Allen Goldman, da Skindinavia, busca reconhecimento, não vingança, após rompimento com a Urban Decay

Um ano após confrontar publicamente a Urban Decay, Allen Goldman, fundador da Skindinavia, encontrou uma parceria improvável e uma missão ainda maior. Com a poeira da repercussão midiática assentada, Goldman falou com exclusividade, em uma entrevista, sobre os bastidores e as motivações por trás dessa guinada estratégica.

"Todo mundo tem um plano até levar um soco na cara", divertiu-se Goldman, citando a famosa frase do boxeador Mike Tyson. Um ano após o rompimento público entre a Skindinavia e a Urban Decay, a metáfora continua sendo a explicação mais simples para tudo o que aconteceu em seguida.

Antes de julho do ano passado, vista de fora, a Skindinavia parecia uma história de sucesso silencioso no setor de cosméticos. A marca independente passou anos desenvolvendo a tecnologia patenteada de resfriamento por trás do consagrado spray fixador All Nighter, da Urban Decay — ajudando a construir um dos produtos mais emblemáticos do segmento de luxo sem que seu próprio nome aparecesse em destaque no frasco. Então, a parceria chegou ao fim de forma abrupta.

O desdobramento passou longe de uma disputa comercial comum. Goldman acusou publicamente a Urban Decay de substituir a fórmula patenteada da Skindinavia por uma nova composição, mantendo as vendas do All Nighter sob o mesmo nome. O episódio transformou o que poderia ter sido um desacordo corporativo de bastidores em um dos casos mais debatidos do mercado global de beleza.

Doze meses depois, a sequência dessa história é ainda mais surpreendente.

Em vez de se associar a outra varejista do segmento de prestígio, Goldman fechou parceria com a MCoBeauty, gigante australiana conhecida por popularizar versões acessíveis de cosméticos de luxo. A dupla está prestes a anunciar o lançamento do fixador All Dayer, formulado com a consagrada versão Bridal da Skindinavia. O produto chega primeiro às lojas físicas e ao e-commerce da americana Target por cerca de US$ 20 — um valor quase 40% menor do que os US$ 34 cobrados atualmente pelo All Nighter da Urban Decay. A chegada ao grande varejo americano reflete um movimento estratégico de expansão em massa, a exemplo do lançamento da marca Mimitime na Target.

No papel, a jogada parece inusitada: o inventor de um dos produtos mais icônicos do mercado de luxo uniu forças com uma empresa famosa por recriar fórmulas consagradas. Goldman, no entanto, enxerga o movimento sob outra perspectiva. "Talvez seja a primeira vez que o produto original vira a alternativa acessível — e a alternativa acessível se torna o produto original", declarou.

A frase sintetiza a tese comercial desse novo capítulo. Goldman não busca apenas repetir o sucesso comercial do All Nighter, mas garantir que a empresa por trás da inovação deixe de ser invisível para o consumidor final.

A repercussão digital mudou o rumo da história

Goldman esperava passar o último ano focado em reconstruir seus canais de distribuição. Em vez disso, percebeu que precisava reconstruir o reconhecimento de sua marca.

Quando o fim do acordo com a Urban Decay ganhou repercussão nas redes sociais, Goldman imaginou que as discussões do público girariam em torno de patentes, química e desempenho de produto. No entanto, os consumidores se interessaram por um detalhe mais fundamental: quem realmente fabricava o conteúdo daquele frasco.

Em plataformas como Reddit e TikTok, entusiastas de beleza começaram a ligar os pontos. Tópicos e discussões acumulavam comentários de consumidores surpresos por não saberem que a Skindinavia havia criado a tecnologia original do All Nighter, enquanto outros questionavam se a nova versão da Urban Decay mantinha o mesmo desempenho de antes. O alcance dessas conversas virtuais mostra o peso dos canais sociais na construção de marcas no varejo físico, cenário em que a estreia da POV Beauty na Sephora testa apelo comercial do TikTok.

A insatisfação e a confusão dos consumidores revelaram a Goldman um problema mais profundo do que uma controvérsia de licenciamento. Por quase duas décadas, a Skindinavia fez o que todo fundador almeja: criou um produto que definiu uma categoria inteira. Contudo, entre a invenção tecnológica e o sucesso comercial, o criador acabou apagado da narrativa da marca.

"'Eu achava que o produto tinha saído de linha' era o comentário que eu mais ouvia", revelou Goldman. "A verdade é que nós continuamos vendendo a fórmula o tempo todo."

O caso expôs uma das trocas mais delicadas do setor de cosméticos. A indústria tornou-se extremamente eficiente em comercializar inovações: a fabricação por contrato, os licenciamentos, as aquisições e as parcerias estratégicas conseguem transformar uma tecnologia de nicho em um fenômeno global de vendas em poucos anos. Mas essa escala tem seu preço. O público memoriza as campanhas de marketing, as grandes redes varejistas e o logotipo da embalagem — nem sempre quem inventou a fórmula.

Inicialmente, Goldman acreditava que o público lamentava a perda de um spray fixador. Na verdade, os consumidores estavam reagindo à história por trás do frasco. "O retorno não era apenas sobre o produto", afirmou. "Tornou-se uma história de Davi contra Golias, sobre integridade e sobre alguém que se posicionou quando algo estava errado."

Uma mensagem em particular mudou sua perspectiva. Uma mulher escreveu contando que havia pedido demissão do próprio emprego após ler o posicionamento do fundador, pois a atitude dele lhe deu coragem para se impor. "Parecia quase um movimento", lembrou Goldman.

Esse não era o resultado previsto. Ele havia vindo a público para defender uma formulação patenteada; os consumidores transformaram o debate em uma conversa sobre autoria e propriedade intelectual. Para Goldman, o objetivo mudou completamente: o próximo capítulo da Skindinavia não poderia ser apenas encontrar outro parceiro varejista, mas garantir que a empresa responsável por um dos fixadores mais conhecidos do mundo se tornasse tão reconhecida quanto a sua própria criação.

A aliança com a MCoBeauty

Goldman costuma comparar a MCoBeauty a uma banda de covers. "Eles tocam as músicas dos outros", disse ele. "Todo mundo sabe que eles não são os Beatles." A analogia pode soar como crítica, mas é, na verdade, a razão existencial da parceria.

Após a separação da Urban Decay, mais de dez empresas procuraram a Skindinavia propondo colaborações. A escolha natural parecia ser outra grande marca do segmento de prestígio. Em vez disso, Goldman preferiu sentar-se à mesa com uma empresa cuja estratégia central é democratizar produtos de beleza de alto padrão para o mercado de massa.

"Eu não os conhecia muito bem", admitiu. "Sabia que era uma marca australiana famosa por suas versões acessíveis." A ironia da situação não passou despercebida por nenhum dos lados. Contudo, para a MCoBeauty, o lançamento do All Dayer nunca foi pensado como uma mera citação ou cópia.

"Este não é um produto inspirado ou uma versão genérica", afirmou Peter Stocks, diretor de marketing da MCoBeauty para a Europa, em comunicado oficial. "É a fórmula original patenteada na qual milhões de consumidores confiaram por anos, agora disponível a um preço muito mais acessível para um público amplo."

A distinção é crucial. A MCoBeauty construiu uma das operações de crescimento mais rápido do setor na Austrália ao desafiar a relação entre luxo e preço. No entanto, em vez de recriar um best-seller de luxo, a empresa enxergou a oportunidade de colocar a própria fórmula original de volta ao mercado.

"Por muito tempo, a indústria da beleza priorizou a exclusividade em detrimento do acesso", pontuou Stocks. "Nossa missão sempre foi questionar os preços cobrados no segmento de prestígio, e este lançamento prova que o consumidor não precisa comprometer a performance para pagar menos."

Para Goldman, essa filosofia resolveu o dilema que o acompanhava no último ano. Ele não precisava de outra parceria focada no segmento de luxo; precisava de um parceiro capaz de reapresentar a tecnologia da Skindinavia ao grande público.

O lançamento nas lojas da Target nos EUA — seguido pela expansão na rede Superdrug, no TikTok Shop e na Amazon no Reino Unido — garante ao All Dayer alcance nacional imediato. Além disso, ao preço de US$ 19,99, a parceria devolve às prateleiras a fórmula original patenteada por quase metade do valor cobrado atualmente pelo All Nighter da Urban Decay.

"Já tínhamos passado um ano tentando educar os consumidores", concluiu Goldman. "Começar do zero em outro canal elitizado seria extremamente difícil." Em muitos aspectos, a aliança não é sobre produtos genéricos: trata-se de garantir acesso direto à inovação.