficaz, un control de calidad riguroso y una operación comercial profesional.

La historia de ROSE AMIGO apenas comienza. Una vez que se apaguen las luces del concierto, el veredicto final estará en manos de los consumidores.