Apothékary capta US$ 16 milhões para acelerar expansão no varejo físico

A Apothékary captou US$ 16 milhões em uma nova rodada de investimentos, sendo US$ 10 milhões em capital de risco (venture capital) e US$ 6 milhões em financiamento de dívida. O aporte visa acelerar a expansão da marca no varejo físico e impulsionar a inovação de seu portfólio.

A captação, que a marca de tinturas fitoterápicas considera parte de sua rodada de Série A, contou com a participação de um sindicato de investidores composto pela Shiseido, cerca de 50 investidores-anjo, NextLevel Management, fundadores e family offices. O financiamento de dívida foi fornecido pela RSF Social Finance, uma instituição de crédito focada em impacto social. A Shiseido investiu inicialmente na Apothékary em 2024, por meio de seu braço de venture capital, o LIFT, durante a rodada pré-Série A da marca. Esse movimento de captação para expansão física assemelha-se ao de outras marcas independentes de bem-estar, como a Nopalera, que recentemente captou US$ 4 milhões em sua Série A para expandir sua presença no varejo.

“A Apothékary está muito bem posicionada na interseção entre bem-estar e beleza. Sua autenticidade, respaldada por um pipeline de produtos inovadores, atende às necessidades de homens e mulheres”, afirma George Wu, diretor administrativo da NextLevel Management. “O grande desafio para as marcas de bem-estar é como se integrar e aprimorar os rituais diários dos consumidores.”

Shizu Okusa, fundadora e CEO da Apothékary, ex-operadora do Goldman Sachs e fundadora da marca de bebidas prensadas a frio Jrink, explica a estratégia: “Existem dois tipos de captação de recursos: um para sobreviver, ou seja, cobrir os custos operacionais diários, e outro para acelerar o crescimento por meio de equity. Esta foi uma oportunidade enorme de avançar mais rápido, o que significa que podemos levar nossos produtos atuais para as prateleiras do varejo físico, um processo que é extremamente caro.”

A Apothékary estruturou sua rodada de Série A em várias tranches, garantindo a maior parte do capital de risco em agosto de 2025 e levantando financiamento adicional de equity e dívida no primeiro semestre de 2026. Okusa revela que a marca ainda busca mais US$ 3 milhões em investimentos de venture capital que ainda não foram fechados. Até o momento, a Apothékary já levantou cerca de US$ 32 milhões no total, somando capital de risco e dívidas.

O aporte mais recente coroa um período de forte expansão no varejo físico. A Apothékary estreou na Ulta Beauty em julho de 2025, na Whole Foods em janeiro e na The Vitamin Shoppe em maio, somando-se aos canais de distribuição anteriores, que incluem Free People, Sprouts, Amazon e seu próprio e-commerce de venda direta ao consumidor (DTC). Para 2026, a marca projeta faturar US$ 40 milhões. Segundo Okusa, as vendas da empresa vêm registrando um crescimento anual consistente entre 30% e 40% nos últimos anos.

Lançada em 2020, a linha de produtos da Apothékary conta atualmente com mais de 12 suplementos, vendidos a US$ 39 cada, voltados para energia, digestão, sono e estresse. O campeão de vendas é o Blue Burn, um otimizador metabólico que, segundo a marca, vende uma unidade a cada 90 segundos — o equivalente a cerca de 352 mil unidades por ano.

A estratégia de posicionamento da Apothékary foca na substituição de hábitos diários, sugerindo trocar a taça de vinho da noite por uma tintura de ervas ou adicionar algumas gotas do produto na água como parte da rotina de autocuidado. O lançamento mais recente é o Power Trip, um suplemento em gotas para energia e longevidade livre de cafeína, formulado com mononucleotídeo de beta-nicotinamida (NMN) — uma molécula precursora que o corpo utiliza para produzir NAD+ — e adaptógenos inspirados na medicina tradicional chinesa.

Wu destaca: “Inspirado na medicina oriental, o sistema de entrega em tintura líquida da Apothékary oferece um efeito mais direto em comparação com pílulas ou outros formatos.”

“Esta foi uma oportunidade enorme de avançar mais rápido.”

O varejo físico consolidou-se como o terceiro maior canal da Apothékary este ano. O TikTok Shop e o e-commerce próprio (DTC) ocupam o primeiro e o segundo lugar, respectivamente. Embora a marca utilize o TikTok Shop para gerar reconhecimento (awareness), a plataforma também se tornou um motor de vendas crucial, gerando mais de US$ 1 milhão em receita em um único mês, segundo a diretora de marketing (CMO) da marca, Tina Shim. Esse sucesso reflete uma tendência mais ampla de marcas e criadores que faturam milhões no TikTok Shop ao transformar o engajamento social em conversão direta.

Quando Shim assumiu o marketing da marca em maio de 2025, uma de suas prioridades foi melhorar a pontuação de desempenho da loja da Apothékary na plataforma, uma métrica que avalia avaliações de clientes, velocidade de envio e tempo de resposta do suporte. Em seguida, ela estruturou uma rede de afiliados com taxas de comissão de 20%, acima da média padrão de mercado de 15%. A Apothékary focou em reter esses parceiros estreitando o relacionamento por meio de canais de comunicação direta no TikTok e no Discord.

Em comunicado por e-mail, Shim explicou: “O TikTok Shop trouxe resultados positivos imediatos, reduzindo o custo de aquisição de clientes (CAC), encurtando o ciclo de retorno financeiro, atraindo novos consumidores e aumentando o reconhecimento da marca. Isso também impulsionou as conversões fora da plataforma, como na Amazon, no nosso site próprio e nas lojas físicas.”

Ela acrescenta: “Os consumidores conseguem pesquisar, ver depoimentos e obter prova social por meio do algoritmo personalizado do TikTok, o que acelera a jornada de compra e resulta em uma conversão muito mais rápida, seja online ou no ponto de venda físico.”

O crescimento robusto e a estratégia de distribuição multicanal da Apothékary atraíram os investidores em um momento de maior cautela no mercado de venture capital voltado ao consumo. Okusa iniciou o processo formal de captação no primeiro semestre de 2025, logo após o anúncio de novas tarifas globais pelo governo americano. Ela percebeu rapidamente que a incerteza econômica gerada pelas tarifas tornou os investidores tradicionais mais cautelosos e lentos para fechar negócios. Diante disso, Okusa buscou opções de financiamento não dilutivas para manter o controle majoritário da empresa.

Ela observa que os investidores estão preferindo concentrar cheques maiores em marcas de consumo em estágios mais avançados (later-stage), onde o risco é menor, o que limita o número de startups investidas. “Muitas marcas e fundadores também estão optando por captar fatias menores, porque se você levanta US$ 20 milhões de uma vez, não há caminho de volta”, analisa.

Apesar das barreiras para captação, grandes negócios continuam acontecendo no setor de saúde e bem-estar. Empresas de suplementos como Cymbiotika, Create Wellness e Perelel garantiram recentemente rodadas de investimento de pelo menos US$ 20 milhões. Além disso, a marca de suplementos Grüns foi adquirida pela Unilever por US$ 1,2 bilhão em uma das maiores saídas recentes do setor de bem-estar, e a gigante de bens de consumo estaria avaliando uma proposta de aquisição da Thorne que poderia avaliar a marca de suplementos em até US$ 4 bilhões.

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