Apothékary تجمع 16 مليون دولار لتعزيز نمو التجزئة والابتكار

نجحت العلامة التجارية للمستخلصات العشبية Apothékary في جمع تمويل جديد بقيمة 16 مليون دولار، منها 10 ملايين دولار من رأس المال الاستثماري و6 ملايين دولار عبر التمويل بالدين، وذلك لتسريع خططها للتوسع في قطاع تجارة التجزئة وتكثيف الابتكار في منتجاتها.

وشهدت هذه الجولة التمويلية، التي تعتبرها العلامة جزءاً من الجولة "أ" (Series A)، مشاركة تحالف استثماري يضم عملاق التجميل الياباني "شيسيدو" (Shiseido)، ونحو 50 مستثمراً ملائكياً، وشركة NextLevel Management، بالإضافة إلى مكاتب عائلية ومؤسسين. وقدمت مؤسسة RSF Social Finance، المتخصصة في الإقراض الاجتماعي، التمويل بالدين. وكانت شيسيدو قد استثمرت لأول مرة في Apothékary عبر ذراعها الاستثماري LIFT في عام 2024 خلال مرحلة ما قبل الجولة "أ".

وعلق جورج وو، المدير الإداري لشركة NextLevel Management، قائلاً: "تتمتع Apothékary بموقع متميز عند تلاقي قطاعي العافية والجمال. إن أصالتها، المدعومة بخط إنتاج مبتكر، تلبي احتياجات النساء والرجال على حد سواء. ويكمن التحدي الأكبر لعلامات العافية في كيفية تحويل منتجاتها إلى طقس يومي للمستهلكين".

من جانبها، أوضحت شيزو أوكوسا، المؤسسة والرئيسة التنفيذية لعلامة Apothékary والمحللة السابقة لدى "غولدمان ساكس": "هناك نوعان من جمع التمويل: الأول يهدف إلى البقاء وتغطية التكاليف التشغيلية، والثاني يهدف إلى تسريع النمو. وتمثل هذه الجولة فرصة هائلة للتحرك بسرعة أكبر ونقل منتجاتنا الحالية إلى أرفف المتاجر الكبرى، وهو أمر مكلف للغاية". تأتي هذه الخطوة في وقت تشهد فيه العلامات التجارية الناشئة نشاطاً تمويلياً مكثفاً لدعم توسعها؛ حيث نجحت العلامة التجارية Nopalera في جمع 4 ملايين دولار لتوسيع حضورها في التجزئة وتطوير منتجاتها.

وجمعت Apothékary جولتها التمويلية على عدة مراحل، حيث أمنت الجزء الأكبر من رأس المال الاستثماري في أغسطس 2025، تلاها تمويل إضافي بالأسهم والدين خلال النصف الأول من عام 2026. وأشارت أوكوسا إلى أن العلامة تسعى لجمع 3 ملايين دولار إضافية لم تُغلق بعد، ليصل إجمالي ما جمعته الشركة حتى الآن إلى نحو 32 مليون دولار بين رأس المال الاستثماري والديون.

ويأتي هذا التمويل الجديد بعد فترة من النمو القوي في قطاع التجزئة؛ حيث دخلت منتجات Apothékary إلى متاجر "أولتا بيوتي" (Ulta Beauty) في يوليو 2025، ومتاجر "هول فودز" (Whole Foods) في يناير، و"ذا فيتامين شوب" (The Vitamin Shoppe) في مايو، لتنضم إلى قنوات توزيعها السابقة مثل Free People وSprouts ومنصة أمازون، بالإضافة إلى موقعها الإلكتروني للبيع المباشر للمستهلك (DTC). وتستهدف العلامة تحقيق مبيعات بقيمة 40 مليون دولار في عام 2026، بعد أن سجلت نمواً سنوياً يتراوح بين 30% و40% على مدار السنوات القليلة الماضية.

وتأسست Apothékary في عام 2020، وتضم تشكيلتها اليوم أكثر من 12 مكملاً غذائياً بسعر 39 دولاراً للمنتج، وتستهدف مجالات الطاقة والهضم والنوم والتوتر. ويعد منتج "بلو بيرن" (Blue Burn) المعزز لعملية التمثيل الغذائي هو الأكثر مبيعاً، حيث تُباع عبوة منه كل 90 ثانية، أي ما يعادل حوالي 352,000 وحدة سنوياً.

وتركز العلامة على تقديم منتجاتها كبدائل صحية للعادات اليومية، مثل استبدال المشروبات المسائية بصبغة عشبية أو إضافة بضع قطرات إلى الماء كجزء من روتين العافية اليومي. وكان أحدث إطلاقاتها هو منتج "باور تريب" (Power Trip)، وهو قطرات طاقة خالية من الكافيين مصممة لتعزيز الحيوية وطول العمر، ومصنوعة من مادة الـ NMN (أحد السلائف التي يستخدمها الجسم لإنتاج NAD+) ومكونات طبيعية مستوحاة من الطب الصيني التقليدي.

وقال وو: "مستوحاة من الطب الشرقي، توفر طريقة تقديم المستخلصات السائلة من Apothékary تأثيراً أكثر مباشرة مقارنة بالحبوب أو الأشكال الأخرى".

"تمثل هذه الجولة فرصة هائلة للتحرك بسرعة أكبر."

وتعد تجارة التجزئة ثالث أكبر قناة مبيعات لـ Apothékary هذا العام، بينما يحتل متجر تيك توك (TikTok Shop) المرتبة الأولى، يليه موقع البيع المباشر للمستهلك في المرتبة الثانية. ورغم استخدام العلامة لمتجر تيك توك لزيادة الوعي بمنتجاتها، فقد أصبح محركاً رئيسياً للمبيعات، حيث حقق أكثر من مليون دولار في شهر واحد، وفقاً لتصريحات تينا شيم، مديرة التسويق في الشركة. ولا يقتصر هذا النجاح على Apothékary فحسب، بل يعكس قوة المنصة المتنامية في قطاع التجميل، تماماً كما حدث في قصة مصففة شعر حققت مليون طلب عبر البث المباشر في تيك توك لتثبت ريادتها كقناة بيع رئيسية.

وعندما انضمت شيم إلى العلامة في مايو 2025، كانت أولويتها تحسين تقييم أداء متجر العلامة على المنصة، وهو تقييم يأخذ في الاعتبار المراجعات وسرعة تنفيذ الطلبات ووقت استجابة خدمة العملاء. بعد ذلك، ركزت شيم على بناء شبكة من المسوقين بالعمولة بعمولة تصل إلى 20% مقارنة بالنسبة القياسية البالغة 15%، وعملت على تعزيز العلاقات معهم عبر مجموعات تيك توك وديسكورد (Discord).

وأوضحت شيم عبر البريد الإلكتروني: "لقد حقق متجر تيك توك نتائج إيجابية فورية تمثلت في خفض تكاليف جذب العملاء، وتقصير دورات استرداد التكاليف، وزيادة عدد العملاء الجدد والوعي بالعلامة التجارية، مما ساهم أيضاً في زيادة معدلات التحويل خارج المنصة على أمازون وموقعنا الإلكتروني وفي المتاجر الفعلية".

وأضافت: "يمكن للعملاء البحث والاطلاع على التقييمات والتجارب الحقيقية من خلال خوارزمية تيك توك المخصصة لهم، مما يساعد في تسريع اتخاذ قرار الشراء، سواء عبر الإنترنت أو داخل المتاجر".

وقد أثبتت استراتيجية النمو القوي والتوزيع المتنوع لـ Apothékary جاذبيتها للمستثمرين في وقت تشهد فيه الاستثمارات في قطاع السلع الاستهلاكية تدقيقاً متزايداً. وكانت أوكوسا قد بدأت عملية جمع التمويل الرسمية في ربيع عام 2025، بالتزامن مع إعلان الإدارة الأمريكية عن فرض رسوم جمركية عالمية. وسرعان ما أدركت أن حالة عدم اليقين الاقتصادي المحيطة بالتعرفات الجمركية جعلت مستثمري رأس المال المغامر التقليديين أكثر حذراً وبطئاً في إتمام الصفقات. وبخلاف رأس المال المغامر التقليدي، بحثت أوكوسا عن تمويل لا يؤدي إلى تخفيف حصتها من الأسهم للحفاظ على السيطرة على الشركة.

وأشارت إلى أن المستثمرين يتجهون الآن لتركيز استثماراتهم الكبرى في علامات تجارية أكثر نضجاً وفي مراحل متقدمة حيث تكون المخاطر أقل، مما يحد من عدد الشركات التي يمكنهم دعمها. وقالت: "العديد من العلامات التجارية والمؤسسين يفضلون جمع مبالغ أصغر، لأنه إذا جمعت 20 مليون دولار دفعة واحدة، فلن يكون هناك مجال للتراجع".

ورغم هذه التحديات التمويلية، لا تزال هناك صفقات كبرى تُبرم في قطاع الصحة والعافية. ومن بين شركات المكملات الغذائية التي أغلقت مؤخراً جولات تمويلية لا تقل عن 20 مليون دولار شركات مثل Cymbiotika وCreate Wellness وPerelel. كما استحوذت شركة Unilever العملاقة على علامة المكملات الغذائية Grüns مقابل 1.2 مليار دولار في واحدة من أكبر الصفقات في هذا القطاع، وتشير التقارير إلى أن عملاق السلع الاستهلاكية يدرس تقديم عرض للاستحواذ على Thorne بقيمة قد تصل إلى 4 مليارات دولار.