Apothékary recauda 16 millones de dólares para expandirse en retail e innovar

La marca de tinturas herbales Apothékary ha recaudado 16 millones de dólares en una nueva ronda de financiamiento, de los cuales 10 millones provienen de capital de riesgo y 6 millones de financiamiento de deuda. Estos recursos se destinarán a acelerar su expansión en el canal minorista (retail) y potenciar la innovación de sus productos.

Esta inyección de capital, que la marca considera parte de su ronda Serie A, contó con la participación de un sindicato integrado por el gigante de la belleza Shiseido, aproximadamente 50 inversionistas ángeles, NextLevel Management, fundadores y oficinas familiares (family offices). Por su parte, la entidad de financiamiento con enfoque social RSF Social Finance otorgó el financiamiento de deuda. Cabe destacar que Shiseido invirtió inicialmente en Apothékary en 2024 a través de su brazo de capital de riesgo, LIFT, durante la fase de financiamiento pre-Serie A de la marca.

"Apothékary está muy bien posicionada en la intersección entre el bienestar y la belleza. Su autenticidad, respaldada por una línea de productos innovadores, responde a las necesidades tanto de hombres como de mujeres", afirma George Wu, director general de NextLevel Management. "El gran reto para las marcas de bienestar es cómo lograr convertirse en parte del ritual diario de los consumidores".

Shizu Okusa, fundadora y directora ejecutiva de Apothékary —quien anteriormente trabajó como operadora financiera en Goldman Sachs y fundó la marca de bebidas prensadas en frío Jrink—, explica: "Existen dos tipos de recaudación de fondos: una es para sobrevivir, es decir, para cubrir los gastos operativos cotidianos, y la otra es para obtener capital que te permita crecer más rápido. Esta era una oportunidad enorme para acelerar el paso, lo que significa que podemos llevar nuestros productos actuales a las tiendas físicas de retail, un proceso que resulta sumamente costoso".

Apothékary estructuró su ronda Serie A en varios tramos; aseguró la mayor parte del capital de riesgo en agosto de 2025 y obtuvo financiamiento adicional de capital y deuda durante la primera mitad de 2026. Okusa señala que la marca busca cerrar otros 3 millones de dólares en financiamiento de riesgo que aún no se han concretado. Hasta la fecha, Apothékary ha recaudado un total aproximado de 32 millones de dólares entre capital de riesgo y deuda.

Este último financiamiento llega tras un periodo de fuerte crecimiento en el canal minorista. Apothékary ingresó a Ulta Beauty en julio de 2025, a Whole Foods en enero y a The Vitamin Shoppe en mayo, sumándose a sus canales de distribución previos que incluyen Free People, Sprouts, Amazon y su propio sitio web de venta directa al consumidor (DTC). Para 2026, Apothékary proyecta alcanzar los 40 millones de dólares en ventas. Según Okusa, la facturación de la marca ha registrado un incremento de entre el 30% y el 40% interanual durante los últimos años.

Lanzada en 2020, la oferta actual de Apothékary abarca más de 12 suplementos con un precio de 39 dólares cada uno, diseñados para atender necesidades de energía, digestión, sueño y estrés. Su producto estrella es Blue Burn, un acelerador metabólico del cual se vende una unidad cada 90 segundos, lo que equivale a unas 352,000 unidades al año.

Apothékary ha posicionado sus productos como sustitutos de hábitos cotidianos, sugiriendo, por ejemplo, cambiar la copa de vino nocturna por una tintura herbal o añadir unas gotas a un vaso de agua como parte de la rutina diaria de bienestar. Su lanzamiento más reciente es Power Trip, unas gotas libres de cafeína enfocadas en la energía y la longevidad, formuladas con mononucleótido de nicotinamida (NMN) —una molécula precursora que el cuerpo utiliza para producir NAD+— y adaptógenos inspirados en la medicina tradicional china.

Wu añade: "Inspirado en la medicina oriental, el sistema de administración de tinturas líquidas de Apothékary ofrece un efecto más directo en comparación con las pastillas u otros formatos".

"Esta era una oportunidad enorme para acelerar el paso".

El canal minorista físico se ha consolidado como el tercer canal más importante para Apothékary en lo que va del año. TikTok Shop —la plataforma de comercio social de la aplicación de videos cortos— y su sitio web DTC ocupan el primer y segundo lugar, respectivamente. Aunque la marca utiliza TikTok Shop principalmente para generar reconocimiento de marca (awareness), este canal también se ha convertido en un potente motor de ventas, generando más de 1 millón de dólares en un solo mes, de acuerdo con Tina Shim, directora de marketing (CMO) de Apothékary.

Cuando Shim se incorporó a la marca en mayo de 2025, una de sus prioridades fue mejorar la calificación de rendimiento de la tienda en la plataforma, una métrica que evalúa las reseñas de los clientes, la velocidad de preparación de pedidos (fulfillment) y el tiempo de respuesta del servicio al cliente. Posteriormente, Shim se enfocó en construir una red de afiliados ofreciendo comisiones del 20%, en comparación con el estándar de la industria que ronda el 15%. Apothékary buscó fidelizar a estos afiliados mediante una estrecha relación a través de chats grupales en TikTok y Discord.

Shim comentó vía correo electrónico: "[TikTok Shop] ha entregado resultados positivos inmediatos, reduciendo los costos de adquisición de clientes y los ciclos de recuperación de inversión, al tiempo que incrementa el número de nuevos clientes y el reconocimiento de marca. Esto también ha impulsado las conversiones fuera de la plataforma, tanto en Amazon como en Apothekary.com y en tiendas físicas".

"Los consumidores pueden investigar y ver testimonios o pruebas sociales a través de su algoritmo personalizado de TikTok, lo que ayuda a guiarlos más rápido por el embudo de conversión, acelerando la decisión de compra ya sea en línea o en una tienda física", añade.

El sólido crecimiento de Apothékary y su diversificada estrategia de distribución resultaron sumamente atractivos para los inversionistas, en un momento de mayor cautela en el sector de inversiones de consumo. Okusa inició el proceso formal de recaudación de fondos en la primavera de 2025, poco después de que el gobierno de Estados Unidos anunciara la implementación de aranceles globales. Rápidamente se dio cuenta de que la incertidumbre económica generada por los aranceles provocó que los inversionistas de riesgo tradicionales se volvieran más cautelosos y tardaran más en cerrar acuerdos. Ante esto, Okusa buscó opciones de financiamiento no dilutivo para mantener el control mayoritario de la empresa.

La ejecutiva señala que los inversionistas prefieren concentrar montos más grandes en marcas de consumo en etapas más avanzadas (later-stage), donde el riesgo suele ser menor, lo que limita el número de empresas que logran recibir respaldo financiero. "Muchas marcas y fundadores también están optando por recaudar montos más pequeños porque, si levantas 20 millones de dólares de golpe, ya no hay marcha atrás", explica.

A pesar de las barreras para levantar capital, se siguen concretando transacciones importantes en el sector de la salud y el bienestar. Compañías de suplementos como Cymbiotika, Create Wellness y Perelel han asegurado recientemente rondas de financiamiento de al menos 20 millones de dólares. Asimismo, la marca de suplementos Grüns fue adquirida por Unilever por 1,200 millones de dólares en una de las mayores salidas del sector de bienestar, mientras que se reporta que el gigante de bienes de consumo masivo está evaluando una oferta por Thorne que podría valorar a la marca de suplementos en hasta 4,000 millones de dólares.

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